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輕連鎖便利店藍(lán)店近期完成了由SIG（海納亞洲）投資的2000萬(wàn)元A輪融資。這輪資金將主要用于藍(lán)店目前在全國(guó)各個(gè)城市的拓展。

藍(lán)店的總體業(yè)務(wù)模式是B2B2C，藍(lán)店平臺(tái)上有快遞員端的app、社區(qū)商戶端的系統(tǒng)和微信端的用戶入口。

藍(lán)店主要產(chǎn)品是為社區(qū)店提供一套多平臺(tái)的SaaS系統(tǒng)，將這些存在于社區(qū)中的小商店加上了快遞代收的服務(wù)，快遞員可以通過(guò)APP管理自己投遞在這個(gè)社區(qū)居民的快遞，商戶端收到快遞后在系統(tǒng)上通知用戶，而用戶在藍(lán)店微信公眾號(hào)端收到快遞信息后，可以選擇自己下樓拿快遞或者是加少量的錢(qián)讓商戶送上來(lái)。在這個(gè)過(guò)程中，提高了快遞員的妥投率，同時(shí)帶動(dòng)了商戶的銷(xiāo)售。

藍(lán)店創(chuàng)始人洪振業(yè)告訴我們，藍(lán)店以包裹代收作為切入口，在為商戶帶來(lái)增值收入的同時(shí)，又有效將社區(qū)的用戶導(dǎo)入線上，藍(lán)店實(shí)現(xiàn)了社區(qū)門(mén)店與社區(qū)人群之間的鏈接。

洪振業(yè)表示，藍(lán)店以包裹代收作為切入口，在為商戶帶來(lái)增值收入的同時(shí)，又有效將社區(qū)的用戶導(dǎo)入線上，藍(lán)店實(shí)現(xiàn)了社區(qū)門(mén)店與社區(qū)人群之間的鏈接。之所以用快遞作為切入口，當(dāng)你了解整個(gè)行業(yè)時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，以加盟網(wǎng)絡(luò)作為支撐的快遞末端配送壓力是很大的，快遞末端配送這塊，要么提高末端收入，不然就要提高人效。現(xiàn)在看來(lái)借助社區(qū)門(mén)店代收這種集約化的解決方式是非常值得采用的方式之一，直接提高了快遞員的人效。另外現(xiàn)在每天1.2億件快遞，是所有進(jìn)入社區(qū)的業(yè)務(wù)中業(yè)務(wù)量最大、覆蓋人群最廣的。

在通過(guò)小店獲取了一定的C端流量之后，藍(lán)店平臺(tái)就存在許多增值服務(wù)的可能，比如今年藍(lán)店平臺(tái)在廈門(mén)地區(qū)增加了本地的票務(wù)業(yè)務(wù)后，由小店導(dǎo)入到藍(lán)店平臺(tái)上的客戶為其創(chuàng)造了20萬(wàn)元的利潤(rùn)，藍(lán)店在廈門(mén)總共進(jìn)入了500家門(mén)店，如果和每家門(mén)店分成，平均每家門(mén)店的增收就是400元。相當(dāng)于在不占用其物理空間的同時(shí)，為其創(chuàng)造了虛擬坪效。

洪振業(yè)表示，藍(lán)店在未來(lái)3-5年將聚焦于如何提高社區(qū)便利店的收入上。根據(jù)藍(lán)店去年的全年數(shù)據(jù)來(lái)看，僅包裹代收業(yè)務(wù)每個(gè)月就能為平臺(tái)上的門(mén)店帶來(lái)近1500元的收入。目前大多數(shù)社區(qū)店月收入在萬(wàn)元左右，藍(lán)店為門(mén)店帶來(lái)的收入已經(jīng)占其整體收入結(jié)構(gòu)的15%以上。

洪振業(yè)認(rèn)為，社區(qū)便利店由于裝修、環(huán)境、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等問(wèn)題限制了許多業(yè)務(wù)的可能。許多社區(qū)服務(wù)包括洗衣、生鮮等業(yè)務(wù)都需要店面環(huán)境、裝修的提升。而藍(lán)店的經(jīng)營(yíng)邏輯是，當(dāng)藍(lán)店為商戶的增收占商戶收入的比例逐漸增多，價(jià)值及文化輸出足夠的時(shí)候，商戶對(duì)平臺(tái)的認(rèn)同感及依賴性也會(huì)變強(qiáng)，從而更好管控。在基礎(chǔ)搭建好的情況下，未來(lái)可以介入社區(qū)商戶的支付，當(dāng)對(duì)商戶整體收入結(jié)構(gòu)占有一定比例的情況下，還可以為商戶提供金融板塊的業(yè)務(wù)。

藍(lán)店今年年初在兩個(gè)城市鋪設(shè)了1000多家網(wǎng)點(diǎn)左右，日均快遞代收量是3-4萬(wàn)件，今年11月初，在全國(guó)20個(gè)城市鋪設(shè)了近8000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，日均快遞代收經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)件。

洪振業(yè)告訴我們，目前藍(lán)店已經(jīng)開(kāi)始新一輪的融資，希望接下來(lái)可以在全國(guó)進(jìn)行城市拓展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

藍(lán)店于2015年7月獲得賽富亞洲投資的數(shù)百萬(wàn)天使輪融資、2016年3月獲得行早金融投資的千萬(wàn)元級(jí)Pre-A輪融資。