BW延期、CJ重心轉移，快看如何借由ACG展持續釋放IP價值觀點
2022-07-18 19:54
對于以Z世代為代表的二次元用戶來說，增量是新動漫IP和場景外擴后的新用戶，二次元用戶們需要一場。
文|螳螂觀察
作者| 青月
這兩年，受疫情等超預期因素的影響，包括餐飲、影視、零售商超在內的一些行業備受打擊，最嚴重的甚至幾近停擺，二次元行業也難免被波及。
2020-2021年，受新冠疫情影響，二次元動畫市場收入大幅度下降，二次元內容產業市場規模增速放緩，在這樣的大環境下，ACG展會自然也受到了一定的影響。
比如，原定于2022年7月29日—8月1日在上海新國際博覽中心舉辦的CHINAJOY改為線上舉辦，二次元的另一項盛會bilibili world也宣布延期。
不過，在這樣的不確定性中，由快看世界舉辦、超新Z世代ACGN展會“KK WORLD 漫次元夢幻世界”于7月15日至18日落地廣州，那么其市場反饋如何？從被寄予厚望的bilibili world和CHINAJOY都開始面臨延期和重心轉移至線上來看，未來中國二次元ACG展會可能會發生怎樣的改變？
后疫情時代，二次元用戶們需要一場“野性狂歡”
近日，CIC灼識咨詢披露了「中國二次元內容行業白皮書」，該白皮書顯示，我國二次元產業發展歷經萌芽、培育和成長期后，產業發展和作品日臻成熟，二次元文化社會關注度升溫、市場不斷擴大，產業將迎爆發期。
這個過去偏安一隅的小眾圈層，終于“破圈”，走向大眾。
“CIC灼識咨詢”數據統計，我國泛二次元用戶基礎廣泛，2021年時已經達到近4.6億人，基于此，2021年中國二次元內容市場約602.9億元，預計到2026年中國二次元內容市場有望達1105.8億元，未來五年中國二次元內容市場規模年均復合增長率約12.6%。
成功催生千億級市場規模，Z世代功不可沒。
“他們追求獨立和個性表達，又有統一的文化共識；他們精致省錢，又為理想愛好揮金如土；他們是容易被種草的一代，同時又在創造、引領著潮流……被稱為‘史上最分裂的一代’”
這是「2022解碼Z世代」報告對于Z世代的解讀，而根據“CIC白皮書”數據顯示，中國泛二次元用戶主要集中于學生和白領群體，其中18歲以下占比19.3%，18-24歲占43.8%，25-34歲的人群占比26.1%，35歲以上占比10.9%。
可以說，正是這樣獨立又分裂的Z世代用戶，支撐起了中國的二次元市場。
對于以Z世代為代表的二次元用戶來說，線下ACG展會具有重要意義。作為與互聯網共同成長的一代,身處圈層文化的他們有著這一代獨特的孤獨感，只有在線下的ACG展會，他們才能更沉浸的感受這個圈子獨特的狂熱氛圍，并從同好身上尋求共鳴與認同感。
然而CHINAJOY轉移至線上舉辦，bilibili world延期，二次元用戶的熱情被一再消耗，再加上ACG展會線上的體驗相對于線下也將大打折扣，中國的二次元用戶亟需一場由線下ACG展催生的“野性狂歡”。
ACG展迎來新KPI ，誰能成為2022年值得期待的ACG展
2016年至今，騰訊已經投資了14家漫畫平臺及工作室，自己旗下還有騰訊動漫和波動星球兩大漫畫平臺；B站再2019年也投資了4家動漫企業。
“愛優騰B”在二次元尤其是動漫領域的競爭愈發激烈，劍拔弩張的競爭者們盯上商業化愈發完善的ACG展會是遲早的事情，但需要注意的是，一場能夠促成二次元“野性狂歡”，成為二次元用戶情感宣泄的出口的ACG展會需要具備一些要素。
在「螳螂觀察」看來，首先這場ACG展會要能實現以場景差異完成圈層固化，并建立專屬信仰感和儀式感。
以二次元為例，可以將其視作一顆大樹，這棵樹有很多的分支，比如漫畫、動畫，手游，手辦，模型、玩具、COSPLAY，唱見，舞見，同人創作等等，每一根枝干也有很多的樹葉，更細節的細分暫且按下不表。
但能看出，所謂的“二次元用戶”，有些可能其實熱愛COSPLAY，有些可能是某一漫畫的粉絲，針對這一點，廣州KKWORLD展會聚集了漫畫、同人、COSPLAY、聲優、三坑、谷圈、唱見、舞見等不同領域的內容。
在對應“圈子”里，不同的用戶都可以體驗到自己感興趣的內容、結識同一“圈子”的伙伴、還能與圈內頭部的創作者互動，廣州KKWORLD盡可能的做到了尊重和包容大部分二次元用戶個性化、差異化、分眾化的精神文化需求，讓參加的用戶都能獲得存在感、歸屬感、認同感，實現情感共通。
其次，要做到表面完成沉浸式體驗、里面實現強連接強分享。
現階段迫于疫情的因素，部分ACG展會選擇了線上的形式，為了追求沉浸式體驗，有些ACG展還打出了“元宇宙”這張牌，但「螳螂觀察」認為，在塑造沉浸式體驗場景方面，線下的優勢明顯大于線上。
比如元宇宙，看似是沉浸式體驗的代名詞，但實際現階段元宇宙還未真正落地，背后最重要的原因之一就在于技術不夠完善，觸覺、聲音、畫面的構造都很難一比一還原，落在二次元用戶的實際體驗層面，可能無法讓他們獲得身臨其境的震撼。
但線下ACG展會則不同，以此次的廣州KKWORLD展會為例，一萬平米的沉浸式主題園區，設置KK漫畫大陸、KK磕糖小鎮、KK有料谷地、KK幻想舞臺四個核心展區，還有與高顏值執事小哥哥貼貼、接到心儀男神的電話、給嗑的CP按頭或發個結婚證等互動玩法，都給用戶帶來更強的互動性、體驗性和參與感，結合“峰終定律”很容易實現超預期體驗，完成強分享，這樣的效果線上ACG展會很難達到。
最后，展會的創意玩法之上還需要完成價值沉淀。
《快把我哥帶走》相繼被改編成了圖書、動畫、網劇，電影票房高達近4億，《怦然心動》、《甜美的咬痕》的追漫人數也超過了2300萬，《谷圍南亭》、《超能立方》、《二哈和他的白貓師尊》也都可以稱作漫畫中的“頂流”。
這些作品都擁有極為龐大的擁躉者，通過還原包括它們在內的29個IP場景，讓粉絲有機會與喜歡的“紙片人”線下互動，甚至還有可能與內容創作者近距離交流。
比如，柯小、百里君兮等數十位漫畫家和人氣小說作者，邊江、陳張太康、浮夢若薇等知名CV，NAIQI奶崎、K_RARA等人氣COSER都將來到現場，這既能為二次元用戶提供情感價值，贏得長期忠誠度，還能帶來極強的口碑效應，助力ACG展會破圈。
做長久IP、做長生命周期的ACG展，還需要做好這幾道考題
不到兩天時間，社交平臺上，關于KK WORLD 漫次元夢幻世界已經掀起了一場討論“狂潮”。
在抖音熱榜，“廣州漫展”這一關鍵詞在前十的位置盤踞了數個小時；在微博，#廣州KKworld展#、#廣州KKworld展陣容官宣#、#被廣州KKworld展現場陣容震撼到了#等話題下都有著數以萬計的討論量，甚至是上千萬的閱讀量。
（圖源：微博）
不過想要成為現象級ACG展，在「螳螂觀察」看來，需要做好以下“考題”：
1、擯棄流量思維，做好價值思維。
頂流不代表主流，流量不代表留量，想要讓用戶愿意花時間的同時，還愿意只在這一個平臺花時間，好IP、好內容才是關鍵。
而沒有好的創作者，內容便是無根之水、無源之木，更是可能風一吹就散了的沙，在創作者的培養上，快看的做法值得行業參考。
對于漫畫新人，其舉辦條漫大賽，篩選優秀作品，并給予優秀新人作家豐厚的物質獎勵與專家指導，對于每一個參賽者，還會提供價值約800元繪畫軟件和模型，包括ACON3D素材模型、優動漫PAINT EX半年使用權等等，助力漫畫新人的成長。以第三屆快看原創條漫大賽為例，就有超過1400部作品，18名作者在此次大賽中脫穎而出。
不僅如此，快看還建立了一套內容工業生產體系，該體系分為三個梯隊，即UGC內容、潛力漫畫和頭部作品，分別指向了漫畫愛好者，漫畫新人，以及簽約漫畫家，為不同梯隊創作者，提供當下最適合他的創作扶持計劃，讓每一個有潛力的創作者都能帶來能多的優秀作品。
2、打造爆點，更要尋找和塑造模因，引發鏈式傳播。
即通過臨時性團隊，如借ACG展形成共同的動漫亞文化，接著加速類似內容的產生和傳播。
廣州KKworld展會為用戶，尤其是年輕女性用戶提供了極為深刻的沉浸式體驗，短時間內，這些年輕女性用戶迅速成為了二次傳播的節點，讓KKworld的影響力繼續擴散。
可以看到，在社交平臺上有不少的“自來水”，對《難哄》的“不加班酒吧”復現、《二哈》里的大婚名場面以及《谷圍南亭》里的南亭村大街的震撼，并自發為展會搖旗吶喊，在“跟風效應”作用下，短期內KKworld的名氣與聲望將得到躍升，而這些IP也將長期從中受益。
3. 既要做存量，還要做增量。
未來誰離IP更近，誰的IP離用戶更近，誰的IP沉淀感離線下場景更近，誰將獲得下半場的主動權，存量是現在的動漫IP和動漫用戶，增量是新動漫IP和場景外擴后的新用戶。
KKworld作為ACG展，是場景外擴的一種方式，不僅能獲取新增量，還可以讓用戶離線下場景更近，但同時快看也在不斷豐富內容生態。
在7月16日的快看國漫發布會上，快看就發布了史上最強暑期片單，包含136部優質漫畫、52部精品漫劇、4部頂級制作動畫，共計192部IP。
以漫劇為例，3分鐘左右的單集時長，保留了故事內容精華；邊制作邊播出，根據受眾反饋進行調整，讓播出效果更理想；豎屏短視頻內容形態，更符合年輕人的觀看習慣。
所以快看的漫劇一推出，全網播放量就超過了15億，《偷偷藏不住》、《掌中之物》、188男團系列等漫劇，也多次登上了抖音熱榜。更令市場驚喜的在于，漫劇的推出并未令漫畫的受眾減少，反而反哺漫畫，帶來了更多的粉絲。
“漫畫-漫劇-動漫”的布局已經打通產業鏈閉環，覆蓋了更多泛二次元受眾群體，既能為平臺帶來更好的發展前景，還能延長優質IP的生命力。
結語
現在的快看，總用戶超過3.4億，月活接近5000萬，超過行業第二名至第六名之和，在海外，也已經布局超過70家平臺，涵蓋十多個語種，覆蓋近200個國家和地區，多部優質作品深受海外用戶的喜愛和追捧。
快看世界創始人&CEO陳安妮表示：“快看不止于漫畫，將向著更為多元、更加全面的年輕人一站式生活方式平臺邁進，未來將持續打通線上線下體驗，做一家既懂用戶又能不斷滿足用戶需求的公司。”
顯然快看也正在以這樣的軌跡發展，從漫畫、漫劇、動畫，再到ACG展和未來的真人影視，快看或許還未做到“給世界帶來快樂和感動”，但已經給“一部分人帶來了快樂和感動”，比如創作者，又比如參加了KKworld的你我她。
*本文圖片均來源于網絡
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