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當(dāng)小熊電器開始學(xué)著去“賣萌”的那一刻，則意味著這家公司已經(jīng)偏離自己當(dāng)初設(shè)定的道路，開啟了一場(chǎng)“要么被逼著快速做大、要么被對(duì)手全面吞噬”的泥潭戰(zhàn)之中。更為重要的是，賣萌不足以支撐小熊電器未來的擴(kuò)張，反而令其誤入迷途。

華辛||撰稿

日前，名不見經(jīng)傳的小熊電器，突然在品牌、渠道等環(huán)節(jié)發(fā)力，試圖借助“萌品牌”的新定位，于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展后期，在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)高度寡頭化、紅海化的小家電市場(chǎng)上“殺出一條新路”來。

其實(shí)，對(duì)于中國(guó)的小家電產(chǎn)業(yè)來說，普遍的現(xiàn)狀就是“產(chǎn)品同質(zhì)化最為嚴(yán)重”，基本上都是靠渠道、品牌，以及價(jià)格等因素驅(qū)動(dòng)。這也就造成了最近10多年來，小家電行業(yè)一直缺乏新的大品牌、大企業(yè)崛起，美的、格蘭仕、九陽(yáng)、蘇泊爾等，基本把持著中國(guó)小家電產(chǎn)業(yè)的方向。

由此，對(duì)于不少了解小熊電器的家電業(yè)內(nèi)人士看來，這家誕生于廣東的小家電企業(yè)，從過去偏安一隅到如今突然面向全國(guó)高調(diào)宣布轉(zhuǎn)型，并不是自身的研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品品類和市場(chǎng)渠道已經(jīng)積累到可以引爆的階段。而是過去所堅(jiān)持的“邊緣化小家電品類”和“邊緣性小渠道”騎縫策略，已經(jīng)在市場(chǎng)上很難走去了，并面臨著越做越小的尷尬。所以不轉(zhuǎn)型就是死路一條。

據(jù)悉，小熊電器在進(jìn)入小家電行業(yè)之初，為了避免與美的、格蘭仕，以及蘇泊爾、九陽(yáng)等巨頭產(chǎn)生正面競(jìng)爭(zhēng)。一方面在產(chǎn)品品類選擇上，沒有選擇電飯煲、微波爐等中國(guó)家庭常用的小家電，而是煮蛋器、酸奶機(jī)、豆?jié){機(jī)、煎蛋機(jī)等西方廚房的一些低價(jià)產(chǎn)品。另一方面在經(jīng)營(yíng)渠道上，沒有采取蘇寧、國(guó)美、大中、五星等全國(guó)及地方主流家電連鎖，而是一些街頭小超市、小商場(chǎng)。

由此，這也帶來過去十多年以來，小熊電器雖然通過這種差異化、劍走邊緣市場(chǎng)、邊緣產(chǎn)品的策略，取得了立足之地。卻面臨著規(guī)模一直做不大，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)一直居低難漲等現(xiàn)實(shí)尷尬。如今，隨著電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的崛起，雖然小熊電器的上述小家電借助電商平臺(tái)，取得一定的規(guī)模和市場(chǎng)。但是整體價(jià)值偏低、規(guī)模偏小，更重要的是品牌號(hào)召力偏弱。

在這種情況下，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商網(wǎng)購(gòu)紅利的快速消失，遲遲還未進(jìn)入全國(guó)主流市場(chǎng)、主流渠道，以及主流品類競(jìng)爭(zhēng)的小熊電器，如果繼續(xù)按照傳統(tǒng)的老路行走，無疑只能處在“有卻不大”的泥潭中，慢慢面臨來自巨頭們的快速蠶食和擠壓。于是，轉(zhuǎn)型成為小熊電器唯一的選擇。

但是，令眾多小家電同行沒有想到的是，在產(chǎn)品的種類完全沒有豐富和升級(jí)的背景下，小熊電器急于推出“賣萌式”品牌再定位和再轉(zhuǎn)型，無疑是下了其創(chuàng)立以來“最臭的一步棋”。賣萌既不是主流文化，更不是小眾文化，就是一種無厘頭。無論大量90后、95后的年輕人、甚至新興人類，有多么喜歡萌，甚至經(jīng)常賣萌。一方面，他們并非小熊電器主營(yíng)產(chǎn)品的消費(fèi)主力軍；另一方面，也沒有人輕易將內(nèi)心的小確幸，希望通過小家電等商品來展示和釋放。

即便真有消費(fèi)者會(huì)為小熊電器的“賣萌”買單，但是這家公司的硬傷還在于，無論是過去，還是現(xiàn)在，其都沒有對(duì)于關(guān)系企業(yè)生存和差異化領(lǐng)跑的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行打造，其一系列西式小家電產(chǎn)品最大的創(chuàng)新就是外觀和款式，其原型機(jī)均是從海外歐洲家庭的生活、餐飲習(xí)慣中引出，沒有自己的靈魂。也不見得就適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的生活習(xí)慣。

正是這一基因，也就注定小熊電器只能是一家小眾市場(chǎng)上的小微企業(yè)，卻急于要通過品牌轉(zhuǎn)型就輕易開啟一場(chǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的全面轉(zhuǎn)型。在缺乏足夠有競(jìng)爭(zhēng)力、差異化和利潤(rùn)率小家電產(chǎn)品的推動(dòng)下，小熊短期的燒錢營(yíng)銷雖然可以持續(xù)但最終也將會(huì)面臨“曇花一現(xiàn)”的結(jié)局。因?yàn)椋袊?guó)的小家電產(chǎn)品絕對(duì)不是搞點(diǎn)“表面文章”賣個(gè)萌、做個(gè)秀，就能搶奪市場(chǎng)和消費(fèi)者的心智。

來源：百度百家