愛租機推出支付寶學生價半年：獲客成本降65%，新增會員20萬觀點
2022-03-31 14:49
大學生的消費習慣呈現出精打細算的理性趨勢，“以租代買”、“學生專享價格”越來越受到年輕群體的青睞。
大學生的消費習慣呈現出精打細算的理性趨勢，“以租代買”、“學生專享價格”越來越受到年輕群體的青睞。3月31日，信用租賃平臺愛租機發布的數據顯示，過去一年，學生人群以租賃形式使用商品的頻次提升了60%。此外，其在支付寶平臺推出“學生價”半年以來，學生群體會員量新增超20萬，單個用戶獲客成本降低65%。
愛租機于2021年10月起在支付寶上推出“學生價”，以信用租賃模式和學生專享的價格優惠，為學生提供3C等商品的租賃服務。學生用戶可以先體驗、再決定是否需要購買，能更合理、理性地使用資金。無人機、運動相機等時尚潮玩品類，前三天每日1元等模式，則可以讓學生以低成本短期租用，替代購買和使用。
愛租機副總裁張濤表示，“學生群體代表了未來的購買力，是十分重要的客群。他們對價格相對敏感、偏好時尚和體驗式的消費。運營學生群體的挑戰在于識別出他們，并提供有針對性的權益和服務。所以我們上線了支付寶‘學生價’，陸續接入學生專享券、學生驗證、芝麻信用免押等能力，并通過支付寶小程序、生活號持續運營學生群體。”
據了解，“支付寶學生價”是一套面向商家開放的學生人群運營工具，包含學生認證能力、聯名學生會員卡、學生專項優惠券等數字化產品。通過這一系列數字化工具，商家除了能用專屬價格吸引學生，還能疊加收藏有禮、加入會員有禮等工具，把目標用戶沉淀在自己的支付寶生活號、小程序和社群等私域陣地持續運營。
1.TMT觀察網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：TMT觀察網"，不尊重原創的行為TMT觀察網或將追究責任；
3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。
