一加手機營收近100億元，但“少而精”路線還能走多久？通信
一年一度的CES大會剛剛在美國拉斯維加斯落下帷幕。手機行業里，除了三星、華為、LG等老牌手機廠商成為焦點之外，年輕且“小而美”的品牌一加也受到了業界關注。
一年一度的CES大會剛剛在美國拉斯維加斯落下帷幕。手機行業里，除了三星、華為、LG等老牌手機廠商成為焦點之外，年輕且“小而美”的品牌一加也受到了業界關注。
據了解，一加手機創始人劉作虎在出席CES展會期間表示，一加手機今年準備與美國運營商談判，商討銷售手機事宜。并且其確認一加下一代旗艦機將于今年二季度末上市。除此之外，劉作虎在接受媒體采訪時對外披露了2017年度一加在全球的營收總額，超14億美元。
據釘科技了解，2014年，一加的營收是3億美元，在此基礎上一加的營收在過去三年實現了跨越式的增長。根據一加提供的信息，2017年相較于2016年，一加的銷售收入增長了近一倍。另外，2017年一加手機的銷量接近400萬部。劉作虎也表示，一加手機在2017年超預期完成目標，其對盈利率和用戶增長方面感到滿意。
看起來一加從成立至今發展得越來越好，無論在銷量還是利潤方面均已取得不錯成績。在釘科技看來，這或許源于以下三點原因。
其一，“專注旗艦”的理念使得一加手機的單品售價較高，從而使得利潤也相對較高。這一點，與當前大多數國產手機品牌有所不同。據劉作虎此前提及的信息，2017年12月，一加在京東平臺3000-4000元價位段手機中位居銷量第一。主攻價位段相對更高，讓一加手機在盈利方面有著基礎優勢。
其二，與OPPO的密切關系，使得一加在供應鏈上有著先天的優勢。作為一加背后的大股東，OPPO給與了一加足夠的支持，供應鏈上的資源共享既讓一加手機的產量有了基本保障，同時也使得一加能夠將相關成本控制的更低。
其三，一加選擇聚焦線上渠道，從而降低了營銷成本。與需要花費大量人力物力、時間資金去建設的線下渠道相比，作為年輕的小眾品牌，一加將主要精力放在線上渠道，節省了不少資金。
簡而言之，一加由于品牌定位、供應鏈、營銷渠道等方面的因素，取得了銷量與利潤雙贏的不錯成績。不過釘科技認為，在這喜人成績背后仍有一個問題值得思量。那就是，一加的“少而精”的路線能走多久？
同為小而美品牌，一加與錘子相同的是，兩家企業從成立至今都只發布過幾款手機。不同的是，錘子手機產品線較為全面，如M系列、T系列、堅果系列等，然而看起來一加走的是精品路線，每年的手機都是旗艦級，配置價格雙高。
釘科技認為，表面上看或者說短期來看，一加的少而精路線比較容易獲得成功，但長遠來看，或許就存在隱患了。
一方面，消費升級趨勢下，一加的高端旗艦未來承受的競爭壓力或加劇。姑且不說在全球高端市場深耕已久的三星、蘋果以及近年來逐步在該市場站穩腳跟且日益國際化的華為，國內品牌中仍有不少正在積極沖擊高端市場，比如榮耀、小米以及魅族。
而這些品牌與一加有著較多相似之處，互聯網模式、性價比較高、主打年輕人群。此外，更為重要的一點或許在于，一加的這些競爭對手們在感受到國內的競爭壓力后，紛紛選擇加速向海外拓展，以尋求更大的發展空間，其中不乏印度、歐美等市場。而這些海外市場，正是占據目前一加手機銷量大頭的市場。
由此可見，未來一加的高端市場很可能將被這些品牌所搶占。從這個角度來看，把寶押在一兩款高端旗艦系列上，風險似乎過大。
另一方面，差異化難以體現，或使一加失去在市場上的競爭優勢。當下的智能手機市場需要差異化的產品，而手機廠商們也早已意識到這一點。不過對于一加來說，其產品卻難以體現差異化競爭優勢。
除了漸漸丟棄以往不拘一格的設計，逐漸向市場妥協之外，一加自身產品線內的差異化也難以打造。由于發展勢頭良好，一加開始不再滿足于每年推一款手機，如去年的一加5和一加5T，但是差異化卻體現不出來。這很大程度上源于一加過于注重硬件配置，使其難以在配置上繼續玩出花樣，以此來吸引用戶。
而如今市場增速放緩，用戶換機周期變長，這對于一加而言是不利的。無論與市場競品相比，還是與自身產品相比，如果不能進一步打造差異化，一加的旗艦機或都將失去競爭優勢，面臨不利局面。
因此在釘科技看來，長遠來說，一加想要持續并穩定的高速增長，繼續走小而美的路線或許依舊是合適的，但是其可能還需要在硬件配置、外觀創新以及產品線劃分等方面作深入考量，進一步打造差異化。
回到之前所說的錘子手機，雖然產品也并不多，但是幾個系列體現出了差異化，主打的特點不盡相同。而去年救錘子科技于“水深火熱”之中的也并非錘子手機真正的旗艦T系列，而是堅果系列。
一定程度上而言，在應對市場變化時，產品線豐富的品牌，規避風險的能力較之產品線單一的品牌要更強。畢竟，連蘋果都早已開始推所謂的“平價版”手機了。
來源：釘科技
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