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文丨智能相對論

作者丨佘凱文

雙十一在進(jìn)入到14個年頭后，終于激情不再。從雙十一開始前品牌宣傳的減少、到雙十一當(dāng)天“晚會”的缺席、再到雙十一過后“戰(zhàn)報(bào)”不再發(fā)布。與多年前“全民狂歡”的景象相比，今年的“冷清”多少還是有點(diǎn)讓人始料未及。

當(dāng)然，感官上的“冷清”卻并未過多影響消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，從10月31日至11月11日，今年雙十一綜合電商平臺以及直播平臺合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額11154億元，同比增長13.7%，增速與去年持平。其中，傳統(tǒng)電商平臺（天貓、京東、拼多多）合計(jì)銷售額9340億元，同比增長2.9%。

疫情疊加消費(fèi)低迷的大環(huán)境下，家電等剛需類消費(fèi)產(chǎn)品依舊是雙十一的支撐，其中掃地機(jī)器人更是難得的正增長品類，從市場關(guān)注和討論上仍然一定程度延續(xù)了2021年的熱度。

掃地機(jī)器人賽道“一超多強(qiáng)”格局穩(wěn)固

經(jīng)歷多年發(fā)展，掃地機(jī)器人產(chǎn)品在國內(nèi)消費(fèi)認(rèn)知上有了本質(zhì)的提升，雖然今年上半年相比早兩年的大踏步前進(jìn)，有了明顯放緩，但市場的缺口已被逐漸打開。

數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)超100億，與之相應(yīng)的則是各路玩家的先后入場，在形成的眾多派系聯(lián)手推動下，掃地機(jī)器人產(chǎn)品獲得了消費(fèi)市場的廣泛認(rèn)知。

但以科沃斯為代表的“專業(yè)性陣容”始終占據(jù)著頭部位置，比如今年雙十一掃地機(jī)器人預(yù)售額同比增長達(dá)28%、其中，科沃斯、石頭、云鯨份額領(lǐng)先行業(yè)，預(yù)售額份額分別達(dá)49%、21%、14%。

今年雙十一掃地機(jī)器人品類高速增長，另一個讓人詫異的點(diǎn)在于，這個不算新的行業(yè)，競爭雖然激烈，但行業(yè)“一超多強(qiáng)”的格局已經(jīng)延續(xù)多年，一超是指憑借服務(wù)機(jī)器人起家的科沃斯，多強(qiáng)則囊括石頭、云鯨、追覓、小米、海爾等眾多玩家。

此前，他們彼此間雖有差距，但并非不可彌補(bǔ)，而雙十一數(shù)據(jù)的背后，顯示出這一差距正在急速擴(kuò)大。

例如，據(jù)AVC奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)今年上半年線上科沃斯市場份額39.8%，其次是石頭份額22.9%、云鯨份額15.1%?？莆炙闺m然龍頭地位很明顯，然而品牌差距還沒有實(shí)現(xiàn)“碾壓”。

而再看同樣來自AVC奧維云網(wǎng)的雙十一期間數(shù)據(jù)，線上市場科沃斯份額達(dá)到43.4%，除科沃斯外，僅有追覓一個品牌實(shí)現(xiàn)了份額占比的增加，其他品牌市場份額都出現(xiàn)了不同程度的下跌，這便是問題。

科沃斯份額高出第二名一倍有余，且?guī)缀跏?-4名的銷售額總和。所以也可以理解為，雙十一期間掃地機(jī)器人賽道的高增長，幾乎是科沃斯憑一己之力推動。

據(jù)科沃斯公布的雙十一終極戰(zhàn)報(bào)顯示，截至11月11日24時，科沃斯機(jī)器人全渠道成交額突破18.9億元,同比增長超過20%，

在產(chǎn)品類別中，科沃斯的AI掃拖機(jī)器人地寶T10 OMNI獲得了全價(jià)位段的銷額冠軍，科沃斯地寶X1系列取得了5000元以上價(jià)位段的市場占有率第一。此外，科沃斯基站類掃拖機(jī)器人的銷量也實(shí)現(xiàn)了49%的增長，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均顯示出科沃斯在掃拖機(jī)器人領(lǐng)域的強(qiáng)大統(tǒng)治力。

除了在傳統(tǒng)電商平臺，在新興電商渠道科沃斯同樣一騎絕塵。比如在抖音科沃斯以44.9%的絕對壓制力拿下掃地機(jī)器人品牌銷額占比第一，加上科沃斯旗下的一點(diǎn)品牌，整體份額達(dá)到了46%。

這些數(shù)據(jù)，說明了兩個問題，一是科沃斯在掃地機(jī)器人賽道的統(tǒng)治地位，已經(jīng)無人可以撼動；二是因科沃斯的強(qiáng)勢，使得行業(yè)提前進(jìn)入到了“長尾時代”。

那么科沃斯有著如此之強(qiáng)的市場號召力，原因又是什么？

作為國內(nèi)入局掃地機(jī)器人行業(yè)最早的玩家，科沃斯很早就認(rèn)識到了創(chuàng)新是鞏固核心競爭力的唯一方式，因此堅(jiān)定了在服務(wù)機(jī)器人行業(yè)的研發(fā)投入，走出了一條差異化的競爭路線。在研發(fā)投入領(lǐng)域，2019年-2021年，科沃斯研發(fā)費(fèi)用復(fù)合增長率超40%，今年前三季度研發(fā)費(fèi)用為5.41億元，同比增長63.68%。無論是增長力度，還是營收占比，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出行業(yè)平均。

因此，科沃斯的產(chǎn)品應(yīng)用場景得以不斷延伸，逐步構(gòu)建起全場景產(chǎn)品生態(tài)體系，其在芯片、電機(jī)、傳感器等核心零部件上一再突破，在定位、導(dǎo)航、避障、清潔、AI、算法等底層都處于業(yè)界領(lǐng)先的位置。以此次冠絕雙十一的T10 OMNI為例，有了科沃斯獨(dú)家AI人機(jī)交互系統(tǒng)、行業(yè)頂尖的AIVI 3.0人工智能與視覺識別技術(shù)、航天級dToF傳感器的加持，成為了行業(yè)最好的掃拖機(jī)器人產(chǎn)品之一。

“自增強(qiáng)”下，科沃斯的行業(yè)壓制力

從奧維云網(wǎng)發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)來看，今年雙十一行業(yè)產(chǎn)品的高端化繼續(xù)加速，2000元以下價(jià)位銷額占比進(jìn)一步縮小，中低端產(chǎn)品繼續(xù)退出；4000-5000元價(jià)格段的全能版產(chǎn)品出現(xiàn)明顯爆發(fā)。而市場上第一款全能的產(chǎn)品正是科沃斯去年9月份發(fā)布的地寶X1系列，而今年科沃斯繼續(xù)推出了T10 OMNI和X1 PRO OMNI，繼續(xù)卷全能基站，成功的帶領(lǐng)整個行業(yè)卷全能型產(chǎn)品，在提供更全面的產(chǎn)品功能的同時，將行業(yè)整體的技術(shù)和體驗(yàn)帶上了新的高度。

與此同時，市場端的正向反饋也表明了：用戶掃地機(jī)器人產(chǎn)品認(rèn)知更加健全，品牌方也更加了解市場需求，產(chǎn)品定位更加精準(zhǔn)。這也意味著市場對掃地機(jī)器人的需求已經(jīng)有了從低價(jià)雞肋轉(zhuǎn)變到高價(jià)高質(zhì)的趨勢，整個行業(yè)真正進(jìn)入到良性循環(huán)階段。

這種良性循環(huán)作用于整個行業(yè)，首先受益的便是頭號玩家科沃斯。在大環(huán)境向好的背景中，科沃斯也率先找到自己的“自增強(qiáng)回路”，即A→B→C→A，前邊的越好，后邊的就越好。

可以理解為，在技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動下，科沃斯市場占有率越來越高，用戶增多使品牌迎來更多收益，最后又反哺到技術(shù)創(chuàng)新中。

特別是現(xiàn)階段，行業(yè)的滲透率還低，意味著仍有廣闊的市場空間等待打開，對于科沃斯及行業(yè)其他玩家來說，都是機(jī)遇。而科沃斯現(xiàn)階段所展現(xiàn)出的壓制力，或許也會倒逼其他玩家以更好的技術(shù)打造出更具有價(jià)值的產(chǎn)品，推動行業(yè)良性循環(huán)持續(xù)下去。今年雙十一雖然已經(jīng)結(jié)束，但行業(yè)的持續(xù)修煉才剛剛開始。

所以說，科沃斯今年雙十一的勝利，不僅僅只是銷量、銷售額的勝利，更是產(chǎn)品價(jià)值的勝利。立志于“讓機(jī)器人 服務(wù)每個人”的科沃斯，未來還會帶來哪些驚喜？消費(fèi)者和行業(yè)都在共同期待。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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