流利說發(fā)布上市后首份財(cái)報(bào)，凈虧損1.4億互聯(lián)網(wǎng)+
文章摘要：流利說上市后的財(cái)報(bào)，難掩其市場(chǎng)困局。
教育科技公司流利說公布了其截至2018年9月30日的第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告顯示，流利說本財(cái)季凈收入1.805億元人民幣，同比增長265.0%；凈虧損為1.424億元人民幣（約合2070萬美元）。凈虧損1.424億元，較同期上漲120%。
為什么流利說上市運(yùn)營，卻依舊面臨巨額的凈虧損？
總運(yùn)營和銷售市場(chǎng)費(fèi)用增加，流利說擴(kuò)大用戶量靠燒錢
據(jù)了解，流利說2018年第三季度的總運(yùn)營費(fèi)用為2.664億元人民幣（約合3880萬美元），比去年同期的1.009億元人民幣增長了164.0％，主要是業(yè)務(wù)增長活動(dòng)、開發(fā)和引進(jìn)新產(chǎn)品及擴(kuò)大用戶群所帶來的費(fèi)用增加。
2018年第三季度的銷售和市場(chǎng)營銷費(fèi)用為2.038億元人民幣（約合2970萬美元），比去年同期的8390萬元人民幣增長142.8％。增長的主要原因是：一是品牌和市場(chǎng)營銷費(fèi)用增長；二是銷售和市場(chǎng)營銷人員（包括在線學(xué)生顧問“online student advisors”）的工資和福利增長。
流利說CFO余濱表示，“我們?cè)阡N售和市場(chǎng)營銷方面加大了投入以推動(dòng)未來用戶增長?？梢娏骼f將資金大量用在銷售營銷，這樣的獲客模式側(cè)面印證了流利說的不良經(jīng)營。
成人英語口語市場(chǎng)式微，流利說上市也難以挽回困局
數(shù)據(jù)顯示，成人英語口語培訓(xùn)市場(chǎng)在整個(gè)英語培訓(xùn)市場(chǎng)的占比僅為2%，2017年市場(chǎng)規(guī)模也僅有70億左右，按照過萬的客單價(jià)來算，可以預(yù)測(cè)的付費(fèi)用戶則不過百萬。流利說同時(shí)面臨包括華爾街、英孚等傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭，其品牌可謂生存維艱。
其次，K12教育的火爆，也從另一個(gè)方面對(duì)流利說的發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。K12教育的火爆，吸引培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和及其投資人將資金和資源集中投資于K12業(yè)務(wù)，可能導(dǎo)致像流利說這樣的成人英語口語市場(chǎng)可能出現(xiàn)資源緊缺的狀況。
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