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猶太人有句俗語：“女人與孩子的錢最好賺”。如果一個產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是女性和孩子，至少從先天條件看來這款產(chǎn)品會更容易與“暢銷”沾上邊。倘若這款產(chǎn)品在有趣的同時還兼具考驗運(yùn)氣的功能，那么它距離成功就又靠近了一大步。

抓娃娃機(jī)就是一門這樣的生意：玩家只需投入2元或5元，就可以獲得一次以小博大的機(jī)會。其中深深吸引著玩家的，除了陳列在玻璃柜中的娃娃之外，還有對運(yùn)氣與技術(shù)的考驗所產(chǎn)生的樂趣。即便是將前期投入和租金等因素考慮在內(nèi)，抓娃娃機(jī)業(yè)務(wù)還是被許多運(yùn)營者視為一門好生意。

隨著線下參與者的數(shù)量越來越多，一些運(yùn)營商開始借助直播和物聯(lián)網(wǎng)，將抓娃娃游戲的戰(zhàn)線延伸至線上。線上抓娃娃游戲的運(yùn)營模式非常簡單：玩家在相關(guān)應(yīng)用平臺投幣后即可通過手機(jī)遠(yuǎn)程操控抓娃娃機(jī)，一旦抓取成功，運(yùn)營商會通過郵寄的方式將娃娃投遞到玩家手中。

有了線下的成功案例，不少人對線上抓娃娃機(jī)的表現(xiàn)充滿了期待。我們不妨選取幾款主流的線上應(yīng)用，來看看它們的表現(xiàn)到底如何。

主流應(yīng)用安裝量普增，僅一款7天留存率超50%

極光大數(shù)據(jù)顯示，近3個月以來，幾款主流線上抓娃娃應(yīng)用的安裝量均處于上升階段，頭部應(yīng)用的增幅尤其顯著。截至11月19日，歡樂抓娃娃的安裝量達(dá)到79.5萬，在4款應(yīng)用中排名第一，天天抓娃娃則以53.6萬的安裝量排在第二位。

在日均新增用戶數(shù)上，用戶體量占優(yōu)的歡樂抓娃娃和天天抓娃娃均達(dá)到萬級水平。在觀察期內(nèi)，歡樂抓娃娃的日新增用戶數(shù)均值為1.9萬，天天抓娃娃則為1.7萬，其余兩款均不足一萬。

值得注意的是，除歡樂抓娃娃外，其余3款應(yīng)用的7天留存率均不足50%。這意味著下載其余3款在線抓娃娃的新用戶中，超過一半會選擇在7天之內(nèi)卸載應(yīng)用。

女性玩家占比超80%，年輕用戶占比較高

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測結(jié)果，4款主流線上夾娃娃應(yīng)用中女性用戶的占比均超過80%。在開心抓娃娃的用戶中，女性用戶的占比甚至超過85%。

通過對用戶年齡段進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)25歲以下用戶在4款應(yīng)用中的占比均超過50%。該年齡段用戶在抓娃娃大作戰(zhàn)中占比最高，達(dá)到65.3%。

用戶城市等級分布數(shù)據(jù)顯示，三四線城市用戶在歡樂抓娃娃、開心抓娃娃和抓娃娃大作戰(zhàn)這3款應(yīng)用中的占比均超過一半。天天抓娃娃的用戶中有更多分布在一二線城市，占比達(dá)到52.8%。

從運(yùn)營模式的角度分析，線上模式的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在資源配置的優(yōu)化和固定成本的節(jié)約上。

傳統(tǒng)抓娃娃業(yè)務(wù)對于線下客流的依賴極為明顯，投放也更多以一二線城市的商場以及步行街等場景為主。而線上模式則可以很好地擺脫實(shí)體場景的束縛，避免運(yùn)營商被卷入到無休止的圈地斗爭之中。

與此同時，線上運(yùn)營商可以通過后臺監(jiān)測到實(shí)時用戶數(shù)量以及排隊情況，進(jìn)而更好地配置機(jī)器資源以達(dá)到節(jié)約運(yùn)營成本的效果。此外，將機(jī)器進(jìn)行集中管理也便于后續(xù)的升級和維護(hù)。

從幾款主流應(yīng)用的數(shù)據(jù)看來，最大的問題在于用戶留存率普遍偏低。隨著入局玩家的數(shù)量不斷增加，平臺的獲客成本也會隨之攀升，如何提高用戶留存率將會成為各個平臺不得不思考的問題。

可以肯定的是，線上抓娃娃機(jī)確實(shí)存在起風(fēng)的跡象?？紤]到線上抓娃娃平臺所具備的直播和社交屬性，各大直播平臺也存在入局的可能性。屆時全民夾娃娃的時代會否到來？讓我們拭目以待。

來源|騰訊科技