荔枝財(cái)報(bào)：盈利了，老難題健在金融
2021-03-19 10:51
荔枝季度盈利的喜悅治愈不了連續(xù)多年虧損的心傷。
虧損多年后在線音頻企業(yè)荔枝迎來了兩個(gè)季度的盈利，“荔枝紅了”但談收割為時(shí)過早。
近期，荔枝發(fā)布2020年第四季度及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，荔枝2020年第四季度營(yíng)收4.2億元，同比增長(zhǎng)15%，全年?duì)I收15億元，同比增長(zhǎng)27%。非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則統(tǒng)計(jì)口徑下的凈利潤(rùn)第四季度為541萬元，去年同期為虧損。
另外，荔枝推出中文播客 App“荔枝播客”并與泡泡瑪特展開合作；荔枝就車載音頻與小鵬汽車、HMS for Car等公司達(dá)成合作，全面布局車載音頻領(lǐng)域。開辟了播客、車載音頻等新賽道后，人們對(duì)荔枝有了更多的期許。
不過，荔枝季度盈利的喜悅治愈不了連續(xù)多年虧損的心傷。
（配圖來自Canva可畫）
盈利背后的老難題
在線音頻企業(yè)虧損已成常態(tài)，荔枝也不例外。近四年來，荔枝營(yíng)收數(shù)據(jù)一直增長(zhǎng)，但也一直處于虧損狀態(tài)。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年、2018年、2019年、2020年，荔枝的營(yíng)收分別為4.5億元、8億元、11.8億元、15億元；同期，凈虧損則分別為1.5億元、934.2萬元、1.3億元、3140萬元?？梢园l(fā)現(xiàn)，2020年荔枝營(yíng)收增幅擴(kuò)大、整體虧損縮窄，這是因?yàn)樵?002年四個(gè)季度里，荔枝有兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了盈利。
在疫情期間，在線音頻市場(chǎng)迎來了發(fā)展紅利，加上云Live等新業(yè)態(tài)的發(fā)展吸引了廣大消費(fèi)者的目光，市場(chǎng)環(huán)境利好帶動(dòng)了荔枝的創(chuàng)收。iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)數(shù)字音樂市場(chǎng)規(guī)模平穩(wěn)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2021年增長(zhǎng)至428.9億元。
值得炫耀的是，荔枝的毛利率同比實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，盈利能力進(jìn)一步加強(qiáng)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度的毛利為1.19億元，同比增長(zhǎng)85%；全年毛利率則從2019年的23%增至2020年的25%。
不過，荔枝2020年的15億元營(yíng)收中，音頻收入為14.81億元，播客、廣告和其他收入為2180萬元，荔枝營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一的問題不僅沒有改善，反而進(jìn)一步加劇了。
單一的營(yíng)收結(jié)構(gòu)意味著高風(fēng)險(xiǎn)。荔枝主要的營(yíng)收來源是音頻收入，也就是通過用戶充值購買的虛擬禮物和打賞，這樣的營(yíng)收模式容易受市場(chǎng)因素影響，如果在線音頻不再受歡迎，平臺(tái)用戶減少，荔枝也就面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)常年虧損的荔枝來說，季度實(shí)現(xiàn)盈利、虧損大幅縮窄、毛利率提升是個(gè)好的開始。只是，要確保荔枝在新的一年實(shí)現(xiàn)整體盈利仍然比較困難，因?yàn)橐纛l收入空間有限，荔枝商業(yè)化存在局限性，無法保證自身營(yíng)收能夠穩(wěn)中有升。
核心付費(fèi)用戶流失
眾所周知，荔枝走出了和喜馬拉雅、蜻蜓FM等平臺(tái)相反的道路。
荔枝定位為UGC音頻平臺(tái)，喜馬拉雅、蜻蜓FM等平臺(tái)則主打PGC平臺(tái)模式，不同的定位也衍生出不同的商業(yè)化渠道，荔枝內(nèi)容由用戶生產(chǎn)、營(yíng)收靠用戶打賞社交感更強(qiáng)，喜馬拉雅、蜻蜓FM則通過自制高質(zhì)量?jī)?nèi)容吸引用戶，進(jìn)而通過內(nèi)容付費(fèi)和廣告變現(xiàn)。
不同模式也有不同優(yōu)劣勢(shì)，UGC模式社交屬性強(qiáng)，用戶黏度相對(duì)高，但是相比用戶生產(chǎn)的內(nèi)容，專業(yè)的音頻內(nèi)容更吸引用戶，因此荔枝用戶規(guī)模遠(yuǎn)小于喜馬拉雅和蜻蜓FM用戶規(guī)模。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，網(wǎng)絡(luò)音頻月活躍用戶數(shù)整體呈波動(dòng)上升趨勢(shì)，其中喜馬拉雅月活躍用戶數(shù)高于其余平臺(tái)，2020年5月月活躍用戶數(shù)達(dá)到9937.39萬人，蜻蜓FM排名第二，月活躍用戶數(shù)達(dá)到2215.46萬人，荔枝FM排名第三，月活躍用戶數(shù)達(dá)到1797.79萬人。
為此，荔枝開啟“回聲計(jì)劃2.0”，從流量和變現(xiàn)兩大維度扶持音頻創(chuàng)作者，優(yōu)化創(chuàng)作者服務(wù)、加強(qiáng)創(chuàng)作者與用戶互動(dòng)的同時(shí)，也擴(kuò)充自身音頻內(nèi)容池。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度，荔枝新增音頻內(nèi)容數(shù)量約2000萬，截止2020年12月31日，平臺(tái)音頻內(nèi)容數(shù)量累計(jì)達(dá)2.54億，同比增長(zhǎng)43%。
對(duì)此，荔枝創(chuàng)始人兼CEO賴奕龍表示：“2021年將進(jìn)一步拓展以音頻為核心的生態(tài)系統(tǒng)，促進(jìn)聲音社交業(yè)務(wù)的發(fā)展，增強(qiáng)內(nèi)容服務(wù)，并通過先進(jìn)的技術(shù)賦能我們的音頻社區(qū)。”
只不過，荔枝不斷豐富的音頻內(nèi)容雖然吸引來更多用戶，但付費(fèi)轉(zhuǎn)化率依舊偏低，同時(shí)還面臨核心用戶流失，以及運(yùn)營(yíng)成本高企的運(yùn)營(yíng)問題。
荔枝財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度荔枝的移動(dòng)MAU為5840萬，相比較于2019年同期的3653萬增長(zhǎng)15%；但是月付費(fèi)用戶人數(shù)卻由2019年第四季度的43.41萬下降至42.24萬，下降比例為2.7%。而荔枝2020財(cái)年第四財(cái)季營(yíng)收成本為3.013億元，而2019財(cái)年第四財(cái)季營(yíng)收成本為3.008億元，環(huán)比也增長(zhǎng)11%。
對(duì)于營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一，高度依靠用戶付費(fèi)創(chuàng)收的荔枝來說，挽留核心付費(fèi)用戶是當(dāng)務(wù)之急。因此荔枝廣撒網(wǎng)，推出車載音頻、播客、音頻社交等產(chǎn)品，意在增加平臺(tái)專業(yè)內(nèi)容、擴(kuò)大音頻受眾覆蓋面，也實(shí)現(xiàn)營(yíng)收渠道的多元化。
荔枝“野心”初顯
方今，基于Tiya、荔枝播客、荔枝App三款產(chǎn)品，構(gòu)建一個(gè)集聲音社交、播客內(nèi)容、音頻社區(qū)為一體的全球化音頻生態(tài)系統(tǒng)，是荔枝的新故事。
2020年末，荔枝在海外市場(chǎng)推出的聲音社交產(chǎn)品——Tiya，發(fā)展速度之快令人咂舌。網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)顯示，2020年10月，Tiya在美國(guó)推出后很快進(jìn)入了社交排行榜的前4名，并且在全球約70個(gè)國(guó)家的社交排行榜達(dá)到前10名，目前Tiya的用戶遍及全球200多個(gè)國(guó)家。
與此同時(shí)，荔枝不斷在音頻多終端應(yīng)用上布局，車載音頻便是其一。財(cái)報(bào)透露，荔枝與小鵬汽車就車載音頻達(dá)成合作之后，有先后與華為智慧車載云服務(wù)解決方案(HMS for Car)、廣汽傳祺和廣汽埃安、比亞迪DiLink、地平線等公司合作。
另外，荔枝還推出了垂直類內(nèi)容平臺(tái)——荔枝播客，并且開創(chuàng)品牌播客業(yè)務(wù)，為企業(yè)品牌宣傳開拓新渠道，創(chuàng)新音頻營(yíng)銷方式。目前，荔枝已經(jīng)與泡泡瑪特達(dá)成合作嘗試品牌播客營(yíng)銷效應(yīng)，成效如何需要時(shí)間去驗(yàn)證。
如此看來，荔枝圍繞荔枝APP海量且多元化的音頻內(nèi)容，延伸出了車載音頻業(yè)務(wù)，旨在高度覆蓋與音頻高頻接觸車主們，從終端渠道吸引更多用戶。而荔枝播客的誕生，可以更好地為荔枝輸送專業(yè)的精品音頻內(nèi)容，補(bǔ)充UGC模式上的不足，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的音頻服務(wù)。
另外，市場(chǎng)最看好荔枝聲音社交產(chǎn)品——Tiya。
一方面，短視頻之后聲音社交或?qū)⒊蔀閆世代社交新趨勢(shì)。另一方面，在海外同類型的產(chǎn)品Clubhouse風(fēng)靡市場(chǎng)證實(shí)了人們對(duì)聲音社交方式的認(rèn)可。在國(guó)內(nèi)音遇、Soul等以聲音社交為主題的應(yīng)用，用戶規(guī)模不斷攀升，而Tiya自帶音頻社區(qū)屬性基因，必然能在聲音社交市場(chǎng)，開墾出一畝三分地。
也就是說，如果新故事講得好，那么荔枝未來可期……
文/蛇眼財(cái)經(jīng)記者符麟丹公眾號(hào)ID：sheyancaijing
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