運營商介入電視市場 終端廠商不應盲目樂觀智能
與早前手機廠商依賴運營商渠道一樣，電視廠商若押寶運營商渠道，而忽略了開放市場的耕耘，很可能陷入銷售主導權旁落、渠道風險激增、用戶運營權喪失等不利局面。
近年來，電視行業并不是整個家電市場中走勢最好的，卻是最熱鬧的：軟件結合，終端與內容、服務相結合的產品模式；緊靠家庭互聯網的行業趨勢；以及互聯網品牌“不遺余力”地攪動，都使得電視行業在整個家電市場中頗具話題性。
除了互聯網品牌的進入，廣電和電信運營商的入局也使得行業熱度持續，那么，運營商介入電視市場會對終端廠商造成哪些影響呢？在釘科技看來，即便運營商的介入在短期內有助終端廠商發展，終端廠商依然要堅持“以我為主”，不應盲目樂觀。
運營商為何介入電視市場？
11月24日，中國移動攜手國內最大面板廠商京東方共同推出4K智能電視T1，同時這也是中國首款運營商旗下的自有電視品牌。其實，更早時候，中國聯通、中國移動與中國電信均在其營業廳涉及了智能電視領域的相關業務，或是IPTV形式，或者與OTT廠商合作。
在釘科技看來，運營商進軍電視市場，主要有以下三點原因：
其一，尋求新的業務增長。
目前，運營商一方面要承受網絡轉型、網絡升級的壓力；另一方面，移動OTT業務的快速發展以及QQ、微信等應用的普及，使得短信、彩信業務替代加強，傳統語音業務受到沖擊，運營商亟需尋找下一個利潤增長點。而電視，或許就是一個可行的選擇，畢竟，電視產品逐漸智能化和網絡化，而運營商恰恰手握通道資源。
其二，掌握龐大用戶資源。
早些時候，三大運營商相繼公布的2017年5月用戶數據顯示，中國移動有線寬帶用戶凈增240.6萬戶，用戶總數達9048萬戶；中國電信有線寬帶用戶新增76萬戶，累計達到1.2729億戶；中國聯通固網寬帶用戶凈增5.1萬戶，累計達到7690.5萬戶。龐大的可運營用戶資源，或許是運營商轉戰新業務的底氣。
其三，看中大屏背后的智慧家庭市場。
奧維云網預測，2017年，家庭智能大屏覆蓋率預計達到45%，屆時市場將達到爆發的臨界點。因此，看中大屏背后的智慧家庭市場“錢景”，也是運營商進軍電視市場的重要因素。
綜上，因市場前景、新業務增長等因素，使得運營商紛紛進軍電視市場，但運營商是否能獲得市場認可，一切都還是未知數。
對電視廠商影響幾何？
釘科技認為，運營商介入電視市場或對終端廠商帶來兩點影響：
其一，在渠道、流量、內容等方面帶來支持，對于銷售、盈利方面或許是有利的。
在渠道上，三大運營商均具有成熟的線上、線下渠道，而且線下零售網點及營業廳在數量上早已超過上萬家。因此，完善的渠道，或有利于電視的銷售。
據媒體報道，三大運營商的寬帶已發展了3.1億戶，還有約一億戶的增長空間。巨大的寬帶流量所帶來的的潛在用戶，在加上正確的營銷手段，或許對電視的銷量、盈利有利。
在內容上，廣電運營商憑借自有牌照，與互聯網媒體相融合，推出內容營銷新戰略。如芒果TV與湖南衛視聯合推出的愛芒果系列電視，正是抓住用戶通電，采用“買內容，送硬件”模式，滿足消費者需求。因此，智能終端搭配豐富的電視內容，或更有利于電視的銷售。
其二，影響終端廠商與消費者的“親密接觸”，對于品牌發展是不利的。
與早前手機廠商依賴運營商渠道一樣，電視廠商若押寶運營商渠道，而忽略了開放市場的耕耘，很可能陷入銷售主導權旁落、渠道風險激增、用戶運營權喪失等不利局面。
對于運營商來說，網絡基礎設施的打造和基礎網絡服務的業務運營是其核心工作，電視也好、手機也好，不過是其吸引用戶、捆綁業務的手段。在具體的運營中，往往會采取“訂購業務贈送硬件”的方式，硬件往往會被外界貼上“低端”“廉價”的標簽，不利于終端企業的品牌塑造。
此外，智能電視時代，終端不能僅僅作為一個硬件載體，一個重要的價值就在于基于智能硬件的用戶的可持續運營。與運營商合作后，終端企業的運營權可能會部分甚至全部旁落，收獲的僅僅是硬件采購費用或者運營商的補貼、分成，并不利于終端企業商業模式的重構。
綜上，釘科技認為，運營商資源和渠道，對于終端企業來說只能“錦上添花”，過分看重甚至依賴并不有利于持久發展。
來源：釘科技
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