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2017年6月的一天。北京警察推開了東城區(qū)一個茶樓包間的門，一位創(chuàng)投圈大佬出現(xiàn)在他們眼前。此刻，大佬和他的仰慕者們正圍坐在德州撲克牌桌旁邊，手邊堆著大把籌碼，手機屏幕被來往的轉(zhuǎn)賬消息填滿。

他就是許朝軍，在創(chuàng)投圈，他是人人網(wǎng)原負責(zé)人、多次創(chuàng)業(yè)者，在德?lián)淙Γ遣嫉勒摺ⅰ靶ｉL”。隨后許朝軍因涉嫌賭博罪被西城檢方批準(zhǔn)逮捕，涉案金額300萬，但有人表示，實際金額可比這個高多了。

4月，許朝軍剛剛代表中國龍之隊參加了德州撲克人機大賽，這是他被捕前最后一次高光時刻。

2010年前后進入中國的德州撲克，具體傳入途徑已不可考。許賭神案件發(fā)生前，中國創(chuàng)投圈熱衷德?lián)涞默F(xiàn)象被媒體不斷描畫。「德?lián)渥R人」從彼得林奇口中傳到中國投資圈，在創(chuàng)業(yè)熱和德?lián)錈岬闹丝鞠拢蔀橹袊鴦?chuàng)投圈新的信仰。一位創(chuàng)業(yè)者憑借在牌桌上的出色表現(xiàn)直接拿下融資的故事在中國互聯(lián)網(wǎng)圈廣為流傳。德?lián)渑谱莱蔀榱司⑷ψ永铮C合展現(xiàn)自己智力水準(zhǔn)、收入水平和魄力的名利場。

線下牌桌的故事還未道盡，線上牌局又為各位觀眾打開了新的世界。

“金沙江合伙人朱嘯虎…入局率78%，這個入局率即便在普通玩家中也是很高的，說明他手較松，在投資初期非常激進……”一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自己的觀察、寫下一篇題為《創(chuàng)投大佬在牌桌》的文章，20余位目前在創(chuàng)投圈活躍的大佬們在線上德州撲克游戲中的關(guān)鍵技術(shù)數(shù)據(jù)被一一列舉出來，作者試圖從他們的「入局率」、「攤牌率」和「勝率」中窺見各自本性。他還表示，朋友圈里有上千位好友在玩這個游戲。

無疑，這項考驗著玩家博弈能力、計算能力，同時需要運氣，規(guī)則簡單又容易上手的撲克運動，散發(fā)著強大的魅力，隨時能開局的線上德?lián)洚a(chǎn)品加速它從小圈子蔓延開來。據(jù)網(wǎng)上流傳的一個數(shù)據(jù)，過去幾年，中國德?lián)渫婕覕?shù)量快速增長，目前已經(jīng)超過6000萬人。

對于這數(shù)量龐大的德?lián)渫婕叶裕€下德?lián)渚诛L(fēng)險高、約局赴局需付出溝通、時間和交通等成本，他們的主要陣地就是在線上。

那些全職“中國賭神”在線上牌桌的日常是這樣的：最多的時候，有近十張牌桌同時擺在他們眼前，僅需要片刻思考停頓，他們就能依次在各個牌桌上作出決斷，速度比奧沙利文的單桿147還快。每天十小時，月入數(shù)十萬。

這里是他們訓(xùn)練、展示牌技的舞臺，對于金字塔頂端的玩家來說，這更是他們實現(xiàn)財富自由的途徑。德州撲克公眾號“撲騰”提供的資料顯示，線上德?lián)洮F(xiàn)金局10 / 20級別月收入10萬，50 / 100級別月收入30萬，是合格職業(yè)牌手的分水嶺，而大陸僅有上百人可以穩(wěn)定實現(xiàn)這個目標(biāo)。

但德?lián)浣缬袀€說法是，1000個人中100個人贏，100個人中10個人穩(wěn)定贏。“贏”和“穩(wěn)定贏”正是職業(yè)與業(yè)余的界限，但通常，這贏的100個人都能產(chǎn)生自己是 “賭神”的美妙感覺。

雖說這所有德?lián)渫婕也⒉皇嵌颊娴馁€(還是有很多正規(guī)職業(yè)牌手)，更不可能都真的神，但這種美妙的感覺真的助推了線上德?lián)涞陌l(fā)展，以至于不久之后，中國式智慧在此孕育了天才的發(fā)明，這些線上產(chǎn)品不僅使游戲平臺避免了涉賭的風(fēng)險，更使得各環(huán)節(jié)上的參與者們都有利可圖，“賭神”背后還有神，各路神仙美滋滋。

我們慢慢來說。

金幣模式：高涉賭風(fēng)險 曖昧的“平臺-幣商”關(guān)系

上文提到的、目前創(chuàng)投圈諸多人士都在玩的這款線上德?lián)溆螒颍怯沈v訊推出的《天天德州》，其前身為《QQ德州》。2014年2月25日，更名后的《天天德州》，加入微信游戲中心，QQ和微信的入口為其引入海量用戶，2天之內(nèi)，這款游戲就從iOS暢銷榜百名之外的位置躍升到前十。

《QQ德州》界面

起初，《天天德州》和騰訊旗下的其他棋牌類游戲一樣，對玩家進行系統(tǒng)隨機匹配組成牌局。玩家通過系統(tǒng)贈送和充值購買的方式獲得游戲幣(德州幣)，再將游戲幣(德州幣)兌換為籌碼進行下注，這也是平臺方的主要收入。

2016年3月時的《天天德州》游戲界面

為了避免涉賭，騰訊對游戲幣不提供任何官方回購、兌換，并對用戶的支付設(shè)置了最高限額。

因為我國法律為棋牌類游戲設(shè)定的三條紅線是：

1、禁止游戲代幣反向兌換成人民幣;

2、禁止運營者抽水;

3、禁止下注額度和次數(shù)無封頂。

另外，還有一條規(guī)定：交易金額500元以上涉嫌網(wǎng)絡(luò)賭博。

但從玩家實際操作的層面來講，線上德?lián)渑凭直日鎸嵟谱揽斓枚啵恍┑燃壍膱龃魏屯娣?如天天德州的2000萬必下場)，一局輸贏就多達數(shù)十億游戲幣，一把回到解放前是常事，加上官方還會根據(jù)不同場次，抽走玩家一定數(shù)量的游戲幣，官方充值限額遠遠低于玩家下注的需求。

這時，幣商出現(xiàn)了。

幣商并非新鮮事物，他們長期藏匿在各類游戲玩家周圍，按照一定匯率，提供游戲幣的雙向兌換服務(wù)，從中賺取差價。在《天天德州》中，幣商將游戲幣通過游戲故意輸給玩家進行交易。可以說，幣商的存在使得虛擬幣產(chǎn)生了價值，也就使得線上撲克游戲變成了移動賭場。

騰訊當(dāng)然覺得冤啊，自己就賣個金幣賺錢，還要設(shè)限，怎么還涉嫌設(shè)賭場了?2016年的夏天，玩家在《天天德州》上輸?shù)舫^百萬資金的新聞屢見報端，引起了騰訊方面的重視，騰訊迅速回應(yīng)稱將嚴(yán)格監(jiān)控游戲行為，打擊幣商。半年后，一個《天天德州》的幣商詐騙團伙在成都雙流被警方抓獲，后被稱為“網(wǎng)絡(luò)棋牌第一案”，這個團伙在游戲中通過“雙簧”的方式，大量騙取玩家的游戲幣，之后再以幣商的角色倒手套現(xiàn)。

但，只要有需求，市場就永遠存在。游戲行內(nèi)人都知道，幣商的存在實際上提高了游戲的活躍度，因此平臺與幣商并非一直站在對立面，有時幣商是一款游戲能夠生存下去必備的角色。于是，一些體量較小的游戲運營者，與幣商關(guān)系曖昧，更有甚者，同時扮演游戲運營者和幣商兩個角色。

最有名的案例就是“熊貓燒香”制作者李俊，在“熊貓燒香”案被抓出獄后，李俊做了一個棋牌游戲平臺，他主動發(fā)展幣商向玩家提供虛擬幣兌換成人民幣的服務(wù)，自己也從中漁利，結(jié)果成功回到監(jiān)獄。

可見，傳統(tǒng)棋牌類游戲在如上描述的“金幣”模式下，圍繞游戲幣產(chǎn)生的資金流動使其處于“開設(shè)賭場罪”的高危地帶，游戲平臺、玩家和幣商三方參與者都可謂是“富貴險中求”。

并且，在之后他們將會意識到，冒這種險賺到的錢，真的不算“特別多”。

德?lián)溟_啟房卡約局模式：讓人人都當(dāng)上賭神

就在騰訊大力打擊幣商的同時，就著玩家們的賭神夢，一種可稱作是“顛覆式創(chuàng)新”的棋牌類手游新模式在德?lián)浯怪逼脚_上誕生，它顛覆的點在于――完全不使用容易惹出亂子的虛擬游戲幣賺錢，它的盈利方式不僅簡單，還能使游戲平臺完美避開所有法律風(fēng)險。

這就是房卡約局模式，采用這種模式的游戲平臺從金幣模式的to C轉(zhuǎn)型為to B，將主要產(chǎn)品――“房卡”賣給代理商和局頭，玩家須從代理和局頭手中購買房卡，通過第三方支付渠道付款后，才能進入在局頭建立的微信群中進行組局或者熟人約局，接著開始游戲。游戲結(jié)束后，玩家在微信群中按此前彼此約定好的規(guī)則結(jié)算，組局局頭還將從贏家手中抽水。

線上德?lián)鋋pp界面

這樣一來，平臺從之前的“網(wǎng)上棋牌室”變成了“快捷酒店”――只負責(zé)將房子租出去。你或許要問了，這是否涉嫌觸犯“開設(shè)賭場”罪?

答案是，并不哦。

我國法律規(guī)定，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊終端等傳輸賭博視頻、數(shù)據(jù)，組織賭博活動，以下五種情形構(gòu)成開設(shè)賭場：

(一)建立賭博網(wǎng)站并接受投注的;

(二)建立賭博網(wǎng)站并提供給他人組織賭博的;

(三)為賭博網(wǎng)站擔(dān)任代理并接受投注的;

(四)參與賭博網(wǎng)站利潤分成的。

(五)明知是賭博網(wǎng)站，而為賭博網(wǎng)站提供資金支付結(jié)算、互聯(lián)網(wǎng)接入、服務(wù)器托管、網(wǎng)絡(luò)存儲空間、通訊傳輸通道、投放廣告、發(fā)展會員、軟件開發(fā)、技術(shù)支持等服務(wù)或者幫助，收取服務(wù)費達到一定數(shù)額的。

房卡模式下，平臺方只是提供了用于娛樂的房間，收房費，未從游戲中抽點，房間具體的游戲行為、玩家如何約定、是否有資金結(jié)算，平臺都“無從知曉”。

更保險的是，這些平臺一般會將總部放在國外。

如此一來，刑事風(fēng)險被完全轉(zhuǎn)移到了平臺和玩家之間的代理和局頭身上。代理商們形成微商式的層級，從職業(yè)代理到看門大爺，都可能是局頭，售賣手中幾塊錢一張的房卡是他們觸達更多用戶和“發(fā)展下線”的道具，他們可以組成俱樂部，定期組局，房卡有時由所有的玩家分攤(分攤后每局房卡消費也就是幾毛錢)，有時則由贏家負擔(dān)。他們收入的大頭是每次對局盈利中的抽水。

一個局頭往往能夠覆蓋上百人，人再拉熟人，上百局游戲同時開局，每局抽水的場面比線下賭場熱鬧的不知道哪里去。

巨大的利益、熟人間的信任基礎(chǔ)，都使得代理商們愿意鋌而走險。

于玩家而言，房卡約局類App的出現(xiàn)，不僅能實現(xiàn)快速游戲，也能大大降低熟人約局的成本。相較于自由匹配，約局更接近德州本身所具備的社交屬性。

更神奇的是，(或許是新手比較多?)線上德?lián)銩pp產(chǎn)生能贏“賭神”的概率超過了50%。這是其獲得更多新用戶和更強粘度的關(guān)鍵。微信公眾號“太極德?lián)洹痹谝黄丁緮?shù)據(jù)大揭秘】線上德州贏的人多還是輸?shù)娜硕唷返奈恼轮辛谐鰯?shù)據(jù)，在線上德?lián)洚a(chǎn)品5/10級別中，盈利的用戶總體占到了55.6%，在這些盈利玩家中，40%的人贏走了80%的利潤，也就是說，雖然剩下的6成盈利者只是贏了點小錢，但這依然會給他們“我在這里玩的不錯”的良好感受，促使他們繼續(xù)入局。

數(shù)據(jù)還顯示，在44.3%的賠錢玩家中，40%的人輸出了80%的利潤。也就是說，在這個似乎各個環(huán)節(jié)都有利可圖，實際是負和游戲(本是零和，加上第三方抽成)的模式下，正是這16%(44%*40%)的玩家買單，親手造就了“線上賭神”。

2016年初，該平臺對外表示，自己的注冊用戶數(shù)達10萬，而以目前平臺上的開局房間編號估算，日均約有45萬人次在該平臺參與游戲。

一位在此類App上長期游戲玩家向虎嗅介紹說，他通過熟人介紹，加入了一個俱樂部，俱樂部會定期約定時間組織游戲，另一位在同一平臺上的玩家表示，他們俱樂部活躍度很高，“每晚都有很多局，還有自己組織的比賽。”

在這個平臺上，玩家和俱樂部從平臺上購買金幣和鉆石，金幣用以獲得上桌資格和查基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(查高階數(shù)據(jù)得購買VIP)，俱樂部組織者也需要每月購買鉆石保證或擴充俱樂部規(guī)模。

至于玩家之間的籌碼兌換和俱樂部抽水情況，受訪者表示：“這都是俱樂部的隱私，不方便透露。”他表示，自己只和幾個相熟的人玩，輸贏和線下差不多，但是有幾位朋友，“往里面扔的比較多，小幾十萬應(yīng)該有了。”

閑來模式席卷：微商推廣實現(xiàn)病毒圈地、暴利營收

重新分配了利益蛋糕的房卡約局類App由德?lián)淙Χ穑蔀榱司€上現(xiàn)金局的主流模式。隨后這種被迅速復(fù)制到規(guī)則復(fù)雜的地方性麻將和撲克游戲中，竟一舉成為了地方棋牌的“天命”――平臺只要從外包公司花30-50萬購買一套簡單的棋牌代碼就能開門做生意，房間內(nèi)多種玩法供選擇，具體由玩家自己約定，而不用像從前一樣每種玩法開發(fā)一款產(chǎn)品。

于是幾乎沒有技術(shù)門檻的條件下，各平臺開始比拼地方推廣資源，他們爭搶人口聚集的三四線城市、縣鎮(zhèn)的地推和局頭，以微商的分級銷售代理體系實現(xiàn)病毒式圈地。此后，它以不可想象的速度，覆蓋了幾乎整個棋牌類手游市場，讓三四線城鎮(zhèn)有閑的人們從棋牌室下桌，轉(zhuǎn)而做起了線上雀神的夢。

在眾多的地方棋牌手游運營者中，將這個套路玩到極致的，是閑徠互娛旗下“閑來麻將”、“閑來跑得快”、“熊貓四川麻將”等30余款“閑來”系列游戲，以至于后來有人直接將這個模式稱作“閑來模式”。

閑來系列游戲界面 只有創(chuàng)建房間和加入房間兩個入口

2016年底，這家本來悶聲賺大錢的公司因為A股上市游戲公司昆侖萬維的一紙收購公告引起了公眾的注意。公告宣布，昆侖萬維擬以全資子公司西藏昆諾作為收購主體，與寧波梅山保稅港區(qū)辰海科譯創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)(有限合伙)共同購買北京閑徠互娛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司原股東所持有的100%目標(biāo)公司股權(quán)，交易價格20億元人民幣。

很快，大家發(fā)現(xiàn)，這家被昆侖萬維估值20億的公司雖成立不到一年，幾個月的財務(wù)數(shù)據(jù)卻很有故事的樣子――根據(jù)閑徠披露的財報，2016年1-6月，閑徠互娛凈虧損133萬元，但在2016年1-11月營收已達4.5667億元，凈利潤達到2.84億元，這意味著，閑徠互娛在2016年的7月到11月間賺了3億元，平均日收入超300多萬元!

而已知在微信公眾號售賣的房卡是閑徠唯一的收入來源，已知8局游戲才消耗一張房卡，一張房卡僅售3塊，各位可以算算每天的開局數(shù)了。

海量局數(shù)養(yǎng)肥了從每次對局中抽點(“茶水費”)的局頭，房卡產(chǎn)品甚至成為了微商們放上臺面研究的課題。更別忘了放貸者，他們是整個鏈條上的黃雀。

閑徠瞄準(zhǔn)了湖南、四川、貴州、廣西等棋牌玩法豐富的地區(qū)，并依靠地推成功打開了這些地區(qū)的農(nóng)村市場，從而獲得了高DAU、高付費率。根據(jù)閑徠互娛提供的2016年10月、11月數(shù)據(jù)，《閑來麻將》、《熊貓四川麻將》、《閑來廣東麻將》的活躍用戶合計達1791.54萬、付費用戶1530.33萬，付費率高達85.42%。

這些數(shù)據(jù)，是瞄準(zhǔn)一線城市玩家、以金幣模式或流量盈利的大平臺從前無法想象的。于是，幾乎就在閑徠暴利模式見光的同時，大小游戲平臺都開始開發(fā)推廣約局功能，就連騰訊的歡樂麻將也開啟長達數(shù)月的免費優(yōu)惠，天天德州上線“好友房：功能，并將“好友房”放在了 App icon的左上角做強調(diào)。

現(xiàn)在的《天天德州》游戲界面

正是這套透露著智慧、天衣無縫的運作系統(tǒng)，使得昆侖萬維在面對深交所和公眾問詢時，可以淡定地答復(fù)道：

閑徠互娛的主要產(chǎn)品和線下運營合法合規(guī)，沒有虛擬貨幣與流通貨幣的交易設(shè)置，不具有賭博屬性，每月銷售房卡數(shù)和消耗房卡數(shù)基本持平，不存在傳銷屬性;2016年下半年業(yè)績爆發(fā)較快，是由于主要產(chǎn)品的用戶活躍用戶數(shù)和付費率超高，構(gòu)成了穩(wěn)定的收入來源。

也使得閑來系列在遭App Store下架后，可以淡定地馬上恢復(fù)上架;

還使得“賭神未滿”的玩家在評論區(qū)里充滿血淚的呼吁，淹沒在推廣代理的廣告中。

線上牌桌的美女荷官笑靨如花，對面坐著的“賭神”們壯志未酬。