連破紀(jì)錄的小米手機(jī)，也在逐漸撕掉性價(jià)比的標(biāo)簽觀點(diǎn)
以性價(jià)比起家的小米，在出貨量不斷突破記錄的同時(shí)，卻也在逐漸撕掉性價(jià)比的標(biāo)簽。
2017年，勢(shì)必將是小米光鮮亮麗的一年，連續(xù)兩個(gè)月出貨量突破1000萬(wàn)臺(tái)，離全年一億臺(tái)出貨量的目標(biāo)也越來(lái)越近了。今年開始你會(huì)發(fā)現(xiàn)，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)好像不再那么處處爭(zhēng)鋒相對(duì)了，曾經(jīng)和小米玩價(jià)格戰(zhàn)的魅族、華為如今的境遇也大不相同，包括小米也在走自己一條路。以性價(jià)比起家的小米，在出貨量不斷突破記錄的同時(shí)，卻也在逐漸撕掉性價(jià)比的標(biāo)簽。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)逐漸平息
2011年，小米手機(jī)正是加入手機(jī)市場(chǎng)，以超高的性價(jià)比以及MIUI的用戶基礎(chǔ)贏得了非常高的關(guān)注度，也順便開創(chuàng)了手機(jī)領(lǐng)域“饑餓營(yíng)銷”的模式。很快，以小米、魅族以及華為在1999元價(jià)格端的競(jìng)爭(zhēng)開啟了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的輝煌史。
即便現(xiàn)在，說到手機(jī)的性價(jià)比，大多數(shù)人第一時(shí)間想到的依然是小米。手機(jī)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，華為憑借著華為、榮耀雙品牌運(yùn)作已經(jīng)成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)一哥，OPPO、vivo也依靠強(qiáng)大的線下實(shí)力年出貨量緊跟華為之后。而魅族、小米在去年幾乎都折戟，不同的是，小米依靠小米MIX全面屏這把火重新點(diǎn)燃了品牌熱度，連續(xù)兩個(gè)月出貨量突破1000萬(wàn)，而魅族則已經(jīng)完全被小米甩開。
相同的事，性價(jià)比一詞似乎已經(jīng)很少在各個(gè)品牌之間被提起了，國(guó)產(chǎn)手機(jī)早已突破1999元的價(jià)格段不斷突破上限，3000元、4000元，華為今年旗艦Mate10系列最高價(jià)已經(jīng)突破8000元。
而似乎只有小米在堅(jiān)持性價(jià)比的路線，雷軍多次在公開場(chǎng)合表示，小米手機(jī)要做“高質(zhì)量+低價(jià)”的新國(guó)貨，這可能是小米對(duì)性價(jià)比的新解釋。但事實(shí)上，這幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)在工藝水平、質(zhì)量上都在不斷的提升，而小米現(xiàn)在堅(jiān)守的可能只是低價(jià)了。
小米低端手機(jī)成出貨量主力
一直以來(lái)，性價(jià)比的策略一直都被視為毒藥。它可以讓你很快贏得更多的消費(fèi)群體，卻也會(huì)讓品牌價(jià)值處于一個(gè)整體比較低的水平。2015年樂視手機(jī)的出現(xiàn)，一度讓不少手機(jī)抓狂，硬件補(bǔ)貼的策略直接變態(tài)的將手機(jī)成本拉低到一個(gè)非常低下的水平。不到一年的時(shí)間達(dá)到千萬(wàn)銷量級(jí)別，可以說，小米手機(jī)在2016年的失利除了自己產(chǎn)品上的失誤之外，還有樂視手機(jī)掣肘的原因。
因此在2017年，樂視遭難，手機(jī)業(yè)務(wù)一直被擱置。你再去看手機(jī)市場(chǎng)，還在玩性價(jià)比的主流廠商貌似也只剩下小米了，而中興、努比亞、360等品牌用戶基數(shù)相差太大也不適合作為對(duì)比目標(biāo)。
缺少絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格依然低廉的小米手機(jī)連續(xù)突破千萬(wàn)級(jí)出貨量似乎也不太難理解。但卻同時(shí)暴露了小米手機(jī)目前最致命的隱患。
9月份，是今年小米手機(jī)整體出貨量突破1000萬(wàn)的第一個(gè)月。從旭日大數(shù)據(jù)的結(jié)果中可以看出，9月份紅米note5A、紅米Note4X、小米5X以及紅米4X四款低端機(jī)型就達(dá)到了660萬(wàn)臺(tái)的出貨量，而根據(jù)外界數(shù)據(jù)，9月份整體出貨量大約為1050萬(wàn)臺(tái)。
而9月份小米MIX2剛發(fā)布且備貨量不足，其次就是小米MAX2和小米Note3以及其他在售的前代機(jī)型。低端機(jī)占出貨量的大部分，這其實(shí)不只是小米一家的問題，而是大部分國(guó)產(chǎn)品牌所存在的問題。
而在低端市場(chǎng)，小米今年已經(jīng)發(fā)布了多達(dá)六款機(jī)型，而除了華為助攻中高端市場(chǎng)之外的魅族也只有魅藍(lán)Note6稍有競(jìng)爭(zhēng)力。小米可以說已經(jīng)統(tǒng)治了低端手機(jī)市場(chǎng)。
小米手機(jī)逐漸降低性價(jià)比的存在感
再看今年小米的旗艦系列，小米6，從五月份發(fā)布開始，持續(xù)半年的搶購(gòu)之后2999元的陶瓷版現(xiàn)貨開賣，普通版依然缺貨，這幾乎是在變相加價(jià)；小米MIX2起售價(jià)3299元，這應(yīng)該算是小米最高端的旗艦；小米Note3采用驍龍660處理器與OV旗艦類似的配置，幾乎是自降旗艦身份，而起售價(jià)2499元，直到雙十一自降300元。
其實(shí)可以看到，但從定價(jià)和銷售策略上說，小米至少在中高端市場(chǎng)已經(jīng)放棄了高性價(jià)比的戰(zhàn)略，尤其是主攻線下市場(chǎng)小米Note3的出現(xiàn)，將直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手換成了OPPO、vivo。小米在今年開始大力擴(kuò)展小米之家，目標(biāo)在五年內(nèi)開到1000家。發(fā)展線下市場(chǎng)如果始終堅(jiān)持性價(jià)比戰(zhàn)略其實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的，所以你會(huì)看到今年小米5X和小米Note3的出現(xiàn)。
而隨著這一年多里，上游面板、內(nèi)存等原材料不斷漲價(jià)，國(guó)內(nèi)廠商本身利潤(rùn)空間就偏低就被迫定價(jià)上浮，相較于前兩年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)均價(jià)已經(jīng)有了明顯的上浮。依靠低端市場(chǎng)搶占了大部分市場(chǎng)份額，然而在利潤(rùn)上卻遠(yuǎn)低于主公中高端市場(chǎng)的三星、蘋果。國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍高端市場(chǎng)也是必然的趨勢(shì)，華為已經(jīng)依靠Mate系列和P系列成功轉(zhuǎn)型，而小米也在試圖以MIX系列打開缺口。
全面屏的出現(xiàn)讓小米擁有了新的代名詞，無(wú)疑對(duì)于小米來(lái)說是一個(gè)重塑品牌形象的絕好機(jī)會(huì)。隨著小米之家的逐漸鋪開，與Apple Store類似的線下模式讓更多人了解到小米這個(gè)品牌以及其產(chǎn)品，也是給了線下的消費(fèi)者更清晰認(rèn)識(shí)小米的機(jī)會(huì)。而消費(fèi)者理性消費(fèi)意識(shí)的逐漸提高，也給國(guó)產(chǎn)手機(jī)逐漸提升品牌定位提供了絕好的基礎(chǔ)，也給了小米手機(jī)逐漸提升品牌價(jià)值最好的機(jī)會(huì)。
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