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在運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后，廣東美博制冷有限公司(以下簡(jiǎn)稱“美博”)推出的“共享空調(diào)”也正遭受越來(lái)越多的挑戰(zhàn)和質(zhì)疑。據(jù)了解，該共享空調(diào)在經(jīng)營(yíng)上采用“押金+按時(shí)收費(fèi)”的模式。業(yè)內(nèi)專家表示，從經(jīng)濟(jì)成本上計(jì)算，“共享空調(diào)”是可行的項(xiàng)目，但空調(diào)涉及到安裝、移機(jī)、維修等系統(tǒng)性的售后服務(wù)，廠家必須注重產(chǎn)品與服務(wù)。此外，“共享空調(diào)”也被認(rèn)為是新瓶裝舊酒，不過(guò)是空調(diào)租賃業(yè)的另一個(gè)噱頭。

美博空調(diào) 跑偏的共享模式

　　新瓶裝舊酒

3個(gè)多月前，美博空調(diào)在業(yè)內(nèi)率先提出共享空調(diào)的概念，并全球首發(fā)美博共享空調(diào)1.0公測(cè)版，推出了掛機(jī)、柜機(jī)和移動(dòng)空調(diào)3款共享產(chǎn)品。在發(fā)布會(huì)上，美博高層指出，美博共享空調(diào)采用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)“押金+按時(shí)收費(fèi)”可循環(huán)的盈利模式，將為家電業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式探索出一條新路，廣州將作為首個(gè)試點(diǎn)投放城市。

如今，共享空調(diào)的概念已經(jīng)提出超過(guò)3個(gè)月，北京商報(bào)記者就經(jīng)營(yíng)情況聯(lián)系到美博營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理甘建國(guó)。甘建國(guó)向記者透露，目前運(yùn)營(yíng)商的預(yù)訂大概在5萬(wàn)臺(tái)左右，這些運(yùn)營(yíng)商包括酒店、高校等運(yùn)營(yíng)主體。

據(jù)介紹，在共享空調(diào)的使用中，消費(fèi)者需要下載美博共享智能空調(diào)App，并實(shí)名注冊(cè)，只要發(fā)布需求，距離該消費(fèi)者最近的美博空調(diào)線下服務(wù)商接到App訂單后，就會(huì)根據(jù)訂單的信息進(jìn)行送貨上門(mén)安裝。消費(fèi)者通過(guò)支付寶支付一定押金之后，會(huì)有租、續(xù)、退3個(gè)通道，開(kāi)機(jī)只需要掃描二維碼充值即可。在費(fèi)用方面，美博共享空調(diào)采用“押金+按時(shí)收費(fèi)”的模式。比如一臺(tái)空調(diào)保證金3000元，按照每小時(shí)1元收費(fèi)，電費(fèi)自付。

家電分析師梁振鵬認(rèn)為，美博所謂的共享空調(diào)僅僅是商戶將產(chǎn)品出租給有需求的用戶的一種手段，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的共享，本質(zhì)上屬于租賃。這種模式在空調(diào)行業(yè)并不新鮮，過(guò)去多年以來(lái)，一直就存在這種“空調(diào)租賃”的模式，只不過(guò)是面向商用市場(chǎng)，而且是隨機(jī)性、零散性的商業(yè)訂單。共享空調(diào)所宣稱與租賃不同的一大特點(diǎn)就是為傳統(tǒng)的空調(diào)產(chǎn)品植入物聯(lián)網(wǎng)，使廠家直接可以與消費(fèi)者連接，并通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)掌握用戶使用空調(diào)的狀態(tài)，并未帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的變化。

　　挑戰(zhàn)在運(yùn)營(yíng)

與共享單車(chē)、共享雨傘等行業(yè)相比，共享空調(diào)是比較重資產(chǎn)的行業(yè)。據(jù)了解，目前一臺(tái)空調(diào)的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格大多在3000元以上，而這也不過(guò)是入門(mén)價(jià)。

在這種情形下，共享空調(diào)難免被質(zhì)疑盈利問(wèn)題。對(duì)此，甘建國(guó)表示，盡管消費(fèi)者不用負(fù)擔(dān)安裝和維護(hù)維修的費(fèi)用，這些都由美博自己負(fù)擔(dān)，但在這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)中，美博可以靠服務(wù)來(lái)盈利。他預(yù)測(cè)，最快三年，最慢五年，美博就可以收回成本。

以即將在廣州試點(diǎn)的“共享空調(diào)”項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每小時(shí)1元。由于廣州的高溫時(shí)間比較長(zhǎng)，每年至少有半年以上的時(shí)間使用空調(diào)，很多用戶每天有8個(gè)小時(shí)的時(shí)間要使用空調(diào)。再考慮到冬天使用空調(diào)制熱，廣州一年大約有8個(gè)月時(shí)間使用空調(diào)。這樣算下來(lái)，共享空調(diào)一年的收入是1900多元。一臺(tái)空調(diào)的售價(jià)大約在3000元左右，18個(gè)月左右就能收回成本。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，一臺(tái)空調(diào)的壽命平均在十年以上。也就是說(shuō)，一臺(tái)共享空調(diào)十年能夠創(chuàng)造上萬(wàn)元的利潤(rùn)。由于共享空調(diào)需要交納3000元的押金，隨著用戶規(guī)模的壯大，押金產(chǎn)生的利息同樣是一筆可觀的利潤(rùn)。此外，空調(diào)最后還能出售，這一部分收入可以應(yīng)付空調(diào)平時(shí)運(yùn)營(yíng)的維護(hù)成本。

據(jù)粗略計(jì)算，一臺(tái)共享空調(diào)十年運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)大約在1.5萬(wàn)元左右。也就是說(shuō)，投入一臺(tái)空調(diào)，十年后就可以賺回6臺(tái)空調(diào)。在諸多的共享經(jīng)濟(jì)模式中，共享空調(diào)絕對(duì)是一個(gè)暴利項(xiàng)目。

當(dāng)然這只是理想情況。梁振鵬指出，空調(diào)是一堆零部件組成的半成品，使用環(huán)境非常復(fù)雜，需要室內(nèi)室外安裝，不可能隨便去租去退，空調(diào)拆裝多次以后，連接管就不能用了，拆裝兩三次氟就會(huì)泄露，這種特性決定了空調(diào)不適合作為租賃的對(duì)象。據(jù)一位擁有多年空調(diào)安裝維修的技師透露，空調(diào)一旦移機(jī)或頻繁移機(jī)，故障率就會(huì)直線飆升，因?yàn)檫\(yùn)輸過(guò)程中的顛簸會(huì)讓室內(nèi)機(jī)的關(guān)鍵零部件松動(dòng)，進(jìn)而引發(fā)各種故障。按照維修行業(yè)的定價(jià)，空調(diào)銅管損壞，費(fèi)用是每米80元，一臺(tái)空調(diào)的銅管標(biāo)準(zhǔn)配備6米(每根銅管3米)，這就需要480元。

另?yè)?jù)空調(diào)技師透露，空調(diào)移機(jī)的最大挑戰(zhàn)就是冷媒泄漏，按照空調(diào)市場(chǎng)的維修價(jià)格，空調(diào)加注一次冷媒大約需要300元左右，移機(jī)一次200元。一旦空調(diào)移動(dòng)出現(xiàn)冷媒缺少的情況，共享空調(diào)運(yùn)營(yíng)方要付出500元的成本。此外，空調(diào)在運(yùn)營(yíng)中還需要定期進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。因此，運(yùn)營(yíng)是共享空調(diào)盈利的最大挑戰(zhàn)。

　　創(chuàng)新需務(wù)實(shí)

有業(yè)內(nèi)人士指出，共享空調(diào)實(shí)際上是蹭共享的熱度，炒作品牌的行業(yè)影響力，希望可以在高溫催熱下的空調(diào)市場(chǎng)上分一杯羹。有分析稱，無(wú)論是銷(xiāo)售還是租賃，都需要在當(dāng)?shù)赜凶约旱目照{(diào)經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商，渠道優(yōu)勢(shì)顯然是空調(diào)企業(yè)賴以成功的基礎(chǔ)。

此外，在梁振鵬看來(lái)，美博做“共享空調(diào)”需要建立在空調(diào)質(zhì)量很高的情況下，但是該品牌產(chǎn)品質(zhì)量如果一般，做“共享空調(diào)”就不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)闊o(wú)論是什么模式，實(shí)質(zhì)還是為了向消費(fèi)者賣(mài)空調(diào)。

根據(jù)廣東省工商局日前公布的2017年度流通領(lǐng)域空調(diào)機(jī)商品質(zhì)量抽檢結(jié)果顯示，有6款空調(diào)機(jī)不合格，其中美博牌空調(diào)機(jī)就占了3款。對(duì)此，甘建國(guó)回復(fù)北京商報(bào)記者稱，上述產(chǎn)品在復(fù)審時(shí)已經(jīng)合格。

不過(guò)，產(chǎn)業(yè)分析師洪仕斌表示，這種商業(yè)模式對(duì)家電行業(yè)是值得推崇的，家電這幾年一直在朝智能家居發(fā)展，但都沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)革命性的轉(zhuǎn)變，發(fā)展需要產(chǎn)品功能上的創(chuàng)新、用戶上的創(chuàng)新、商業(yè)邏輯的創(chuàng)新，共享空調(diào)實(shí)際上屬于商業(yè)邏輯的創(chuàng)新。“共享的邏輯噱頭的價(jià)值性并不是很大，比如共享單車(chē)，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有多少賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)到底，美博還是為了將空調(diào)的使用權(quán)賣(mài)出去，盈利方面暫且打個(gè)問(wèn)號(hào)，但商業(yè)模式值得鼓勵(lì)，家電要發(fā)展，就需要?jiǎng)?chuàng)新和不斷嘗試。”洪仕斌說(shuō)。

在今年空調(diào)行業(yè)達(dá)到高潮的市場(chǎng)境況下，美博空調(diào)也開(kāi)始擴(kuò)大產(chǎn)能。9月29日，在美博推出共享空調(diào)這一全新商業(yè)模式之后，初期投資額達(dá)10.8億元的全球首個(gè)智能共享空調(diào)制造基地在安徽蕪湖落戶。據(jù)了解，美博在蕪湖的新制造基地一期工程占地面積400畝，設(shè)計(jì)總產(chǎn)能接近500萬(wàn)套，投資額達(dá)10.8億元。

據(jù)甘建國(guó)透露，對(duì)比去年同期，美博空調(diào)的代理商和終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量實(shí)現(xiàn)了翻番以上的增長(zhǎng)。這也帶動(dòng)了美博空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量的再次井噴，2018年的淡季出貨量同比增幅超過(guò)了300%。

來(lái)源: 北京商報(bào)  作者：金朝力 石飛月