榮耀總裁趙明：榮耀過冬打造了三件棉襖觀點
4月26日上午，2018GMIC大會今日在北京召開，榮耀總裁趙明做了《乘風破浪總有時》的演講。
4月26日上午，2018GMIC大會今日在北京召開，榮耀總裁趙明做了《乘風破浪總有時》的演講。
以下是趙明發言的節選：
很多人說，榮耀很神奇，榮耀為什么在過去幾年當中，無論是互聯網的高潮或者是低潮都能夠快速的發展，不追逐風口的同時造就了自我的成功。今年中國手機市場在下行，下滑趨勢非常明顯，出現了公司品牌遇到了各種各樣的困難和挑戰。
榮耀表現如何呢？應該說在過去的三個多月時間里，榮耀還在逆勢增長。我們從2017年到今天一直在增長。從賽諾的報告當中，剛剛過去的一季度榮耀保持了互聯網手機的第一名，相對于2017年也在穩步增長。
我們是如何看待手機產業今天所面臨的問題，我們將如何應對，其實每一年在GMIC的舞臺上，我都把榮耀計劃托盤講出，大家把過去三年我在這個舞臺上的演講，每一次都是我在這個舞臺上說的當年就是如何執行的。
榮耀面對寒冬，打造了三件棉襖，我們叫三個屏障。第一個還是產品，用創新、品質和服務，其實榮耀一直堅持把這三點作為我們的戰略控制點和榮耀發展的基石，堅持到今天，其實越來越看到成效，這是最有效的一件棉襖。因為只有你的產品比所有人都好，在這個市場上才有你的立足之地，這是根本。
其次，大家可以看到在榮耀當中，我們一直在打造年輕的生活方式和打造屬于年輕人的科技品牌。你可以看年輕人喜歡潮流炫酷，從榮耀8到榮耀10，當你轉動它的時候你看到的是不同的顏色，這就屬于榮耀給年輕人打造科技潮流，手機不僅僅是功能，它已經代表了我的品位和時尚。這款手機在4月19號發布的時候，目前歐美媒體轉載很多。所有的手機在榮耀10面前看起來都很落后，這就是榮耀在手機設計當中我們要給年輕人帶來的。
另外就是科技，大家知道2014年12月榮耀推出雙攝，為此我們一直堅持在雙攝領域長期耕耘和發展。2016年榮耀V8，我們為了等雙攝技術的成熟，我們把產品的發布推遲了四個月的時間，喪失了很多機會。但是那個時間點榮耀V8就是要支持雙攝的技術。其實它是把攝影師，我們拍攝取景的時候，人在照片當中的位置很怪異。但是榮耀10不會，因為它會自動的幫你調教你在照片中所處的位置。所以一般攝影師拿一個很普通的相機拍出來的照片特別好，有時候我們拿的單反拍出來的很慘。
我們對這個產業所準備的第二件棉襖就是朋友、合作伙伴。過去的幾年當中，我們跟合作伙伴講的都是一個戰略，一直堅持到今天，打造對合作伙伴的誠信，打造對用戶的誠信，以及打造對供應鏈體系的誠信。今天當行業遇到困難的時候，大家才能夠抱團取暖。我們在未來幾年當中始終堅持一點，出現問題我們自己扛，不要讓合作伙伴遭受利益的損失。堅持下來的結果就是抱團取暖。如果說今天在手機行業冬天來的時候，對于榮耀眾多的合作伙伴加入到幫助榮耀開店。大家知道榮耀是輕資產，我們在全國一共也沒有多少榮耀的人員，這些公司今天自愿加入到榮耀的生態當中。五一期間我們在全國有100家榮耀專賣店同時開業，后面還有源源不斷的生態的合作伙伴加入到榮耀當中來，這是我們過冬的第二件棉襖。
其實就是你一直對合作伙伴誠信，你堅持下來就會有所收獲，而這個收獲又是在手機行業冬天的時候來臨，就顯得特別的寶貴。為什么大家說敢于跟你冒這個風險，敢于投入，就是他知道跟著你走，你會對合作伙伴負責任。
榮耀準備的第三件棉襖，就是我們在更廣闊的市場進行發展，揚帆出海。可以說榮耀在2017年的下半年，我們制定的戰略就是全力走向海外，用三年左右的時間在海外再打造一個榮耀，復制中國快速成長的故事。我們知道海外體系建設需要一定的時間，它需要一定的積累，最困難的可能還是我們的人才在海外的儲備。即使是這樣，我們也很高興看到，今年榮耀2018年一季度，海外超過了100%以上的增長。前兩天我看有一篇文章說榮耀出海起步就是高潮，我在這里引用一下，實際上我要說精彩和高潮還在后面。
我們說現在越來越多的品牌和企業走向海外，我們如何去打造榮耀在全球年輕人和全球用戶中的品牌形象，如何去為中國的制造來證明，我們說要打造年輕人的科技潮品，品質是基石。2015年我們曾經銷毀了價值兩千多萬的手機，其實就是對內對外我們都要告訴自己，在品質面前是沒有商量余地的，這不僅僅是口號，而是切切實實的行動，我可以告訴大家，每一年由于質量問題，即使是我們品控這么嚴格，每年因為質量問題在我們內部保費的都數以億計，這在我們內部是極為嚴格的管理體系。
再一個專利是通行證，我們發展自我專利的同時，還要與國外的科技公司進行專利的交換，只有適用于國際的通用的商業準則，在海外的發展才能夠暢通無阻。其實就是把我們健康、踏實這樣一種策略在全球市場應用。雖然我們是一個手機消費品的品牌，但是其實信任和踏實、誠信，在銷售公司當中尤為重要，因為你面對的是每一個客戶。
我們提出的口號就是勇敢再出發，三年在全球市場上進入前五。
榮耀對于2018年手機產業出現困難時，我們的策略與方針。我們看到其實中國的科技力量在蓬勃的發展，在不斷的醞釀和升華，這種力量是不可阻擋的。我們堅信乘風破浪總有時，直掛云帆濟滄海，謝謝。
（來源：騰訊《一線》）
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