跌跌不休的國產智能手機，或有這三點出路通信
擴展長板、發力性價比、進一步走向海外市場和挖掘大齡用戶，或是跌跌不休的國產智能手機的出路所在。
圖片來源：視覺中國
國產智能手機出貨量自2017年首次下跌以來，至今不僅未能止住跌勢反而有著愈演愈烈之勢。種種數據顯示，國產智能手機不是凜冬將至，而是已在凜冬。余承東此前所言的未來智能手機市場只能活下三五家的言論，似乎正在走向現實。
據中國信息通信研究院發布的數據顯示，2018年1—3月，中國智能手機出貨量同比下滑27%，而事實上這已經是國內智能手機市場出貨量連續12個月的下跌了。IDC公布的數據同樣顯示，2018年第一季度，中國智能手機市場出貨量同比下降約為16%，前五之外的智能手機廠商銷量更是跌幅更是高達59.3%，并且中國市場的疲軟表現也拖累全球智能手機銷量在2018年一季度同比下滑2.4%。
在此，問題也隨之而來：凜冬之下，國廠商何以自處才能成為活下來的那三五家，出路在何方？
而在嘗試回答這個問題之前，事實上我們有必要先探究一下此輪國產智能手機出貨量衰退的背后因素。而綜合來看，國產智能手機銷量衰退可能是下面這三個因素相互作用的結果。
國產智能手機市場進入衰退區間，問題出在哪里？
一、本輪衰退極有可能是此前國產市場低增速趨勢的延續
事實上，在這輪負增長來臨之前，國產智能手機的增速就已經呈現出了明顯的下降趨勢。在市場調研機構Canalys公布的報告中，我們看到，事實上2015年國內智能手機同比增速就已經從2014年的16%下降到了2%，在增速上呈現出了一種斷崖式的下跌趨勢。
而事實上，當時國產就已經彌漫出了一種恐慌勢態，并且一大批智能手機廠商也在那一年倒下。當時報道顯示：2015年，預計90%的國產手機品牌將消失。只不過在2016年得益于三四線和農村市場的需求激活，使得這種下跌趨勢得以在一定程度上得到緩解，并最終錄得了11%的同比增長，成為意外之喜。而也讓許多廠商以為用戶需求被再次激活，智能手機衰退的寒冬已經過去。但從目前來看，或許更靠譜的現實是：2016年的突飛猛進，實際上是在一定程度上提前預支了國產智能手機廠商在后續的漸進式增長的可能。
二、智能手機售價上揚與產品創新多數不及用戶預期的落差，難以激起用戶的換機沖動
市場研究公司Gfk公布的調查數據顯示，2017年國產智能手機平均售價達到了363美元，同上漲近10%，這一趨勢在2018年似乎也不會有所改觀，畢竟一方面是今年產品核心元器件短缺的現狀并沒有得到實質性改觀，而另一方廠商盈利的需求也并未減弱。
但在智能手機售價開啟上揚模式的同時，智能手機的創新卻并未跟上步伐，許多產品陷入了新舊產品功能體驗差距日益模糊的尷尬境地，推出的所謂創新功能，并沒有get到消費需求。所謂的全面屏、AI技術，在某種程度上可以說是成為了廠商的自說自話。
三、產品耐用度的提高，進一步抑制了用戶換機需求
在智能手機的多年發展之后，當下智能手機質量也變得越來越好，新舊產品功能體驗差距的日益模糊，事實上也使得用戶的換機需求進一步延緩。
此前市場調研機構Counterpoint通過對不同國家的民眾調查了全世界消費者使用智能手機的情況，結果顯示全世界的消費者平均21個月就會置換一次手機，而中國市場用戶則大約是22個月換一次機。
一個能見的現實是，三四線城市和農村市場的換機頻率并沒有一二線城市用戶那么頻繁，特別在農村市場，用戶對于一款手機的換機狀態是這款手機確實不能使用了，才會考慮換機。
跌跌不休，國產智能手機的出路在哪里？
在此，事實上可以說當下智能手機，市場實際上正處于一個惡性循環之中。如何打破惡性循環，個人認為，可以嘗試以下這幾個方面。
一、產品升級從打造木桶機型朝著打造長板機型轉變
在智能手機行業，一直以來有著一個木桶理論，講的是一只水桶能裝多少水取決于它最短的那塊木板，而一只木桶想盛滿水，必須每塊木板都一樣平齊且無破損，如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞，這只桶就無法盛滿水。
在這個理論的指導下，廠商的最佳策略，顯然是打造均衡性產品，而過往幾年，事實上我們看到國產廠商也都是在朝著這個方向努力，使得產品整體表現在響應價位，的確是處于了某種均衡狀態。
但從現實來看，這種均衡在多年發展之后，其也給用戶帶來了某種疲勞，使得這種均衡成為了另一個層面上的“泯然眾人”，難以激起用戶強烈的換機需求，反倒是有著突出長板、顯著優點的產品，在市場上得到了用戶的追捧，獲得了用戶好評。
我們看到，諸如華為推出的P20Pro系列多具備的拍照顯著長板、vivo X21因其屏下指紋的顯著長板，而在市場上大受歡迎，相關數據顯示，P20 Pro部分色系機型在市場上供不應求，vivoX21 在賽諾數據中，從上市第三周起在3000-4000價格段的線下市場占據了領先地位。
而一個反例則是三星S9系列，從實際來說，個人認為他應該是一個典型的均衡性旗艦產品，其外觀、性能、系統、拍照、AI體驗，可以說都是十分不錯的存在，但其市場表現卻并不是爆紅，而是有著一絲遇冷，更是被國內市場被用戶吐槽為不思進取。
這三款產品的不同消費境遇，其中原因可能是在于智能手機在發展多年后，其諸多配置如今都已經處在了新的水平線之上，而不再是影響用戶體驗的核心因素，使得他們在用戶換機的選擇權重中，不斷降低。
而事實上這也對廠商后續機型功能的打造，給出了一定的發力指向點。
目前廠商在新品功能升級上，幾乎都聚焦在了全面屏、拍照、續航、AI、生物識別這幾大核心領域之上，而從上述產品的表現來看，個人認為廠商在聚焦這幾大核心時，更需要著力打造其中的某一塊長板，給用戶帶來新的產品認知，已滿足同質化時代，消費者對于差異化的需求。
二、提升產品性價比
過去兩年，我們一直在說智能手機市場迎來了消費升級時代，這的確不假，但從現實來看，這卻并非是整個消費市場的全部表現，特別是在今年拼多多的強勢崛起，似乎更在向市場宣告，當下消費市場其實是正在朝著消費降級和消費升級兩端化方向發展。
這一點體現在智能手機身上，也有小米和蘋果兩個顯著的例證。
在IDC公布的國內市場第一季度智能手機銷量數據中，我們看到，小米在一季度取得了同比41.8%的高增速（當然這其中可能有小米基數低起點的影響），而蘋果卻成為了前五智能手機廠商中增速第二的廠商，增速達到了2.5%（事實上低于其全球平均增速，蘋果財報顯示，一季度其智能手機銷量同比增長3%）。
而小米和蘋果這兩個品牌能在同比下滑16%的國內市場實現逆勢增長，這實際上是非常有趣的。
畢竟從產品價格來說，這是處于兩個極端的產品，在小米招股書上顯示，截止2017年末，小米智能手機產品均價僅為881.3元，而蘋果從數據來看，其產品均價在一季度達到了728美元，幾乎是小米產品均價的五倍以上。
但在巨大的均價差異下，在市場同比下跌的現實中，二者卻同時取得了銷量增速，其表明的是高端市場和性價比市場這個兩端依舊有大量的用戶需求。而對于絕大多數國產智能手機產品而言，發展超高端市場，在用戶接受度上，當下顯然還是有著一定的難度，反而是小米的性價比模式，有著更高的用戶接受度。
而從另一個層面來說，性價比模式也是國產擴展海外市場特別是新興市場的有力武器。畢竟小米在海外市場特別是印度智能手機市場份額的快速提升，其性價比模式可謂是功不可沒。
事實上，對于智能手機性價比模式，國產在某種程度上已經開始行動了起來。年初，華為任正非也強調華為要重視低端機的發展，其說到：“我們要正確對待低端機的商業價值……低端機要滿足于普通消費者的需要，這個世界95%還是普通消費者。”而OPPO最近也行動了起來，在印度市場推出了線上銷售的全新子品牌「Realme」，主打年輕用戶群外觀和拍照，被業界解讀為OPPO要在印度與小米展開全面戰爭。
三、進一步走向海外市場和挖掘大齡用戶
我們看到，2017年國產智能手機廠商們在海外市場特別是印度和東南亞市場的優秀表現，在某種程度上是抵消了國內市場全面屏表現不及預期與市場飽和帶來的不利因素。
而在2018年國內智能手機市場繼續衰退不見好轉的現實下，海外市場顯然是國產謀求增速表現的最大希望所在，同時值得所有廠商都大力投入，并且需要進一步的擴大戰場，走出印度和東南亞，面向全球市場，追求更為廣闊的市場空間。
而在這個市場空間中，每售出一部智能手機，也是國產的勝利，蠶食的是蘋果、三星的市場份額。比較從現實來說，國產在海外市場特別是在新興市場，憑借性價比模式，實際上已經展現出了非常強勁的競爭力。此前國產手機廠商就說到，在海外市場搶下三星10%的市場，是一個比較容易的目標。
而另一方面則是認為國產廠商們需要進一步的挖掘大齡用戶市場，在這個市場中，存在的問題是由于對于智能手機操作技能掌握的不足，使得相當大的一部分大齡用戶對于智能手機是想用而不敢用。在此，事實上需要智能手機廠商研發出更為友好、直觀的智能手機操作系統或者模式，給予這部分用戶更多的使用指導。
來源：鄰章
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