國內手機市場大局已定，開拓海外市場已勢在必行？通信
史記里說：「秦失其鹿，天下共逐之」
史記里說：「秦失其鹿，天下共逐之」
當下國內手機市場，就是這種秦失其鹿的狀態。各路手機品牌廠商你方唱罷我登場，好不熱鬧。
魅族發布新手機，但被用戶詬病聯發科。綠廠發布R11也被用戶詬病價格虛高。現在的國內手機市場，在供給與需求上已經呈現飽和之勢，所以拓展海外手機市場已經成為一種戰略上的大勢所趨。
放眼十年前，國產手機還沒有成為主流，國內市場份額被摩托羅拉、諾基亞、三星、索尼愛立信牢牢占據，國產手機一時無法出頭。
而近幾年，隨著智能手機的普及與研發，華為、小米、OPPO、vivo等手機品牌已紛紛崛起，充斥著人們的工作與生活，國內手機的紅海浪潮因此而生。
在浪潮的背后是各個品牌跑馬圈地的品牌之爭，小米在線上站穩腳跟后開始發力線下。OPPO、vivo等品牌冠名各類綜藝節目，主力發展線下。
而幾乎所有國內手機廠商在本土競爭的同時，目標也紛紛瞄向了海外市場，這是一條擴大市場空間碾壓對手的必經之路。
在海外建立工廠并售賣手機產品，并不是一蹴而就，而是水到渠成。
國內的手機廠商在海外投資由來已久，小米與富士康就在印度南部建立過手機工廠，海外市場的利潤不可小視，甚至大大超過國內，很多手機廠商在海外市場嘗到了甜頭，這種墻內開花墻外香的銷售模式，為企業與品牌帶來的收益事半功倍。
在保持著產能充足的情況下，手機銷量的好與壞還有很大一部分原因要歸功于品牌的運營。
眾所周知，手機行業的營銷分為線上與線下，就目前國內來看，將線上營銷做到極致的當屬小米。在市場份額上，小米甚至已經超過了蘋果。這完全歸功于小米初期的產品定位與其目標用戶運營。
也有人說小米的成功的核心在于“饑餓營銷”，這也無可厚非，消費者對于小米品牌的忠誠度，才是其最大的所持。前段時間有爆小米6亮銀版由于產品稀少，消費者對其趨之若鶩，在二手交易網站上售價已經破萬，這種品牌效應與用戶忠誠度可見一斑。
但是小米也有短板，那就線下，而線下手機品牌的佼佼者，必定是被業內稱作藍綠廠的OPPO與vivo。
這倆家廠商在國內來說已經家喻戶曉，各路明星代言，各種綜藝節目冠名，線下店鋪節節開花，以一種“農村包圍城市”的策略迅速占領著手機市場份額。
OPPO R11成為新一代爆款并引領年輕人，在營銷與外，這與交叉持股，將手機廠商和銷售商綁定一起的玩法也息息相關。
這一切線上線下的運營方法，OPPO與vivo也拓展到了海外市場，可以說藍綠廠線下的運營方式當下還無人能比。這種在國內已經成熟的運營方法移植在海外市場，可以最大程度的減少試錯成本，從而站穩腳跟。
而在海外市場競爭，除了獨到的運營方式和品牌效應外，“專利”也是其中的重中之重。
拋開其他品牌不談，華為在國內外都是一個無法忽視的存在。除了華為的手機品質外，其對于專利的研發與重視是遠遠高于其他手機廠商的。
特別是在海外市場對于專利的重視程度還是要高于國內，蘋果就與高通在專利的問題上打過多次官司，從今年1月到如今已糾纏了大半年時間，甚至還可能影響蘋果新款iphone8的發布時間，有這樣的前車之鑒在，還是值得國內廠商注意與警醒的。
簽署專利許可協議雖然看似微不足道，卻可以避免更多的大麻煩。
小樓發現，在海外市場售賣的國產手機，大多數為中低端產品。這樣的好處是可以做到薄利多銷，但弊端是海外市場的利潤會相對偏低。這也是國內手機廠商要思考的策略所在，是主要售賣中低端產品還是也開放售賣高端產品。
當下的手機市場，分為兩個陣營，一個是蘋果與三星等國外品牌，另一個是華為、小米、魅族、藍綠等國產的手機品牌。
國產手機能與蘋果三星分庭抗禮，在之前無法想象。而能夠走出國門，開拓海外市場，就更加證明國產智能手機早已不是諾基亞時代時，山寨手機的同義詞。
這已經是國產手機經過漫長蟄伏期后取得的最大進步，也期待各個國產手機廠商能在海外順利站穩腳跟。但我更希望的是，以后聽到海外消費者反饋的是：中國的手機強在質量，而非營銷。
來源：白小樓
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