PRO7被網友懟死 魅族為何仍一意孤行通信
7 月 26 日，在貝殼形狀的“地標”珠海大劇院中，魅族發布了今年的旗艦機——魅族PRO 7/PRO 7 Plus。
7 月 26 日，在貝殼形狀的“地標”珠海大劇院中，魅族發布了今年的旗艦機——魅族PRO 7/PRO 7 Plus。
這是一款顛覆魅族傳統的新手機：過去兩年來的“面包”外形不見了，取而代之的是更修長的機身。
更大的顛覆在機身背面。魅族PRO 7 的背面整合了一塊定制的1.9英寸 AMOLED顯示屏，這個被稱為“畫屏”的副屏支持后置雙攝自拍、雙指截屏、專屬徽章、天氣、計步、通知/狀態提醒、休眠 MP3 等多種功能。
據老冀觀察，魅族PRO 7恐怕也是第一款配置了副屏的直板型智能手機，如此獨特的外觀設計，讓其不僅僅區別于魅族此前發布的手機，也與當前市面上的所有手機區分開來。
被網友懟死的新品
不過，從魅族PRO 7發布之后的網友反饋來看，大部分網友并沒有討論其獨有的“畫屏”，而是仍然將注意力放在了處理器和售價上面。
此次發布會上，魅族一共發布了4款產品，其中 PRO 7 標準版（4GB+64GB）配備了聯發科Helio P25 處理器，另外三款新品（PRO 7高配版、PRO 7 Plus標配版、PRO 7 Plus致臻版）均首發聯發科最新的Helio X30處理器。
為此，魅族還專門請聯發科共同營運長朱尚祖上臺講解Helio X30處理器的優點：Helio X30處理器采用了10納米制程工藝，與即將于9月上市的iPhone 8采用同樣制程，加上高通驍龍835和三星Exynos 8895，目前全世界僅有這幾款處理器采用了10納米制程工藝。一般來說，更高級的制程工藝，也意味著更低的功耗。
不過，現場觀眾的反響卻并不熱烈。在此之前，聯發科處理器給消費者留下了一個不算太好的印象，就是“不配”高端旗艦機。在這里老冀也要吐槽一下聯發科軟弱無力的營銷：老冀跑了這么多年的手機，卻從來沒有參加過聯發科的產品溝通會，老冀熟悉的很多意見領袖也是如此。即使2015年高通由于驍龍810“發燒”陷入困境、聯發科幾乎壟斷中低端市場的時候，仍然沒有看到聯發科與意見領袖以及消費者的互動和溝通，最終痛失好局。
當看到魅族PRO 7系列的售價之后，網友們可謂群情洶涌，魅族的官方微博被攻陷，有網友甚至情緒激動地表示“過去我們錯怪OV（高價低配）了”。
那么，魅族PRO 7系列的售價到底都有什么樣的變化？
魅族新品發布售價對比表
（單位：元）
可以看出，相對于去年發布的PRO 6系列，今年的PRO 7系列的價格上調了381-781元不等，其中配置最高的PRO 7 Plus的售價還突破了4000元。
鑒于網友對魅族PRO 7系列的聯發科處理器和提價非常不滿，老冀預計PRO 7系列的線上銷量不會太高。事實可能也是如此。雖然從 7 月 26 日 22時起，用戶就可在魅族商城、魅族天貓官方旗艦店、京東、蘇寧易購、蘇寧天貓官方旗艦店、國美在線等線上渠道預約，但是根據老冀的觀察，各大電商的預約量均不大：截止到7月28日 22時，也就是整整2天的時間，京東的魅族PRO 7高配版（售價為3380元）的預約量剛剛突破15萬人，蘇寧易購的魅族PRO 7標準版（售價為2880元）的預約量更是只有78000人。
有得有失的快速擴張
過去一年來一直都在“打磨聯發科”，魅族官方不會不知道廣大網友的心結所在。既然已經知道會是這樣的結果，魅族為什么卻還要“明知山有虎，偏向虎山行”呢？
老冀認為，魅族已經做好了雙線作戰的準備，并針對不同的消費人群，采用不同的產品、價格、營銷、渠道策略。你也可以說，魅族正在學習華為手機的“華為+榮耀”雙產品線策略。
那么，魅族為什么要這么做呢？這還要從魅族過去幾年的發展來找原因。
2015年以前，魅族一直是家“小而美”的手機廠商，每年只精心打磨一代MX產品，有自己獨特的外形、獨特的UI，更有獨特的高冷調性。
不過，自從2014年12月推出“魅藍”產品線并打出“青年良品”的口號之后，魅族變了，徹底地變了。
2015年卻是魅族的主要對手小米青黃不接的一年：小米5遲遲無法推出，小米Note進軍高端失利，紅米系列也乏善可陳。在這一年里，魅族抓住難得的機會，PRO、MX、魅藍三大產品線齊頭并進，總銷量突破2000萬臺，同比增長了350%。其中，魅藍產品線居功至偉，累計銷量超過1000萬臺，占據了大半壁江山。
2016年的魅族更是瘋狂擴張，一年內竟然開了11場演唱會和新品發布會，一共發布了14款（1款MX系列、3款PRO系列、10款魅藍系列）手機，而實際的銷量卻很不好：2016年魅族只完成了2200萬臺的銷量，同比增長10%，與國內三大手機巨頭華為、OPPO、vivo的差距進一步拉大。要知道，魅族在2016年年初定下的銷量目標可是2500萬臺。
為什么2016年的魅族欲速則不達？老冀認為，關鍵是因為魅族過去兩年積累下來的核心消費人群已經飽和。
如果說2015年以前魅族的核心消費人群還是小眾的“有品中青年”的話，到了2016年年底，隨著魅藍產品線的崛起，魅族的核心消費人群已經變成了更大眾的“屌絲青少年”了。
如今，“屌絲青少年”對于魅藍已經不像開始推出時那么忠誠了。原因有兩點：一是2016年發布的10款魅藍手機外形都差不多，把他們搞糊涂了；二是與手機芯片老大高通的交惡使得魅族一直無法用上性能最強勁的驍龍處理器，而他們偏偏對性能非常在意。
而由于2016年魅族在PRO、MX新品上的表現不佳，“有品中青年”用戶也正在流失。2016年，魅族先后發布了PRO 6、MX6、PRO 6s、PRO 6 Plus一共4款中高端新品，除了采用全新ID、超薄設計、5.2英寸屏幕的PRO 6叫好又叫座之外，其他3款的銷量均不理想。不知道大家注意到沒有，2016年魅族僅僅發布了一款MX新品，這也意味著過去的主力機型MX系列已經越來越邊緣化。
到了2016年年底，魅族已經取得了驕人的戰績：過去兩年實行激進的擴張策略，魅族手機的年銷量成功突破2000萬臺，進入了國內手機市場前10強，具備了生存下來的實力。
當然，問題也很嚴重。魅藍產品線的急速擴張迎合了大批的“屌絲青少年”，卻使得魅族最早的核心消費人群“有品中青年”大量流失，加上沒能推出迎合他們的好產品，使得魅族變成了跛腳。
全新的組合拳
如果你是黃章和白永祥，你會怎么辦？2016年年底，老冀曾經寫了一篇《2017年：讓魅族再次偉大》的文章，向魅族提出了3點建議：
1. PRO和魅藍系列都往上走，同時放棄MX系列；
2. 整合每個省的平臺和渠道，重點發展線下渠道；
3. 在外觀設計上大膽創新，擺脫同質化，實現差異化。
從今年的動作來看，魅族似乎也正在做出改變。
我們首先看到的就是魅族PRO 7系列在外觀上大幅度的改變，橫空出世的“畫屏”將大大提升產品的辨識度，它顯然是一款主打線下渠道的手機。在這個市場上，消費者更關注外觀以及能夠現場體驗的拍照等功能，對于處理器和性能則不那么看重。
在PRO 7發布會后的媒體采訪中，魅族總裁白永祥表示：“高端手機來看，線下占的比例更大一些，一定要說誰重要的話，那還是線下。”
魅族總裁白永祥
很多人只看到了魅族是中國互聯網手機三強之一，卻忽視了魅族一直都有非常強大的線下專賣店體系——即使在寸土寸金的北京等一線城市的街頭，冷不丁仍然能夠看到魅族專賣店。就在小米加緊建設小米之家線下門店的時候，魅族已經有了很好的線下資產。
根據專業調研機構賽諾的統計，魅族在國內一共有超過2000家專賣店，專賣店的銷量約占線下總銷量的20%。2017年4月，魅族的專賣店體系實現銷量48.28萬臺，僅次于蘋果和OPPO，比vivo、華為專賣店的月銷量還要高。
除了2000多家專賣店之外，魅族還成立了廠店一體的第三方銷售平臺魅聯，并先后與普天太力、天音通信等國包商達成了合作協議。同樣是根據賽諾的統計，去年第2季度，線下銷量占到了魅族手機總銷量的62%。
如今，正如老冀建議，魅族正在將線下的渠道資源按省整合起來，以形成合力。白永祥透露：“對于魅族品牌來講，我們將會在省代大的框架下，逐步打造相對封閉的銷售和線下渠道，更好地展示我們的產品，更好地服務用戶，更好地提供各種環境。”
通過產品在外觀上的差異化，魅族其實希望將PRO 7打造成線下市場的爆品。PRO 7發布會結束之后，老冀特意打聽了一下MX產品線的情況，據說今年不會推出MX7了。由此老冀猜測：魅族有可能集中精力打造PRO產品線，并戰略性放棄MX產品線。
那么，同樣是主要走線下渠道，魅族如何才能說服消費者購買PRO 7，而不是去購買華為、OPPO、vivo或者金立的線下旗艦產品呢？
這個時候，兩個月前加盟的楊柘就要發揮重要作用了，他拿出的營銷武器就是“文化”。據老冀了解，將PRO 7副屏的名字確定為詩意的“畫屏”，賦予其“雙瞳如小窗 佳境觀歷歷”這樣的廣告語都是楊柘定下來的；選擇文化氣息濃厚的珠海大劇院開PRO 7新品發布會，邀請名聲在外的深圳交響樂團做墊場演奏，同樣也是楊柘的主意。
此前在三星、華為、TCL，楊柘曾經親手打造了“爵士人生”、“宛如初現”等有文化的營銷案例。老冀認為，魅族之所以請楊柘負責魅族產品線的整體營銷，同樣也是看上了他在提升產品文化和調性上的深厚功力。大家不要忘記，在推出“魅藍”之前，魅族其實也是一個很有情調的品牌，楊柘的到來，只會讓魅族重拾過去的感覺。可以預見的是，未來“魅族”產品線還會推出一系列與文化相關的營銷事件。
魅族高級副總裁楊柘
總而言之，通過PRO 7系列產品，魅族希望在“魅藍”產品線之外，嘗試另一套新的組合拳，包括：
1. 針對消費升級的中產階段
2. 與行業差異化明顯的產品
3. 堪比一線品牌的較高定價
4. 營銷上主打文化，提升產品逼格
5. 重點發展專賣店和省代等線下渠道
這套組合拳能否幫助魅族在競爭白熱化的中國手機市場殺出一條血路？我們現在還不得而知，因為之前確實沒有人走過。不過，走的人多了，也許路就走出來了。
來源：冀勇慶
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