既有“基本盤”又有“增長盤”，寶盛集團的營銷“生意經(jīng)”互聯(lián)網(wǎng)+
2021-02-05 19:30
營銷能力已經(jīng)成為了與產(chǎn)品、品牌能力同等重要的核心競爭力，寶盛集團基于搜狗搜索引擎的收入，短視頻營銷市場規(guī)模。
文/螳螂財經(jīng)（ID：TanglangFin）
作者/易不二
任何一個在網(wǎng)上沖浪的選手，都離不開搜索引擎的使用。
CNNIC發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截至2020年6月，中國搜索引擎用戶規(guī)模已達7.66億人，呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，用戶使用率維持在80%左右。
如此眾多的搜索用戶，也造就了千億元的市場規(guī)模，CTR檢測數(shù)據(jù)預(yù)計，到2024年搜索引擎市場規(guī)模將接近2000億元。
其中，在搜索引擎行業(yè)全端品牌總覆蓋人群排名和整體滿意度上，搜狗都穩(wěn)居前三甲。
作為搜狗的核心廣告代理商，在搜狗強大的后盾之下，寶盛集團在2018年就成為了中國獨立在線廣告服務(wù)提供商中總收入排名第五的品牌。
借助短視頻東風，自18年開始先后成為快手和抖音的授權(quán)代理商。
如今，在快手計劃港股上市之后，寶盛集團擬在納斯達克上市，成為中國短視頻營銷解決方案供應(yīng)商赴美第一股。
寶盛集團赴美IPO背后，預(yù)示的是短視頻營銷又將迎來新一輪的發(fā)展。
新消費時代，營銷能力就是品牌核心競爭力
人們對待一件事的看法，必然會隨著環(huán)境的變化而改變，而且，這種改變可能還會來得特別快。
在80后90后的時代，外國的月亮?xí)粫容^圓我們不知道，但是外國的產(chǎn)品“更香”，卻是這代人共有的認知。但到了95后00后這一代，國潮之風席卷而來，無數(shù)新國貨品牌如雨后春筍層層崛起，成為Z世代的眼中寶心中愛。
不可否認，Z世代正是伴隨著國民經(jīng)濟上揚而成長起來的一代人，他們從出生就進入了一個物質(zhì)豐裕的時代，對整個國家的自豪感與自信心非常強烈，自然而然就沒有太多品牌的地域?qū)傩浴?/p>
中國“新基礎(chǔ)設(shè)施”的迅猛崛起確實是新品牌崛起的根本原因，但一個更重要的事實是，國貨品牌能夠迅速走進年輕人的心里，還是來源于品牌“講故事”的能力。比如近兩年發(fā)展得如火如荼的美妝品牌完美日記、花西子，他們幾乎都是通過線上線下的“飽和攻擊”將品牌心智直接印刻進了用戶內(nèi)心。
如鋒銳資本執(zhí)行董事黃海所言，近年來，產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)進入瓶頸，一個化妝品做得好不好，很大程度上就是營銷決定的。
易凱資本發(fā)布的一份關(guān)于中國消費產(chǎn)業(yè)的調(diào)研報告更是直接指出，新一代消費者更愿意支持國貨，更傾向于為品牌的“性格”花錢。
而所謂品牌“性格”，就是通過營銷能力塑造的有特色、有個性的“性格”。
就像完美日記、花西子，恰到好處地運用“國潮”元素，使得不管是產(chǎn)品設(shè)計還是包裝設(shè)計都特色十足，在通過各個渠道，將這個有特色、有個性的品牌“性格”打進用戶心底。
這也意味著，在“酒香也怕巷子深”的新消費時代，營銷能力已經(jīng)成為了與產(chǎn)品、品牌能力同等重要的核心競爭力。不管是傳統(tǒng)品牌還是新品牌，都需要學(xué)會“講故事”，這樣才能更為精準的觸達用戶，傳遞品牌價值，直接促進成交。
營銷很重要，但怎么做、和誰做更重要
在品牌營銷的趨勢上，有一個很重要的風口就是，從圖文到視頻再向短視頻轉(zhuǎn)換的今天，短視頻的崛起已成為炙手可熱的一種營銷傳播手段，給新品牌快速增長提供了機會。
一方面是，短視頻用戶規(guī)模持續(xù)增長。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，短視頻平臺于中國的用戶規(guī)模及每名用戶平均每月花費的時數(shù)，已經(jīng)由2017年分別226.9百萬人及10.1小時迅速增加至2018年分別473.6百萬人及26小時。并且預(yù)計到2023年，用戶規(guī)模及每名用戶平均每月花費的時數(shù)，將分別達到744.4百萬人及40小時。
另一方面是，短視頻平臺百花齊放，為短視頻營銷提供了廣闊的營銷環(huán)境。互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛打造短視頻平臺，目前已經(jīng)形成了字節(jié)跳動系、B站系、騰訊系、百度系、阿里系、新浪系、美圖系、網(wǎng)易系和360系等短視頻平臺，短視頻平臺呈現(xiàn)百花齊放的局面。
更重要的一方面是，廣告主也越來越看好短視頻能夠直接觸達用戶的潛力。比如花西子這個典型的案例，無論何時只要打開抖音、快手、小紅書，都能聽到李佳琦激情滿滿推薦花西子散粉的聲音。iResearch前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，從2015-2019年，短視頻營銷市場規(guī)模，由2億元增長至1025億元，年復(fù)合增長率高達375.8%。2020年，預(yù)估中國短視頻營銷市場規(guī)模突破1700億元。
在供給端與需求端雙向增長的繁榮市場里，短視頻營銷解決方案也迎來黃金發(fā)展期。
這從寶盛集團的發(fā)展，就能窺探正在到來的行業(yè)趨勢。
據(jù)華爾街多媒體消息，寶盛集團計劃于2月8日以“BAOS”為股票代碼在美國納斯達克證券交易所掛牌上市，成為中國短視頻營銷解決方案供應(yīng)商赴美第一股。
招股書顯示，截止2019年12月31日，公司營收為1784.69萬美元，同比增長10.5%；毛利為1599.17萬美元，同比增長8.9%；凈利潤為1117.46萬美元，同比增長21.6%。
毛利率接近90%，凈利率62.6%！這個成績，即便放到整個數(shù)字營銷行業(yè)進行橫向?qū)Ρ龋彩至裂邸８鶕?jù)中國排名前20家數(shù)字營銷公司的2019年財報數(shù)據(jù)顯示，寶盛集團的凈利潤排在第八位。
在整個行業(yè)持續(xù)走低的大環(huán)境下，寶盛集團的表現(xiàn)真的相當不錯。
其中一個很重要的原因就是，寶盛集團率先抓住了短視頻的行業(yè)風口，成為了快手的核心廣告代理商，同時還兼顧了頭條系、優(yōu)酷等渠道的代理。
2019年，寶盛集團的非SEM服務(wù)收入為941萬美元，已經(jīng)超過了843萬美元的SEM服務(wù)收入。
未來，隨著短視頻營銷市場的不斷發(fā)展，非SEM業(yè)務(wù)必將成為寶盛集團的“業(yè)績奶牛”，為其提供更多的商業(yè)價值。
寶盛集團的長期主義：既有“基本盤”又有“增長盤”
當然，在當下愈發(fā)復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)營銷的市場環(huán)境之下，成立于2014年的寶盛集團，能夠不斷被品牌選擇成為合作伙伴，使之完成了從0到1年掙1個億的跨越，并成功開啟赴美IPO之路，最根本的原因還是因為，寶盛集團的SEM和非SEM核心業(yè)務(wù)能夠帶來多渠道、多場景的深度融合效果。
換言之，既有“基本盤”又有“增長盤”的寶盛集團，堅持的是真正的長期主義。
首先，寶盛集團擁有以搜狗為“后盾”的SEM業(yè)務(wù)“基本盤”。
在SEM服務(wù)方面，寶盛集團與搜狗的合作最為密切。根據(jù)公開消息顯示，自2016年起，寶盛集團已經(jīng)獲認證成為搜狗最大授權(quán)代理之一。
2016、2017、2018財年，寶盛集團基于搜狗搜索引擎的收入，分別占總收入的36%、42%以及43%，構(gòu)成了其業(yè)績的穩(wěn)健“基本盤”。
并且，寶盛集團與搜狗的關(guān)系是互相成就。一方面，寶盛集團通過搜狗獲得媒體投放渠道；另一方面，搜狗也需要像寶盛集團這樣的核心代理商，來幫助其擴展客戶，增加市場份額。比如2016年全年，寶盛集團向搜狗采購金額約為1.9億元；2017年1-3月，其向搜狗采購金額約0.7億元，由此推算，2017年一整年的采購額高達2.8億元。
正如業(yè)內(nèi)人士所言：“提供SEM服務(wù)的公司，和大型搜索引擎是相互綁定、互為依附的。”
當然，寶盛集團的SEM業(yè)務(wù)“基本盤”除了擁有合作穩(wěn)定的搜狗，神馬搜索、百度搜索、360搜索也是寶盛集團的重要合作伙伴。
將市面上主流的搜索引擎都納入了自身的合作伙伴體系，有了這些合作伙伴的助力，也難怪寶盛集團能夠“青出于藍”。
其次，緊抓短視頻發(fā)展風口，建立業(yè)務(wù)飛速上升的“增長盤”。
2020年受到疫情影響，廣告行業(yè)曾一度受到?jīng)_擊。然而短視頻風口卻在這一年越發(fā)強勢。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2020年3月，短視頻是用戶總使用時長最多的移動互聯(lián)網(wǎng)細分行業(yè)，用戶當月總使用時長達到131.37億小時，同比增長80%。
隨著大數(shù)據(jù)和人工智能正在重塑數(shù)字營銷格局，媒體環(huán)境將愈發(fā)碎片，以短視頻為主的營銷將會逐漸成為廣告主支出的重點。
在短視頻營銷領(lǐng)域早已耕耘的寶盛集團，通過與抖音、快手等短視頻平臺進行合作，再加上具有一定影響力的KOL進行聯(lián)絡(luò)，能夠迅速傳播和發(fā)布資訊，從而為企業(yè)提供：社會化品牌傳播、熱點話題引導(dǎo)、公關(guān)處理、內(nèi)容營銷等服務(wù)體系。
尤其是隨著快手赴港上市，作為快手核心廣告代理商的寶盛集團，必將會迎來新一輪的增長。
新消費的浪潮還在繼續(xù)奔涌，不少業(yè)內(nèi)人士表示，未來二三十年都將是品牌的機會。這也意味著，在激烈的品牌競爭中，營銷能力也會越來越成為品牌的重中之重。而既有“基本盤”又有“增長盤”的寶盛集團，無疑為品牌營銷提供了參考與借鑒。
如今，踏上了赴美上市之路的寶盛集團，在成功登陸納斯達克以后，廣告營銷市場，一定會有新的驚喜！
*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)
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