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他是2015年獲得福布斯三十位30歲以下創(chuàng)業(yè)者之一，2012年雙十一，在淘寶做電商導(dǎo)購(gòu)創(chuàng)造了5000萬(wàn)交易額。取得融資后在自己的電商平臺(tái)創(chuàng)造了50億銷(xiāo)售額，他就是楚楚街創(chuàng)始人呂晉杰。

1986年，呂晉杰出生在山西寧武，從小在班里的成績(jī)一直名列前茅。在別的小伙伴都在玩耍的時(shí)候，他已經(jīng)開(kāi)始偷偷看哥哥的教科書(shū)。

2003年，對(duì)呂晉杰家來(lái)說(shuō)是有意義的一年，家里出了一個(gè)名校大學(xué)生，還是獲得全額獎(jiǎng)學(xué)金考入大連理工數(shù)學(xué)系。

呂晉杰本身對(duì)計(jì)算機(jī)就很感興趣，數(shù)學(xué)思維也幫了忙。大二時(shí)個(gè)人站長(zhǎng)很流行，他自學(xué)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)人維護(hù)十余個(gè)網(wǎng)站，自己寫(xiě)代碼。

四年后，他成功考入南開(kāi)大學(xué)金融數(shù)學(xué)系，這所高校在1919年建立，敬愛(ài)的周總理就是第一期學(xué)生，之后還有竺可楨、劉無(wú)忌等大家也是從這里畢業(yè)。

研二時(shí)，呂晉杰成為第一批開(kāi)發(fā)者入駐人人網(wǎng)。創(chuàng)建的小游戲都排名靠前，而且前十名里有六個(gè)出自他手。

比如“整蠱專(zhuān)家”等，整蠱專(zhuān)家就是好友之間的插件，可以到對(duì)方的頁(yè)面扔臭雞蛋、放狗咬東西，或者幫好友打掃一下頁(yè)面衛(wèi)生。還可以互相報(bào)復(fù)，比較的是生命值、戰(zhàn)斗力、防御力等參數(shù)，可以獲得互動(dòng)量排名。這種互動(dòng)增加經(jīng)驗(yàn)值的游戲很受歡迎，當(dāng)時(shí)積累了5000萬(wàn)粉絲。

2010年碩士畢業(yè)，他沒(méi)有直接創(chuàng)業(yè)，而是到一家管理咨詢(xún)公司工作，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和人力資源。為之后創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

2011年，微博做的如日中天，淘寶與其合作，在微博上發(fā)布淘寶網(wǎng)的圖片和購(gòu)買(mǎi)鏈接，形成了“電商導(dǎo)購(gòu)”的新型式。類(lèi)似于中介將自己手中的資源轉(zhuǎn)到指定網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)。當(dāng)時(shí)剛起步的美麗說(shuō)和蘑菇街就是通過(guò)在淘寶上做導(dǎo)購(gòu)賺取傭金，收獲頗豐。

當(dāng)時(shí)，呂晉杰看到自己人人網(wǎng)上有百萬(wàn)粉絲，電商導(dǎo)購(gòu)的模式自己也可以做，為什么不嘗試呢？

于是呂晉杰找到高中同學(xué)薄俊辰商量整整一夜，達(dá)成共識(shí)，兩人決定辭職創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備擼起袖子干，于是注冊(cè)了楚楚街。

呂晉杰在北京北四環(huán)中關(guān)村附近租了一間地下室沒(méi)有信號(hào)、不透氣，就七個(gè)工位。

當(dāng)時(shí)人手不夠。招聘時(shí)，人家到門(mén)口不敢進(jìn)就走了，因?yàn)楹ε卤或_。

好不容易找到的投資人在見(jiàn)面時(shí)，隔了兩三米，就覺(jué)得他不靠譜。認(rèn)為即使擁有百萬(wàn)粉絲，也不是他能掌控的。

就這樣，要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，要人沒(méi)人，公司沒(méi)法經(jīng)營(yíng)。

呂晉杰想要找個(gè)出路，哪怕是彎路，可是什么樣的彎路合適？他也不清楚。

恰巧2010年，互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)了3Q大戰(zhàn)，奇虎360與騰訊短兵相見(jiàn)，這次的戰(zhàn)役推動(dòng)了騰訊走向開(kāi)放，馬化騰決定把“公司的半條命交給合作伙伴。”

2011年6月，騰訊啟動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)。第三方開(kāi)發(fā)者可以將應(yīng)用通過(guò)騰訊接口進(jìn)入，讓上億的騰訊用戶瀏覽，下載。

當(dāng)時(shí)呂晉杰在人人網(wǎng)、新浪微博和騰訊三家平臺(tái)都做了嘗試，“新浪微博開(kāi)放平臺(tái)限制太多，對(duì)用戶增長(zhǎng)過(guò)快的產(chǎn)品被官方封殺；

而在人人網(wǎng)提交一個(gè)應(yīng)用半個(gè)月后才給審核結(jié)果，花一分鐘改好后又要等半個(gè)月，但騰訊的服務(wù)態(tài)度很好，在一天內(nèi)就會(huì)給電話反饋，效率高。”所以決定去騰訊。

到騰訊后，呂晉杰雖然做著與電商導(dǎo)購(gòu)不搭邊的事情，可是這個(gè)平臺(tái)人氣高。當(dāng)時(shí)騰訊有近上億的年輕用戶，而QQ空間作為渠道推廣力度大，用戶瀏覽量高。

呂晉杰運(yùn)用自己在人人網(wǎng)做應(yīng)用程序的經(jīng)驗(yàn)，將“十”系列轉(zhuǎn)到騰訊。比如十句話、十幅圖、十件糗事等等。

就像十句話的內(nèi)容多半是雞湯，比如世界上最恐怖的事是，比你優(yōu)秀的人比你還努力。但更恐怖的是，你明明知道自己不如別人，卻還不努力等等。

而十件糗事呢，就是大家身邊發(fā)生的，比如課堂上，老師正在講矛盾統(tǒng)一的辯證關(guān)系，見(jiàn)一位同學(xué)在下面看課外書(shū)，便將他叫起來(lái)，說(shuō)道：“請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)矛盾和統(tǒng)一的關(guān)系。”

該生一愣，隨即回答說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系。”老師追問(wèn)：“為什么？”該生答道：“茅盾是作家，統(tǒng)一是方便面，當(dāng)然沒(méi)有關(guān)系。”等等。

當(dāng)時(shí)這樣的小段子，受到很多年輕用戶的青睞，僅這款得到了百萬(wàn)用戶下載瀏覽。

在騰訊這一年呂晉杰和團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)發(fā)了近50款應(yīng)用，得到了騰訊用戶的下載。

就這樣，這些應(yīng)用在8個(gè)月后積累了8000萬(wàn)用戶。

2012年，騰訊舉辦了一個(gè)創(chuàng)新大賽，呂晉杰準(zhǔn)備重新試點(diǎn)電商導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用，推出歡樂(lè)淘、9塊9包郵這兩款電商導(dǎo)購(gòu)品牌，并且獲得金獎(jiǎng)。

歡樂(lè)淘是以女性為切入點(diǎn)。因?yàn)榕詫?duì)漂亮、便宜的東西沒(méi)有抵抗力，而且歡樂(lè)淘挑選的商品都來(lái)自?xún)?yōu)質(zhì)商家，每天后臺(tái)編輯會(huì)在上萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品中只選取幾百件，還要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

每日推出五個(gè)“十”，有十款衣服、十款鞋子、十個(gè)包包、十件配飾以及十款美妝，而且單價(jià)都不超過(guò)100元。

當(dāng)時(shí)歡樂(lè)淘每天的瀏覽量過(guò)百萬(wàn)，每日成單量達(dá)到 10000以上。

而9塊9包郵的產(chǎn)品都是些小配飾、零食、生活用品等，通過(guò)低價(jià)方式吸引眼球，受到年輕用戶的追捧。

同年雙十一，呂晉杰運(yùn)營(yíng)的楚楚街當(dāng)天線上賺取傭金387萬(wàn)元，做出了5000萬(wàn)交易額。

這一創(chuàng)舉給呂晉杰帶來(lái)了不小的驚喜，騰訊看到一個(gè)第三方網(wǎng)站能夠超越拍拍網(wǎng)，就此決定給呂晉杰投資，承諾四倍流量的助推計(jì)劃。意味著當(dāng)時(shí)每天40萬(wàn)到50萬(wàn)左右的獨(dú)立訪客會(huì)變成200萬(wàn)，遠(yuǎn)超美麗說(shuō)等平臺(tái)。

2012年，淘寶上線了自己的導(dǎo)購(gòu)“愛(ài)淘寶”。為了減少競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始封殺導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。美麗說(shuō)和蘑菇街被迫轉(zhuǎn)型做獨(dú)立的電商平臺(tái)。

而當(dāng)時(shí)楚楚街的規(guī)模還不構(gòu)成威脅，可是你想大牌的電商導(dǎo)購(gòu)都被迫下架，他的楚楚街也就是時(shí)間問(wèn)題。

呂晉杰開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型，就切斷了與淘寶的導(dǎo)購(gòu)關(guān)系。開(kāi)始做獨(dú)立電商。

可是從電商導(dǎo)購(gòu)到電商轉(zhuǎn)型，呂晉杰沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。

呂晉杰做電商導(dǎo)購(gòu)時(shí)只需要拉客購(gòu)買(mǎi)，其余的不管，但電商平臺(tái)涉及很多環(huán)節(jié)，他當(dāng)時(shí)都沒(méi)接觸過(guò)。

于是呂晉杰與合伙人白世盛用半年時(shí)間在義烏，租地下室倉(cāng)庫(kù)經(jīng)營(yíng)淘寶店，從店鋪裝修、與供應(yīng)商談判、打包裹貼快遞單，再到正規(guī)化的貨架管理、自動(dòng)化打單，研究淘寶的相關(guān)規(guī)則。

呂晉杰做的家居用品店鋪在不到六個(gè)月的時(shí)間，就從零做到金冠，詳細(xì)的了解了電商運(yùn)營(yíng)的流程。

呂晉杰從義烏回到北京，就開(kāi)始全力做楚楚街。

2013年，手機(jī)移動(dòng)端的應(yīng)用全面爆發(fā)，人們開(kāi)始在手機(jī)端購(gòu)物、支付。呂晉杰決定放棄PC端，直接做移動(dòng)端。并在這一年完成楚楚街的技術(shù)開(kāi)發(fā)，移動(dòng)端上線。

而楚楚街是依靠什么創(chuàng)造了上億的營(yíng)業(yè)額？

呂晉杰做楚楚街后臺(tái)技術(shù)都不是事兒，已經(jīng)相當(dāng)成熟。

首先商品質(zhì)量是關(guān)鍵

呂晉杰將原來(lái)做導(dǎo)購(gòu)時(shí)期基于用戶滿意度高的，接觸過(guò)的鏈接商家最先變成楚楚街的入駐商戶。而且入駐商家只收取5000元保證金，價(jià)格低于9.9的產(chǎn)品，不收技術(shù)服務(wù)費(fèi)同時(shí)返還銷(xiāo)售額10%作為推廣獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。

之后申請(qǐng)入駐的店家都需要進(jìn)行嚴(yán)密的審核，還有用戶評(píng)分機(jī)制，每年會(huì)篩選不合格，制造假貨的商家，直接關(guān)店剔除。

楚楚街的嚴(yán)格管理，也吸引了很多品牌入駐，像是御泥坊、植美村、鴻星爾克、歐時(shí)力、韓都衣舍等等年輕人喜歡的品牌也陸續(xù)登陸楚楚街。

品牌入駐都會(huì)提供一段時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)推廣，將楚楚街平臺(tái)用戶轉(zhuǎn)化成商家的用戶，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品增加銷(xiāo)售額。

作為中國(guó)泥漿面膜第一品牌的御泥坊在入駐楚楚街的第一天，就有9.1萬(wàn)的瀏覽量，轉(zhuǎn)化率超過(guò)8%，在活動(dòng)一周的時(shí)間里，原本銷(xiāo)售額訂在25萬(wàn)，卻超過(guò)了32萬(wàn)。御泥坊董事長(zhǎng)也表示：見(jiàn)證了楚楚街轉(zhuǎn)型之后的爆發(fā)力。

產(chǎn)品好是一方面，用戶體驗(yàn)同樣重要。

打開(kāi)楚楚街頁(yè)面，會(huì)根據(jù)用戶經(jīng)常瀏覽的情況，推薦產(chǎn)品，而且搜索關(guān)鍵詞很快就會(huì)匹配出來(lái)產(chǎn)品，提供給用戶更優(yōu)質(zhì)的選擇。

楚楚街還提供一個(gè)交流分享平臺(tái)，有來(lái)自全國(guó)的時(shí)尚達(dá)人和美妝達(dá)人將她們的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)、服裝搭配、好的美妝產(chǎn)品等進(jìn)行分享，用戶可以在這里解決一些自己關(guān)于時(shí)尚的疑惑，也可以向她們提問(wèn)，會(huì)得到很全面的解答。

還有就是支付方式，在PC端結(jié)算還需要口令插在電腦上很麻煩，而楚楚街直接在手機(jī)端完成支付，快速便捷。

電商平臺(tái)想要存活就需要不斷的吸引用戶，得到關(guān)注。在開(kāi)始的兩個(gè)月，用戶量增長(zhǎng)的很慢，呂晉杰開(kāi)始分析找原因，是定位。

之后能夠超越前輩和呂晉杰這次定位是分不開(kāi)的。

根據(jù)前期試錯(cuò)，團(tuán)隊(duì)積累的數(shù)據(jù)表明：80%的瀏覽用戶是來(lái)自三四線城市的年輕人和大學(xué)生群體，平均年齡18-24歲的女性，都是90后。

呂晉杰認(rèn)為她們就是未來(lái)的消費(fèi)主力。很多80后是隨著淘寶接觸網(wǎng)上購(gòu)物的，但90后只占20%。這部分人群可以作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，于是呂晉杰將楚楚街的購(gòu)買(mǎi)人群定位在年輕化的90后。

90后已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入職場(chǎng)，有自主經(jīng)濟(jì)權(quán)，他們對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求高，而且他們是隨著手機(jī)移動(dòng)端成長(zhǎng)起來(lái)的一代，與楚楚街只做移動(dòng)端不謀而和。

90后更喜歡分享，尤其是女生購(gòu)物后會(huì)比較，會(huì)和朋友討論，甚至直接推薦購(gòu)物鏈接，進(jìn)而接觸到楚楚街，帶動(dòng)了流量，增加新用戶。

最近幾年，真人秀與網(wǎng)劇的播出吸引到年輕人的目光。呂晉杰看到娛樂(lè)性的話題更符合年輕人的口味，決定將楚楚街與娛樂(lè)性結(jié)合。

首先就是選擇代言人，2015年時(shí)，楚楚街選擇人氣偶像井柏然。在電影《捉妖記》和真人秀《花兒與少年》播出后，他的名氣直線上升，為楚楚街帶來(lái)粉絲流量。

隨后給一些熱門(mén)綜藝贊助，比如《一路上有你》、《快樂(lè)大本營(yíng)》、《非誠(chéng)勿擾》、《跑男來(lái)了》等，在節(jié)目里有植入，結(jié)束時(shí)屏幕會(huì)顯示楚楚街的標(biāo)識(shí)，在衛(wèi)視的黃金時(shí)段有曝光率，使得楚楚街的品牌粘性更加深入人心。

現(xiàn)在楚楚街移動(dòng)端下載量達(dá)到了1億，平臺(tái)用戶超過(guò)了1.8億，有300萬(wàn)的日活躍用戶。微信超過(guò)100萬(wàn)粉絲量，微博超過(guò)500萬(wàn)粉絲量，騰訊空間超過(guò)5000萬(wàn)粉絲量，年銷(xiāo)售額超過(guò)50億。

目前，楚楚街的估值已經(jīng)超過(guò)了10億美元，達(dá)到了“獨(dú)角獸”的量級(jí)。

相信呂晉杰還會(huì)提供更多優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用，提升用戶體驗(yàn)，楚楚街也會(huì)越來(lái)越好。

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