新App Store上線一個多月后，刷榜公司都完蛋了嗎？觀點
9月20日是一個游戲行業的大日子：在那一天，蘋果正式推出了iOS 11，以及全新改版的App Store。
9月20日是一個游戲行業的大日子：在那一天，蘋果正式推出了iOS 11，以及全新改版的App Store。
在App Store取消暢銷榜，改變榜單和搜索算法之后，ASO的玩法必然會有新的變化，江湖上也流傳著“這下刷榜公司都完蛋了”的說法。幾乎所有人都認為，App Store的生態即將發生劇變。
如今iOS 11已經推出了1個多月，刷榜真的消失了嗎？蘋果推薦的價值提升了嗎？App Store熱搜還好上嗎？為了獲知這些問題的答案，葡萄君采訪了一些相關人士。
刷榜的還在刷嗎？
在App Store更新之后，刷榜行為，尤其是刷暢銷榜的行為確實得到了相當程度的控制。葡萄君問了幾家刷榜公司，只有一家說自己能刷暢銷榜，但語氣也很保守：“刷榜一直有風險，現在榜單收費情況很苛刻，暢銷榜也不比以前便宜，不知道你能不能接受。”
根據Mixpanel的數據，目前iOS 11的安裝率接近55%，這意味著產品從暢銷榜上能夠獲取的流量越來越少，游戲公司刷暢銷榜的需求自然也急劇減少。葡萄君還詢問了幾家曾刷過暢銷榜的發行商，某發行表示：“還在研究中，目前好像都掛了。”另外一位發行則更直接地否定了暢銷榜的價值：
不過在暢銷榜遇冷的同時，愿意做免費榜和付費榜的刷榜公司依然不少，而且價格依舊居高不下。
iPhone晚上榜點8折，早上榜點1.2倍價格，VIP 9折
某知名移動數據分析公司CEO小A稱，在iOS 11更新之后，App Store的免費榜算法始終在調整。“前幾天一個App還穩定在分類Top 10，后一天它就突然掉下去了。”在他們觀察看來，蘋果加大了App活躍度在免費榜算法中的權重。
在iOS 11之前，我們認為下載量是免費榜的重要統計標準，一些買量公司也會建議開發者，要在一個小時內快速購買流量，速度越快，沖榜效果越明顯。
但iOS 11更新后，我們發現同樣購買這些流量，你的沖榜效果已經不如以前了。我們認為蘋果增大了用戶活躍度在算法中的比重，比如它會看你第二天的活躍，第三天的活躍……依次遞減之后活躍度的權重。這個變化對很多小公司來說很致命，但對大App來說是件好事——它們的剩余流量少，但用戶活躍度可能很高。
顯而易見，這種變化進一步加大了免費榜的沖榜成本，50萬可能只能讓App在免費榜總榜前100名停留半天。因此，敢于沖擊總榜的公司多半是有PR、品牌或者資本方面的需求。“如果只為了流量，大家肯定不做。”綜合而論，小A認為能登上免費榜總榜的游戲成績還是相當可信的，而付費榜依舊不那么可信，“基本一半一半。”
在刷榜公司哀鴻遍野之際，一些受訪對象表示自己不再涉足刷榜業務，轉而只做App Store內的關鍵詞搜索優化。以“絕地求生”、“大逃殺”、“吃雞”3個熱詞為例，廠商刷到搜索欄1-3名，并維持1天的價格分別如下：
葡萄君也拿到了另外一家刷榜公司做單詞搜索優化的價格表，由此可見，大逃殺類的關鍵詞已經處在搜索熱度的頂端。
當然，在蘋果愈發嚴格的審查之下，即便被告知想做關鍵詞優化，一些刷榜公司也不會隨意接單：“現在蘋果很嚴，我們要先看包的情況才知道包打得動打不動，不能保證100%上去。”
推薦的量多了嗎？
新App Store的另一個重大變化是蘋果推薦：在弱化榜單，增加Today欄目之后，所有人都認為編輯推薦的效果會越來越好，成為產品相當重要的一個流量來源。那么事實真的如此嗎？
長期跟蹤分析蘋果推薦的魂世界發行團隊（現廣告優化平臺YoMob）與葡萄君分享了一份數據報告——他們根據某知名移動數據分析平臺的統計結果，將iOS 11更新后蘋果推薦游戲的下載量列了幾個表格。雖然這些數據不一定準確，但在相互比較之后仍有一定的價值。
根據YoMob發行團隊在iOS 11更新后的統計，30萬是現在蘋果推薦游戲周下載量的一個門檻：在每周蘋果推薦的10余款新游中，大約只有1-2款游戲的推薦周下載量能超過30萬。
除《ICEY》外都是免費游戲
最近一周的數據則更加穩定。大部分蘋果推薦免費游戲的推薦周下載量都在10萬-25萬之間，只有《最強NBA》例外。
以上兩張圖為例，文字標紅的都是推薦周下載量過30萬的游戲或下載量極高的付費游戲——它們多半是大發行商的產品，推廣力度一直很大；剩下幾款則是知名游戲的續作，自帶天然流量。這或許也說明了蘋果推薦的局限。
與此同時，Today推薦的增量效果也不如想象中好。根據YoMob發行團隊近幾周的統計，Today推薦能夠為中文免費游戲帶來均值超過1.5萬的單日下載增量。不過這個數據明顯高于iOS 11剛推出時候的數據，這可能說明Today推薦可能還有更大的潛力。
付費游戲的情況則更不樂觀——獲得Today推薦之后，近期幾款游戲的平均單日下載增量均值在300左右。
在葡萄君看來，現在蘋果推薦游戲的推薦周基礎下載量可能在7-20萬之間。和過去一樣，推薦的價值主要在于進一步放大產品原有的熱度，并對品牌有可觀的加成。雖然iOS 11更新后這種放大作用可能會進一步加大，但如果游戲廠商自身推廣做得不好，產品的下載量可能仍然有限。換言之，蘋果推薦仍舊不能解決你所有的流量問題。
App Store熱搜還那么好上嗎？
在榜單和推薦之外，新App Store的搜索情況也發生了許多變化。某知名移動數據分析公司CEO小A稱，一個相當重要的變化是搜索指數的波動。
簡單來說，如果一個關鍵詞的搜索指數在9000以上，那排在其搜索結果第一位的App可能對應著1000-2000/天的下載量。反推回去，“絕地求生”的搜索指數就在9000左右，但如果你的游戲只有1000-2000的下載，那它肯定無法排進“絕地求生”搜索結果的第一名。
很多時候你2000的量打不住，3000的量打不住，甚至4000的量還是打不住。于是開發者對關鍵詞流量的預估會出現偏差，他們認為買了這么多量，游戲的排名會上升，也能再獲得相應的量。但這個關鍵詞搜索、下載的用戶只有這么多，他們不會為你的成本來買賬。
小A稱，為了解決這一問題，在iOS 11發布后不久，蘋果已經將許多關鍵詞的搜索指數歸零——這說明蘋果意識到了關鍵詞搜索指數虛高的現象，準備重新矯正關鍵詞的算法，更注重統計游戲的自然增長。為此蘋果還引進了一個新的參數：搜索熱度。
搜索指數的量級大概是從1到1萬多，最高的在1萬零幾百的樣子，大多數關鍵詞都是4000多。而搜索熱度是一個從0到100的數字。這個數字更年輕，更難被參透，也會讓算法更加合理。“現在美國區的App Store已經引入了這個參數，我們正在建議美國的客戶多參考搜索熱度，只把搜索指數作為一個輔助參考對象。”
根據小A團隊對新版App Store的觀察，現在關鍵詞的熱度除了與搜索下載量相關之外，還會和“一定時間內特定詞匯的搜索量”有關。他們在對比搜索指數與搜索引擎指數之后，發現App Store中關鍵詞的熱度會滯后于搜索引擎中關鍵詞的熱度——因為大部分事件都會現在搜索引擎中發酵，然后再反饋到應用商店的下載數據當中。于是他們推測，與百度指數類似，App Store可能也會統計一個詞匯在半個月到一個月內的搜索量，最終得出一個指數，作為關鍵詞熱度的參考。
總結：如何面對新版App Store？
綜上所述，iOS 11確實如從業者預期的那樣，改變了App Store的格局。
在榜單方面，還在刷暢銷榜的公司越來越少，重新調整算法的免費榜也真實了許多，刷榜公司受到了一定程度的打擊；
在搜索方面，由于“搜索熱度”新參數的出現，熱搜、搜索排序的結果已經更加自然，違規的關鍵詞優化行為也愈發少見；
在推薦方面，Today推薦的帶量效果雖然還不如Banner、icon巨大，但已經初步體現了增長的勢頭。不過蘋果推薦的主要價值依舊在于放大產品的原有熱度，獲得蘋果推薦并不意味著推廣的一切。
而針對這些變化，小A也給出了一些建議：
1． 靈活利用搜索。今年蘋果在發布會上公布，有70%的下載行為依舊來自搜索，而且這個數字很可能在持續增長。除了關鍵詞優化之外，產品還可以借助熱搜詞匯來獲得流量。“比如現在第一名是‘叢林大逃殺’，那你就可以去做關鍵詞優化，把產品優化到‘叢林大逃殺’搜索結果第二或者第三的位置。”
小A稱，如果產品的題材與大逃殺相關，且沒有侵權，開發者其實可以適當蹭一蹭大逃殺相關關鍵詞的熱度，因為目前“絕地求生”關鍵詞還沒有受到App Store的保護——關鍵詞保護很容易理解，比如《王者榮耀》的版權非常明確，因此App Store會鎖定這個詞匯搜索的結果。但《絕地求生》官方始終沒有宣布研發手游的計劃，因此現在還是這個關鍵詞的時間窗口。
2． 爭取推薦。編輯推薦的價值越來越大，也越來越受到蘋果的重視。現在除了每周更新的新游推薦、專題推薦之外，蘋果每天還多出了一個Today推薦位。在葡萄君觀察來看，目前Today時常還會推薦一些已經上線很久的游戲，這可能說明蘋果無法找到足夠的，符合Today推薦標準的優秀產品，這一領域還有大量的機會。
3． 提前準備ASM。搜索廣告（Search ADs）是蘋果傾注了大量心力的功能，當該功能在中國上線之時，一定會有一個短暫的空窗期，有準備的開發者可以借此機會用更少的成本獲取新增的流量。
4． 準備好充足的成本。現在關注ASO的游戲廠商越來越多，競爭也愈發激烈。再加上搜索指數虛高，以及大盤流量減少等情況，ASO的成本勢必水漲船高。但應用商店往往是流量的歸宿，因此開發者依舊不能放松警惕。
或許你會覺得這些建議不太新鮮，沒有辦法幫你的產品快速抵達免費榜第一的位置。不過在葡萄君看來，App Store的變化雖然巨大，但這些變化只是讓App Store回歸正軌，并沒有改變它的本質。對于絕大多數的開發者來說，扎扎實實做游戲，老老實實做推廣，永遠都是最好的方式。
或許你會覺得這些建議不太新鮮，沒有辦法幫你的產品快速抵達免費榜第一的位置。不過在葡萄君看來，App Store的變化雖然巨大，但這些變化只是讓App Store回歸正軌，并沒有改變它的本質。對于絕大多數的開發者來說，扎扎實實做游戲，老老實實做推廣，永遠都是最好的方式。
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