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近日，百融云創交出了上市以來首份“成績單”——2020年度報告和2021年第一季度經營業績摘要。報告期內公司一季度業績強勁反彈，實現營收4.09億元，同比增幅達到92%，市場份額進一步擴大，未來增長極其可期。

成立于2014年的百融云創是中國領先的獨立AI技術平臺，公司致力于以科技為驅動，賦能金融機構數字化創新和轉型，助力普惠金融。百融云創依托云原生SaaS平臺提供的產品及服務可嵌入至金融機構從獲客、貸款發起、保險承保、存量客戶運營到貸后管理的業務流程，為金融機構更智能的決策提供賦能支持。

一季度營收同期增長92%，市場份額持續擴大

根據弗若斯特沙利文，按2019年收入計，百融云創為中國最大獨立金融大數據分析解決方案供應商，市場份額在2019年約為8.7%，2020年進一步提升至9.0%。

截至2021年3月31日，百融云創在中國累計為逾4800名金融機構客戶提供服務，包括絕大部分國有銀行、逾800家區域銀行、絕大部分消費金融公司、100家主要保險公司及其他金融機構。

<百融云創2020年度報告摘要>

在2020年，百融云創實現總收入11.37億元（人民幣，下同）。由于新冠肺炎疫情對經濟造成極不利的影響，使其2020年前三季度實現收入7.64億元，同比暫時性小幅下滑；隨著防控措施的有效實施，經濟逐步恢復，百融云創的業務于2020年第四季強勢反彈，實現收入3.72億元，較2019年同期的3.40億元有明顯提升，亦使全年收入同比降幅收窄至9.9%。

2017-2020年營收趨勢

重要的是，據百融云創最新發布的2021年第一季經營摘要，由于疫情后的經濟和消費持續改善和2021年第一季金融業對營銷的需求快速反彈，百融云創在2021年第一季的總體收入較2020年同期增長92%，達到4.09億元，其中精準銷售及保險分銷服務受益于金融業營銷需求的快速反彈公司在2021年第一季度取得了較高的同比增長，與2020年第一季度相比，分別同比增長了293%和93%。由此看來，百融云創已經完全克服疫情帶來的沖擊，重回正軌，未來可期。

<百融云創2021年第一季度未經審計營運摘要>

與收入高增長伴隨著的是，經營效能的不斷提升和凈利潤的高質量增長。在凈利潤方面，2017-2019年及2020年，公司經調整后凈利潤分別為-8319萬元、-161.7萬元、1307.1萬元和8004.4萬元，2020年經調整后凈利潤逆勢增幅達到512%，凈利潤呈現快速增長態勢。2019年和2020年的經調整后EBITDA分別為8738萬元和1.67億元，同比增幅92%。

經調整后的凈利潤

經調整后的EBITDA

聚焦金融SaaS賽道 釋放長期成長價值

在實體經濟增速趨緩的背景下，百融云創逆勢而上，取得亮眼的成績。這來自于百融云創選擇了一條適合自身定位的又長、又寬的賽道。

聚焦百融云創所處的賽道，其市場規模超千億。近年來，金融機構愈發重視風險防范預警機制，高度關注用戶的行為模式，推動數字化轉型升級挖掘用戶潛力，而這也給了金融大數據分析解決方案提供商巨大的市場機會。據弗若斯特沙利文數據顯示，2019年中國金融服務業大數據分析服務市場的收入總額為1093億元。預期有關收入總額將持續迅速增長，到2024年將達2524億元，2019年至2024年期間的復合年增長率為18.2%。

從SaaS市場來看，得益于其具有的簡化管理、快速迭代、靈活服務、持續付費等優勢，該模式越來越獲得各行業客戶的親賴。根據IDC報告顯示，2021年中國SaaS市場規模有望突破323億元。2018-2021年，其年復合增長率預期將超過30%。這意味著百融云創打造的SaaS平臺切入到金融機構當中也將獲得巨大的增量市場機會，進步擴寬整個行業賽道的市場空間。

百融云創云原生平臺技術能夠快速適應并交付產品及服務，客戶粘性極高。百融云創構建了全面的AI和數據分析能力，同時擁有強大的云計算技術能力和敏捷的產品開發能力，在行業中構筑了堅實的核心競爭壁壘。

其中公司自主建立的云原生技術平臺，可提供多種模塊化的產品，已熟練通過標準化API進行調配并融入客戶的IT基礎架構及工作流程，產生可見的經常性收入。同時，平臺也可以將多個模塊進行組合，易于獨立或組合式訂閱，從而生成定制化的端到端解決方案，且可以減少IT或系統開發成本。

為此，百融云創核心客戶持續高速增長。核心客戶是指年度貢獻收入超30萬元的持牌金融機構，核心客戶數目在2017-2020年分別有62名、135名、196名及237名。截至2020年底，核心客戶貢獻收入在總營收的占比達到了86%。隨著產品和服務在金融機構客戶的粘性加強以及更多元化的產品擴展，核心客戶的次年留存率逐年提升，2019年核心客戶的留存率為89%，2020年留存率達到96%，留存率提升了7%。

與此同時，百融云創積累的越來越多的核心客戶也將形成巨大的資源集群優勢，尤其是涉及到人工智能、大數據這類需要龐大客群數據支持的領域，金融機構也有著天然的動力去選擇在行業內領先的企業，往往這些服務商在行業內的積累更豐富，應對各類風險事件、復雜情況的能力也更強。反映在財報上，近年來百融云創核心客戶由2017年的62家增加至2020年的237家，充分體現其在行業中集聚優勢核心客群資源，形成了強大的虹吸效應。

總體來看，百融云創可以通過提供穩定可持續的不斷迭代和升級的產品與服務實現跨周期的經營，無需受到傳統金融周期的影響。反而，在宏觀環境不佳的情況下，其在客戶營銷、風險防控上的優勢和作用也將更得到金融機構的親賴，幫助金融機構提升盈利質量、強化風控，在助力金融機構健康高效運營的同時，反哺自身業績增長實現跨周期發展。