從三只松鼠轉型成果，看消費市場高質量發展路徑觀點
2022-10-26 21:42
深耕產品創新和產業融合發展的三只松鼠，推動三只松鼠也從行業領軍企業發展成為全球絕對領先的堅果企業的同時，推動國內堅果消費市場蓬勃發展。
文|螳螂觀察
作者|易不二
在高質量發展的時代主題下，民營經濟將迎來新的歷史機遇和進入一個新的發展階段。
落到具體的企業層面則意味著，能夠順應時代，以創新驅動高質量發展的民營企業，將能搶占到走向產業高價值鏈的先機，在可持續發展之路上夯實自身核心競爭力，為未來民營經濟的蓬勃發展注入新的活力。
消費市場更需要「高質量」
提及高質量發展，大眾普遍的反應是與高端制造、航空航天、生物醫藥等產業關聯起來。
然而，就如秦朔在《中國高質量發展的偉力在哪里》一文中所言：大量和衣食住行、人間煙火相關的地方也有高質量發展......中國是人口大國，人民對美好生活的向往是多方面的，這是各行各業高質量發展的原動力。
就像生活中“司空見慣、隨手可得”的一杯咖啡、一顆堅果等產品，背后的品牌，必須要從創業第一天起，就堅持產品和服務上的高質量，持續滿足人民群眾對美好生活的追求，最終才能“司空見慣、隨手可得”。
這也意味著，高質量發展，既關乎“大國重器”探索星辰大海，更關乎消費市場感知煙火人間。
在居民飲食結構從“吃得飽”向“吃得好”“吃得健康”轉變的當下，作為堅果代名詞的三只松鼠，就以長期主義的姿態，全面推進發展理念、發展路徑、發展模式的戰略轉型升級，主動擁抱高質量發展。
選擇這條難而正確的路，對眼下的三只松鼠來說，就得忍受轉型的陣痛。但邁步高質量發展，不僅能夠促進品牌健康成長，還能展現作為堅果頭部品牌為消費市場點亮人間煙火的“民企擔當”。
今年上半年，三只松鼠明確了未來十年“聚焦堅果產業，打造多品牌模式，逐步向健康化、數字化、全球化邁進”的新方向后，截止目前，階段性成果已經凸顯。
其一，深度優化供應鏈，推動三產融合發展，品牌格局愈發清晰。
目前，三只松鼠已經逐步構建起覆蓋研發、采購、制造、檢測、倉儲、物流、銷售的全產業鏈。其中，每日堅果工廠六條產線全部投產，堅果制造工廠陸續建設中，夏威夷果示范工廠建設也已同步啟動。
充分發揮規模優勢，延伸綠色產業鏈條，三只松鼠推動一二三產融合發展，構建三個產業交叉融合的現代堅果產業體系，在拔高品牌發展格局，推動三只松鼠也從行業領軍企業發展成為全球絕對領先的堅果企業的同時，提升整個產業的抗風險性，全面提升中國品牌對全球堅果產業的輻射力和影響力。
其二，加強研發投入度，夯實產品創新能力，行業探索走在前列。
除了聚焦堅果產業深耕產業鏈之外，三只松鼠也從堅果口味研發走向種植端、制造端開發，以持續不斷的產品創新，拓展行業發展深度。
一直以來，三只松鼠在研發投入上都居于中國休閑食品上市公司前列。這也是為什么，三只松鼠能夠持續推出億級、十億級大單品，同時還能精準捕捉到消費者的個性化消費需求，并迅速研發新品及時滿足。
公開數據顯示，三只松鼠新升級的堅果量販MAX裝，自6月在電商渠道全面上線以來，截止10月中旬售賣已超67.6萬袋；新推出的“7日鮮每日堅果”，10月1日上線，截至10月17日銷量就超過了8萬箱。
其三，緊織全域渠道網，提升服務觸達效率，全面發展占得要地。
目前，三只松鼠已累計與885家經銷商伙伴建立長期穩定的品牌授權經銷合作。同時，在組織建設方面，進一步完善全國各區域駐外銷售團隊，實現屬地化客戶服務能力和業務效率穩步提升。
全方位、多層次觸達消費者的全域立體渠道網絡帶來的成績也很可觀。
今年中秋期間，三只松鼠的2022款分銷專供星品，上市當月業績即破億元，并帶動分銷業務當月整體同比增長高達81%，為即將到來的年貨節銷售旺季奠定良好基礎。
同時，全域渠道網的不同需求，還能反向指導產品研發。目前，三只松鼠已開發出了面向全渠道的37款定量裝，55款經銷散稱專供系列產品，59款小鹿藍藍經銷線下專供系列產品。
從現階段的成效來看，三只松鼠在品牌、產品、渠道的三重合力之下，已經構建了更深厚穩固的護城河、更高遠的發展空間，并開啟了以堅果供應鏈為核心和全渠道、多品牌布局的長遠發展之路。
民企創新發展的“行業樣本”
三只松鼠主動融入國家戰略，勇于承受轉型升級帶來的陣痛，堅定走高質量發展之路，既能推動堅果產業向先進制造方向前進，更能為打造制造強國、質量強國、健康中國貢獻了應有之力，是民營企業創新發展的“行業樣本”。
現代堅果產業體系，既是品牌長遠布局和穩健發展的“壓艙石”，更是鄉村振興和共同富裕的“助推器”。
三只松鼠將供應鏈上溯到種植基地原料端，實現自主掌握生產制造、質量管控、產品研發，并獲得制造加工管理能力與價值創造能力的新載體，確保了產品與品牌的市場競爭力。
更大的價值是，一方面，推動堅果在中國廣袤的土地上被廣泛種植，有效促進當地堅果產業發展，帶動農產品提檔升級和農民增收增產，成為了城鄉融合和區域協調發展的“助推器”。
截至目前，三只松鼠已經將原產自國外的夏威夷果在云南、廣西，碧根果在安徽、江蘇等地大規模引種，并牽頭帶動供應商累計從云南、廣西采購金額達3.5億元。同時，自2019年開始，三只松鼠每年從新疆聯合采購的核桃原料超萬噸。
另一方面，三只松鼠助力多家供應商成長為行業頭部企業，盤活了行業產能。
自品牌創立以來，三只松鼠一直在堅果風味創新、品控提升、設備升級、統一標準等方面持續探索，與超350家伙伴達成合作，帶動供應鏈產值超500億元，由此助力多家供應商成長為行業頭部企業。
“人人吃得起，處處買得到”的全域渠道觸達力，既能在消費側推動國內堅果消費市場蓬勃發展，更能在供給側推動農產品的結構性改革。
在很長一段時間內，由于常見堅果樹還未實現本土化種植，中國堅果企業對海外堅果原料進口依賴度高，堅果在消費市場的價格也下不來。
深諳痛點的三只松鼠切實踐行總書記提出的“大食物觀”，從源頭入手帶動國內堅果種植產業發展，為推動農業供給側結構性改革做出了應有助力。反映在市場端，就是堅果變得越來越便宜了，“人人吃得起”成為了現實。
“處處買得到”則是在于三只松鼠深入下沉市場推進分銷業務，以進入消費市場“毛細血管”的渠道觸達力，讓堅果隨手可得，推動國內堅果消費市場蓬勃發展。
科技自立自強的創新力，既為三只松鼠向健康化、數字化、全球化邁進提供“強力引擎”，更為民營企業轉型高質量發展打造了“行業樣本”。
在高質量發展路上，創新是第一驅動力。
以科技為核心，深耕產品創新和產業融合發展的三只松鼠，早已驗證了其創新能力。更值一提的是，目前，三只松鼠還主導或參與制修訂以堅果為主的8個國家標準、10個行業標準、8個團體標準，持續推動行業規范化、標準化發展。
這意味著，三只松鼠自立自強的創新能力，不僅能為自己深耕千億堅果市場鉚足了內勁，還能為行業樹立規范。同時，三只松鼠在拉高品牌發展格局、夯實產品競爭力、延伸產業價值鏈等方面的不斷探索創新，也是可供民營企業借鑒的轉型路徑。
當行業頭部品牌都能站在更高遠的發展位置，主動融入國家發展戰略，以創新驅動高質量發展，寫就的是整個社會經濟的欣欣向榮。畢竟，在民營經濟蓬勃發展的宏大敘事里，需要更多像三只松鼠這樣的具體企業，在高質量發展主題下展現民企擔當。
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