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非直播業(yè)務占比近三成，虎牙真的找到了“新大陸”。

最近，虎牙公布了2024年第三季度財報。在報告期內(nèi)，在美國通用會計準則下，虎牙實現(xiàn)營收15.4億元，毛利潤為2.04億元，歸屬凈利潤為2360萬元，較去年同期增長124.0%。

其中，虎牙在本季度最主要的增長動力，仍來自于非直播類收入板塊。

對應的游戲相關服務、廣告和其他業(yè)務收入同比增長209.3%至4.1億元，總營收占比也一路飆升至現(xiàn)在的26.7%！

這算是再一次印證了，虎牙“三年計劃”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的正確性，也向資本市場釋放出了更多的信心。

所以，在財報發(fā)布后，虎牙公司聯(lián)席CEO兼高級副總裁黃俊洪在電話會上又緊跟著表示：為推動發(fā)展，我們還將繼續(xù)夯實內(nèi)容、升級產(chǎn)品以提升平臺用戶體驗；同時，探索新的合作關系和業(yè)務機會，觸達更多用戶并發(fā)掘增長潛力……

這也不禁令人期待，隨著游戲內(nèi)容生態(tài)的不斷完善，以及平臺生態(tài)的無邊界拓寬，未來的虎牙究竟還能展現(xiàn)出多大的價值想象力？

三季報中的虎牙

讓內(nèi)容生態(tài)進化，讓商業(yè)變現(xiàn)更近一步

去年8月，虎牙新任董事長林松濤提出了“三年計劃”，主要目標是通過提供更多與游戲相關的服務，推動商業(yè)化轉(zhuǎn)變，同時優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作者的收入結構，以提高他們的收入水平……

此后，從2023年8月到2024年4月，虎牙直播整體商業(yè)化流水增長顯著。其中道具售賣流水增長1800倍，游戲分發(fā)流水增長12倍，游戲廣告流水增長2倍。

對應的游戲相關服務和廣告收入總占比，也從去年第二季度的6.5%上升到今年第一季度的16.2%，第二季度的20%，再到現(xiàn)在的接近3成。這個增長表現(xiàn)無疑是非常亮眼的。

所以反應到資本市場，年初至今，虎牙的總市值也大幅增長了近20%。

那么在決定轉(zhuǎn)型后，為何虎牙的第二增長曲線業(yè)務能夠做的這么好？其到底做對了什么？

核心就兩點：在戰(zhàn)略上，虎牙足夠了解自身的優(yōu)勢定位；在運營上，又非常清楚互聯(lián)網(wǎng)平臺的生存法則。

先說前者，必須要承認的是，在抖音、快手等新流量巨頭們的沖擊下，現(xiàn)在虎牙于低門檻的娛樂直播方面已經(jīng)不占太多優(yōu)勢了。

不過好在，游戲直播是虎牙的絕對強勢領域，不僅游戲直播平臺形象深入人心，同時還培養(yǎng)了一大批各色各樣的專業(yè)游戲主播，并且這種培養(yǎng)和簽約主播的流程也基本趨于成熟。

再加上今年上半年，虎牙又啟動了“虎億計劃”，未來三年計劃培養(yǎng)千余名全行業(yè)頭部主播，撬動超百億全平臺流量加持，為游戲商業(yè)化主播分成100億。

在這種情況下，無論是抖音還是B站們，想要在短時間內(nèi)于游戲直播領域超越虎牙，幾乎都是不可能的。游戲和主播資源，就是虎牙最堅固的護城河。

再來看后者，互聯(lián)網(wǎng)平臺的生存法則、利益分配原理是什么？

一句話，流量為王。這個流量不僅僅是用戶數(shù)，還包括了用戶時長、用戶粘性、付費意愿等等。

而虎牙們的核心流量入口就是內(nèi)容。內(nèi)容流量規(guī)模越大，虎牙能獲取到的商業(yè)化變現(xiàn)可能就越多。

所以在今年第三季度，虎牙選擇了持續(xù)完善專業(yè)內(nèi)容生態(tài)，并打造自制賽事IP。

比如版權內(nèi)容方面，報告期內(nèi)，虎牙直播了超過90項版權電競賽事，其中，“英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）”“王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）”“無畏契約全球冠軍賽”和“電競世界杯”等成為本季度最受關注的賽事。

特別是本屆“無畏契約全球冠軍賽”，在虎牙平臺上的觀看人次同比增長約160%，極大地提升了該游戲內(nèi)容的受歡迎度。

至于自制內(nèi)容方面，今年第三季度，虎牙又帶來了超20檔自制賽事和娛樂節(jié)目。其中，虎牙還和另外兩家直播平臺及游戲官方攜手合作，共同為用戶帶來了精彩的“王者榮耀主播聯(lián)賽”。

除此之外，虎牙還繼續(xù)推進面向大眾的虎牙“村運會”系列賽事，舉辦了“2024虎牙鄉(xiāng)村運動會——全村榮耀 浙江普陀六橫站”“2024虎牙王者榮耀鄉(xiāng)村電競運動會——河北省邯鄲大名站”等賽事。

同時，虎牙又攜手知名電視節(jié)目，推出了由虎牙知名游戲和娛樂主播參加的水上闖關直播綜藝“主播向前沖”。不僅向公眾傳遞了健康電競的發(fā)展理念，而且還吸引了一大批新用戶的關注。

最直接的證明就是：今年一季度虎牙的移動端MAU（月均活躍用戶數(shù)）為8260萬，二季度上升到8350萬，三季度則進一步達到了8400萬；付費用戶方面，一季度為440萬人，二季度為450萬人，三季度460萬。

這說明現(xiàn)在虎牙的用戶黏性又上了一個新臺階，在留存老用戶的同時，還能夠不斷轉(zhuǎn)化拉新，專業(yè)化的內(nèi)容生態(tài)勢能可見一斑。

在此背景下，虎牙的商業(yè)化變現(xiàn)自然也被無限地拉近了距離。

報告期內(nèi)，虎牙公司與游戲廠商就新游戲上線、版本更新以及相關運營活動展開了密切合作，并激勵主播參與游戲分發(fā)服務。從實際效果來看，第三季度，通過虎牙分發(fā)渠道的游戲的總流水是去年同期的逾20倍，其中的熱門游戲包括《王者榮耀》《地下城與勇士：起源》等等。

此外，虎牙公司還加強了與熱門游戲在道具銷售方面的合作，擴大業(yè)務的覆蓋范圍，包括推出平臺和主播專屬或定制的游戲道具，以及舉辦游戲道具的首發(fā)活動。比如該季度，虎牙為平臺上的一位知名主播獨家首發(fā)其聯(lián)名皮膚，并在其直播間進行售賣——據(jù)悉，此次活動售賣的聯(lián)名皮膚的總銷售額超過了5000萬元……

很明顯，在找對方向的背景下，現(xiàn)在的虎牙值得行業(yè)對其再一次充滿期待。

打破平臺邊界

虎牙的想象力才剛剛開始

“那些存活下來的物種，不是最聰明和最有智慧的，而是對環(huán)境變化反應最快的?！?/p>

每當互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)格局發(fā)生巨變的時候，市場便會想起《物種起源》里的這句話。

事實上，如果虎牙只是靠著加碼內(nèi)容生態(tài)，實現(xiàn)了第二大業(yè)務板塊增長，那么這可能還不會令人如此興奮。

但驚喜的是，現(xiàn)在虎牙又選擇打破平臺邊界，在互聯(lián)互通的大背景下，順勢推動了平臺生態(tài)升級。

今年以來，虎牙陸續(xù)與多個內(nèi)容平臺在跨平臺直播、專業(yè)內(nèi)容聯(lián)合制作等方面展開了合作，有選擇性地將虎牙平臺上富有吸引力的游戲直播和視頻內(nèi)容分發(fā)到騰訊生態(tài)體系和其他內(nèi)容平臺。

比如今年第一季度，虎牙、斗魚、B站、快手、視頻號和騰訊視頻們曾聯(lián)合主辦了“電競全明星新春賽”，主要包括騰訊旗下《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀》及《和平精英》3款現(xiàn)象級游戲。

今年4月，虎牙又正式接入抖音和快手。至于更早之前，虎牙就已經(jīng)和斗魚、B站等平臺展開了流量合作，將更多虎牙主播推向公域流量。

此外，在虎牙舉辦的2024英雄聯(lián)盟LGC傳奇杯賽上，斗魚、B站、抖音等其他平臺的主播也能夠參與進來……

毫無疑問，相比過去平臺間的各自為政，現(xiàn)在虎牙這種打破邊界的玩法，絕對算得上是顛覆性創(chuàng)新。并且從效果來看，無邊界合作也確實實現(xiàn)了多贏的局面。

對于用戶來說，觀看的賽事變得更豐富精彩；對于電競選手、主播和藝人而言，曝光度和知名度也將大大增加；對于平臺來說，可以通過共享資源打造更專業(yè)的賽事，增強平臺吸引力，進而推動游戲直播行業(yè)的發(fā)展。

在此背景下，今年9月，虎牙內(nèi)容生態(tài)觸達到的總用戶數(shù)超過了1.4億。相對應的，在游戲相關服務和直播領域也將能探索出更多商業(yè)化機會……

當然，這是大部分媒體都能觀察到的，但實際上，從競爭的角度看，虎牙好像還留了一手。

直白講點就是，像虎牙這樣專業(yè)的游戲內(nèi)容平臺，向泛娛樂平臺做內(nèi)容分發(fā)，其實更偏向于單向的輸出。它們可以共享平臺資源，也可以互相扶持對方的主播，但流量規(guī)模更大的泛娛樂平臺，受限于專業(yè)化游戲內(nèi)容限制，卻很難反過來侵入虎牙們的核心基本盤。

這或許才是互聯(lián)互通下，多方平臺競合發(fā)展的最優(yōu)解……

但即便如此，為什么整個行業(yè)只有虎牙敢于嘗試打破平臺邊界？

離不開和大股東騰訊在戰(zhàn)略思路上的一致性。

目前，騰訊在做什么？一邊對外，允許自家游戲在其他短視頻平臺上進行直播和廣告，不斷打破互聯(lián)網(wǎng)邊界；另一邊對內(nèi)，騰訊也在嘗試讓不同產(chǎn)品實現(xiàn)更深度的融合。比如把游戲直播和廣告跟視頻號實現(xiàn)連接，以挖掘更多增量。

所以本質(zhì)上講，現(xiàn)在虎牙與各方合作的生態(tài)思維，跟騰訊“連接一切”的發(fā)展邏輯是同頻的。

雙方戰(zhàn)略方向一致，那么也就能發(fā)揮出更強的協(xié)同效應。

舉個例子，虎牙的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以輸送到騰訊生態(tài)內(nèi)的視頻號、騰訊視頻、QQ等平臺，在提升騰訊各個產(chǎn)品線內(nèi)容豐富度的同時，獲得更多變現(xiàn)渠道。同時，虎牙在游戲直播賽道積累的內(nèi)容資源和主播優(yōu)勢，也能夠幫助視頻號進一步擴大市場，從而實現(xiàn)完美互補。

除此之外，虎牙作為由騰訊控股的上市公司，雙方本就是你中有我，我中有你，既互相抱團又各自發(fā)展的戰(zhàn)略合作關系。虎牙新一屆高管團隊大多來自于騰訊，所以雙方在未來的戰(zhàn)略綁定上，預計會越來越深刻。

這是虎牙新的發(fā)展核心，也是新一屆高管團隊的優(yōu)勢所在。

結語：總得來看，現(xiàn)在虎牙正在以一個開放的生態(tài)思維，去通過挖掘游戲直播的潛力，加強各平臺產(chǎn)業(yè)鏈的互通互聯(lián)，以推動主播、用戶和游戲廠商等多方共贏……

某種程度上，虎牙此舉不只是為自己爭取了一個更有想象力的明天，而且也為整個游戲直播行業(yè)提供了一個新的發(fā)展模式。