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當(dāng)前家電市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的真相到底是什么？下半年家電市場(chǎng)的走勢(shì)和局面又將變成什么樣子？市場(chǎng)真的如一些家電廠商預(yù)期的那樣：將會(huì)越來越糟糕？還是會(huì)像市場(chǎng)研究公司數(shù)據(jù)釋放的那樣：整體還是不錯(cuò)的？

雖然當(dāng)前618電商大促正在如火如荼上演中，特別是一些家電企業(yè)屢屢創(chuàng)造新的銷售業(yè)績(jī)和出貨額。但是很多家電人的內(nèi)心卻是迷茫的。這種迷茫正是對(duì)于當(dāng)前家電市場(chǎng)局面和形勢(shì)，以及下半年家電市場(chǎng)走勢(shì)的看不清楚、弄不明白：

有的廠家說市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，有的廠家卻聲稱日子難的已經(jīng)過不下去；有的商家說大渠道下鄉(xiāng)搶市場(chǎng)不留活路，有的商家說越是市場(chǎng)艱難越是可以逆勢(shì)擴(kuò)張搶生意。差有差的原因，好有好的道理。但是，大家面對(duì)同一個(gè)市場(chǎng)和行業(yè)，為何會(huì)出現(xiàn)截然不同的結(jié)果？

壹

有來自彩電廠家的朋友說，現(xiàn)在企業(yè)的日子真的到了很難很難的時(shí)刻，而且是比去年要難過許多。但是這種負(fù)面情緒，卻又不能向員工和商家傳遞。畢竟現(xiàn)在是各家在一線市場(chǎng)爭(zhēng)奪的旺季，還需要激勵(lì)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在一線持續(xù)不斷的突破。但，殘酷的現(xiàn)實(shí)逼著廠家必須對(duì)內(nèi)要抓管理、抓效益，

還有來自空調(diào)廠家的朋友說，最近渠道一直處在斷貨狀態(tài)，整個(gè)市場(chǎng)就處在一個(gè)“供不應(yīng)求”的局面之下，真的是完全沒有想到。雖然原材料上漲是負(fù)面因素，但是沒想到天氣這么早就大熱，而且是持續(xù)高熱，看來下半年空調(diào)市場(chǎng)還會(huì)保持著一定增長(zhǎng)，成為今年家電業(yè)最好的行業(yè)。

有來自實(shí)體店的家電商家說，過去是電商沖擊、大連鎖商亂價(jià)，今年則是整個(gè)市場(chǎng)一片亂戰(zhàn)，電商連鎖商的低價(jià)統(tǒng)統(tǒng)在搶市場(chǎng)，廠家卻還在加碼大渠道、大電商，只能將我們逼進(jìn)死胡同；還有實(shí)體店的家電商說，市場(chǎng)不好，日子難對(duì)所有商家都是一樣的，電商連鎖商都在搶，我們更應(yīng)該搶，而且優(yōu)勢(shì)也明顯。

還有冰洗廠家的朋友說，日子不好過并不是今年的事情，最近幾年來市場(chǎng)一直就在低速通道中發(fā)展。特別是需求低迷、產(chǎn)品創(chuàng)新難度大，原本寄予厚望的智能化，卻也是“內(nèi)熱外冷”。對(duì)市場(chǎng)業(yè)績(jī)和用戶需求的刺激拉動(dòng)作用，很薄弱。

同一個(gè)市場(chǎng)，同一個(gè)領(lǐng)域，卻還是出現(xiàn)不一樣的結(jié)果。除了不同家電廠商之間經(jīng)營(yíng)能力和水平的差異之外，其實(shí)最重要的原因則是對(duì)待一線市場(chǎng)的態(tài)度、思路，以及反應(yīng)速度。善于化危為機(jī)的；善于以快制慢的；善于以大壓小的，都可以笑到最后。

貳

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)轉(zhuǎn)型的角度來看，當(dāng)前很多家電廠商的高端轉(zhuǎn)型、精品戰(zhàn)略，可以說是“遠(yuǎn)水救不了近火”，無法彌補(bǔ)市場(chǎng)規(guī)模化收縮、需求衰落等變化。同時(shí)還有時(shí)代變革和迭代，新產(chǎn)業(yè)的誕生之后導(dǎo)致傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)收縮甚至消失。

一方面，傳統(tǒng)家電廠商的“規(guī)模化制勝”和“低成本競(jìng)爭(zhēng)”模式遲遲沒有打破，很多廠商依賴性仍然很強(qiáng)；另一方面，則是基于新品和精品驅(qū)動(dòng)下的高端、高利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)模式，又沒有完全建立起來。青黃不接之下，很多家電廠商只能面臨“斷糧”尷尬。下半年的家電市場(chǎng)，無疑又是一個(gè)分水嶺。

當(dāng)然有的困難不是家電廠商能力強(qiáng)就能解決的，而是受制于時(shí)代變革。比如，當(dāng)年智能手機(jī)的崛起，最終導(dǎo)致電腦和相機(jī)這兩大產(chǎn)業(yè)的直接蕭條，市場(chǎng)份額快速下滑。那么，當(dāng)前智能手機(jī)甚至平板電腦的大屏化發(fā)展，其實(shí)也在沖擊著彩電市場(chǎng)的發(fā)展。雖然彩電不可能消失，但是市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)見頂很難增長(zhǎng)。

同樣對(duì)于一直靠天吃飯的空調(diào)行業(yè)，雖然今年以來的形勢(shì)和局面讓很多空調(diào)廠商“喜出望外”，甚至格力還拋出空調(diào)營(yíng)收今年增長(zhǎng)500億達(dá)到1500億的內(nèi)部目標(biāo)。但是這并不代表相關(guān)企業(yè)就可以“高枕無憂”。整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模見頂已是不爭(zhēng)的事實(shí)，但短期內(nèi)的市場(chǎng)需求井噴，也只是曇花一現(xiàn)。后期的局面，沒有來自剛需井噴增長(zhǎng)的支撐。

其實(shí)家電廠商只要看看這兩年來的冰洗行業(yè)，就可以變得更加清醒和淡然。自家電下鄉(xiāng)政策退出之后，當(dāng)年被高度透支的冰洗市場(chǎng)就陷入一輪低迷的發(fā)展通道之中，市場(chǎng)規(guī)模整體見頂，市場(chǎng)增長(zhǎng)缺乏動(dòng)力，市場(chǎng)需求更加挑剔。如此局面之下，倒逼所有廠商只能轉(zhuǎn)型中高端，專注做產(chǎn)品。對(duì)于缺乏產(chǎn)品力和創(chuàng)新力的廠商，只能選擇出局。

接下來，無論是一直備受斷貨困擾的空調(diào)市場(chǎng)，還是一直身陷泥潭的彩電市場(chǎng)，還是不溫不火的冰洗市場(chǎng)。或是仍然火爆的廚電市場(chǎng)，以及不斷謀變的小家電市場(chǎng)。面對(duì)即將開啟的2017年下半年家電市場(chǎng)大幕，對(duì)于所有廠商來說，必須要做好“兩手準(zhǔn)備”，才能不被同行所淘汰、不被市場(chǎng)震出局。

來源：百度百家  作者：華辛