三百地產大佬齊聚蘇寧，這場“聯姻牌“會如何打？觀點
2017-12-21 15:00
與這么多地產商的合作便于蘇寧拓展與獲取符合其經營需求的商業物業，使社區、商業地產、以及蘇寧的整個生態體系實現更高效的對接，如此多的地產大佬為何都選擇與蘇寧合作。
當下，伴隨著人工智能、大數據等多個新技術的不斷發展，催生出了新的商業形態產生，智慧零售的大趨勢已經勢不可當，這一時期無論是傳統企業還是互聯網企業都在緊鑼密鼓的謀求轉型和發展，不同經濟體之間的“聯姻”也因此逐漸成為了常態。
12月19日，很多人的目光都匯聚在了南京，中國地產圈的300個大佬齊聚南京，參加蘇寧的“智慧零售大開發戰略暨合作伙伴簽約儀式”，包括千億規模企業中的八成大佬，比如萬達集團董事長王健林、 融創中國董事會主席孫宏斌、 恒大集團董事局副主席、總裁夏海鈞等。
如此多的地產大佬為何都選擇與蘇寧合作？這樣的跨界合作又會對雙方產生什么樣的影響呢？
地產商的焦慮：產業天花板降至，轉型卻知易行難
不難發現，這次大會三百家地產商同時亮相選擇與蘇寧合作，這背后似乎傳達出了一種行業性的默契，而這份默契則源自于國內房地產行業自身的焦慮，即產業天花板降至，轉型卻知易行難。
當前的房地產行業，無論是商用地產還是住宅地產都面臨著各自的壓力，對于住宅用地來說，畢竟中國人口的高增長時代已經結束，在人口構成方面老齡化問題也日益突出，對住房需求至少從總量來講應該是穩定增長，不可能再出現大的爆發式需求，存量市場的增量價值挖掘也不會那么容易。
而與單純的住宅地產相比，商業地產的的資金壓力更加明顯。土地成本比較高而且還在逐漸增大，而溢價幅度往往有限，現金流滾資產模式不可持續。很多商業地產項目中，滯銷和招商難等現象也是屢見不鮮，可以說需求剛性開始慢慢衰減，房地產企業的轉型已經是必然的選擇。
然而與此同時，如何正確轉型卻成了難題。受困于自身基因限制，很多房地產公司在自己的轉型之路上走的無比艱難，而且這里面的試錯成本也是相當大，尤其是對于一些中小房地產商來說，轉型似乎就是一件九死一生的事情。而在以往的經驗告訴我們，這個時候最好的辦法就是尋求外力的介入，讓專業的人做專業的事，幫助自己實現轉型。
充當轉型“連接器”： 【金剛鉆】與【瓷器活】的“天作之合”
俗話說的好，沒有那金剛鉆不攬那瓷器活。包括萬達、恒大在內的三百家地產商紛紛選擇與蘇寧合作，其背后自然有著相應的商業邏輯，它們一定是相信蘇寧這個“金剛鉆”能將大牌“瓷器”們雕琢的更為精美。在筆者看來，蘇寧之所以能夠被選擇主要體現在以下三個層次。
第一個層次是基因。蘇寧深耕線下多年，積累了深厚的內功，可以稱得上是國內互聯網公司中最了解線下企業運營的企業；而經過了多年互聯網轉型，如今蘇寧的線上交易量也位居國內電商平臺前列，從這個維度來看，它可以稱得上是實體企業當中最懂互聯網的。
而這樣的幫手也正是廣大房地產商所需要的，選擇純互聯網公司，線下思維是硬傷，往往不夠接地氣。而蘇寧可以說是線上線下兼備，完全可以充當一個連接器的作用，幫助房地產企業實現“觸網”，對提升整個地產行業都具有一定的價值。
第二個層次是蘇寧的生態體系，在如今的商業環境下，用戶的主體地位已經上升到了空前的高度上，沒有哪個行業能夠置身事外，房地產行業也不例外，房地產市場發展至今結束了野蠻生長的規模化擴張時代，房地產進入精耕細作的下半場，意味著房地產從單純滿足住房需求向品質化內涵式提升轉變。
在商用地產方面，商業地產行業變化首先體現在業態規劃方面。最主要的表現是零售的比重在不斷縮少，而餐飲、娛樂等體驗式業態的比重在加大。體驗為王的發展大趨勢已經勢不可當。
與幾年前相比，蘇寧已經形成了非常龐大的生態，不再局限于電商業務，下設蘇寧云商、蘇寧置業、蘇寧金融、蘇寧文創、蘇寧投資、蘇寧體育等多個板塊，這使得蘇寧在銷售渠道之外做更多事情。
因此，蘇寧與房地產商的合作，其實不只是幫助它們轉型，更強調對整個地產行業的賦能，可以為房地產交易帶來部分增量價值。社區配套不同，在具體的用戶居住體驗上就會有很大的差別。房產商和購買者在價格協議上也有較大的空間。使社區、商業地產、以及蘇寧的整個生態體系實現更高效的對接。
第三個層次則在于蘇寧智慧零售的布局。智慧零售本身涵蓋多個層次，而對于地產上來說蘇寧的作用已經從“觸網”上升到了“智能”。包括智能家居服務、智能物業服務等， 未來人類的生活一定是越來越智慧，作為與用戶息息相關的房地產行業來說一定要主動求變，而蘇寧在這智慧零售的布局方面本身就走在了零售行業的前列，其積累的技術內功自然是無比雄厚。
僅從目前來看，當前大數據的價值越來越大，地產企業將會逐漸積累起海量的消費者和商家信息。這些信息的有效采集、整理和挖掘勢必能為商業地產企業們帶來新的盈利模式和空間。在這一點上，一方面蘇寧本身有著龐大的數據積累，包括多個領域，涉及線上線下。另外一方面其算法等技術方面的實力已經得到市場的檢驗，可以實現對地產商的賦能。
由此可見，無論是從當前的轉型賦能，還是未來的商業價值的預判，蘇寧都可稱得上是地產商們的最佳拍檔，這樣一來，能夠吸引三百家地產商與其合作為其站臺也就成了理所應當。
攜手線下“最強戰隊”：助力渠道下沉戰略深入發展
2017年已經接近尾聲，如果要對這一年來的電商進行關鍵詞的列舉，那么渠道下沉一定是不可或缺的。
從攪局的鯰魚到無孔不入的顛覆者，電商商務在國內發展的風起云涌，到如今，伴隨著互聯網流量紅利的殆盡，線下經濟的價值實現了回歸，因此各大電商平臺紛紛開始加大對線下渠道的布局，通過渠道下沉來打開新的流量入口。
相比其它電商起家的平臺來說，線下渠道堪稱蘇寧的“主場”，本身就是線下起家，擁有強大的線下渠道。如今更是不斷拓展自身線下渠道的廣度和深度，打造了蘇寧易購云店、蘇寧易購直營店、蘇寧超市、蘇寧紅孩子、蘇寧小店等覆蓋城市、農村、社區等多個場景的成熟業態。
在這么一個線下渠道越來越重要的時代背景下，很多電商平臺采取涉足房地產行業來加快自己的渠道下沉，然而不得不說的是，深耕線下房地產多年的房地產商在這一方面真正占據著主導優勢，要想實現真正意義上的渠道下沉，與房地產商的合作將是勢在必行。
此次蘇寧的“智慧零售大開發戰略暨合作伙伴簽約儀式”能吸引三百家地產商前來，這勢必將進一步方便蘇寧渠道下沉戰略的推進，此次合作對于正在大力拓展線下渠道的蘇寧來講堪稱是如虎添翼。
廣大房地產商擁有大量的住宅與商業用地，可以提供大量可供蘇寧小店進駐的小區場景以及大型社區場景等，與這么多地產商的合作便于蘇寧拓展與獲取符合其經營需求的商業物業，而且對蘇寧的O2O全渠道經營提供幫助，降低物業成本，提升其經營效率，加快蘇寧O2O戰略的執行和落地。
在大會上，蘇寧控股集團董事長張近東也表示，未來3年蘇寧互聯網門店將拓展到2萬家左右、2000多萬平方，通過“租、建、并、購、聯”的模式，與擁有豐富商業、住宅等零售網絡資源的各類企業，共同打造全場景互聯、多業態并發的共贏平臺。
可以想象，以此次大會為契機，無論是蘇寧還是地產商都將迎來自己新一輪的高速發展，在未來它們又將迸發出怎樣的火花呢，讓我們拭目以待吧。
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