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羅永浩可能正在開啟一個知識直播新時代互聯網+

字母榜 2020-04-03 18:15
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導讀

直播下半場,巨頭們拼刺刀了。

直播下半場,巨頭們拼刺刀了。
初代網紅羅永浩選擇用筆來開啟自己的直播生涯,讓人想起他在新東方教課、開辦牛博網的過往。作為企業家他非常失敗,但作為知識型網紅,幾乎沒有誰比羅永浩更成功。這一點已經被他昨天直播帶貨首秀1.1億元成交額的驕人戰績所驗證,如果能夠繼續這樣賺錢so easy下去,羅永浩沒準有可能引領一股風潮,吸引更多的知識型網紅加入直播帶貨,從而創造出一個超脫于欲望和狂歡之外的直播帶貨新時代。
每個人的朋友圈肯定都已經有人躍躍欲試了。羅永浩的直播帶貨首演過后,一位編劇發朋友圈表示,“現在直播賣貨太火了,咱們也來個直播賣劇本吧”,這條朋友圈下,多位知名編劇表示認同。

事實上,在羅永浩之前,已經有知識型網紅試水了,比如許知遠。3月9日,這個頂著海藻頭的憂郁中年喝了幾杯酒后才敢開始直播賣貨,在95分鐘里賣了75萬元的文創“盲盒”,有14萬人在線觀看。羅永浩賣貨,未嘗不是受了許知遠的啟發。當然,許知遠那僅僅只是一朵小浪花,羅永浩則正在以一己之力掀起一場時代浪潮。
可以想見的是,以往在微博、微頭條里一手發時評一手賣貨的中年胖子們,在羅永浩賺到easy money之后,會以加速度殺到各大平臺直播間,實現流量變現從圖文到視頻的時代轉換。
時代和直播都在變化。
另一個切合了時代脈搏的場景,主角是醫生。陶勇出現在了直播間,穿著病號服,臉上滿是憔悴。距離他被患者砍傷,已經過去了兩個多月。
“這應該是我人生中最為黑暗和沮喪的兩個月”,陶勇在鏡頭前如是說,他還介紹了自己的傷情,頭上就有三刀,一刀差一點點枕骨的骨頭就碎了,骨頭碎了,腦子就會流出來,一刀砍在脖子上,差半公分,脊髓就會受到損傷并導致高位截癱,還有一刀差一公分就碰到頸動脈。盡管在鬼門關走了一遭,陶勇仍然表示,自己還想回到臨床工作。
在陶勇沒有露面的日子里,很多人去給他微博置頂的文章打賞,“陶大夫肯定不差這點錢,這么做只是想讓他知道,他沒有被忘記”,一位豆瓣網友如此寫道。
在直播間,陶勇收到了更多的祝福。好大夫在線組織了這場直播,分別在百度和今日頭條兩個平臺播出。
陶勇
五年前,直播第一次成為風口時,很難想象它會變成如今的樣子。
醫生在鏡頭前分享自己受傷的故事和從醫的經歷,向那些曾經給過他鼓勵卻又素昧平生的人表示感謝。企業家為了提振士氣,親自上陣擔任銷售,在直播中賣火鍋、賣五星級酒店房間、賣護膚品。老師在鏡頭前遠程上課答疑,學生在家中云上課。那些無法出門的人們,打開手機,看武漢的櫻花,逛國內國外的博物館。
2015年,直播界的主流還是秀場直播和游戲直播。彼時,4G技術的廣泛應用和智能手機的普及,降低了直播的技術門檻,推動了移動直播的興起,卻也加速了行業亂象的產生,“孩子偷用父母手機/賬戶給主播打賞”之類的新聞不斷見諸報端。那時的直播,很多時候是給感官帶來最直接的刺激,漂亮的主播在直播間唱唱歌跳跳舞,一艘艘游艇便從天而降。
有些公司借著直播的風口起飛了,映客成功在香港上市,陌陌完成了業務轉型。小的直播平臺如咸蛋家、光圈直播,在行業頹勢初現時就默默死去。也有公司在移動直播紅利的潮水褪去后,逐漸暴露經營管理層面的諸多問題,背靠知名電競俱樂部的全民直播2018年底被曝拖欠工資,而曾經跟全民直播嗆聲的熊貓直播,在幾個月后正式關站,創始人王思聰也因與熊貓互娛投資人的糾紛多次被法院列為被執行人。
就在熊貓直播關站后的一年間,直播行業卻一掃頹勢,完成了觸底反彈。如果說此前甚為紅火的直播帶貨還是短視頻平臺和電商平臺的共謀,那如今隨處可見的“云生活”,則意味著直播行業的全面振興,迎來了自己的第二個春天。
撐起直播第二春的,正是互聯網大公司和他們旗下的超級APP,比如阿里的淘寶,字節跳動的抖音,百度的百度App,還有快手和它的股東騰訊,后者同時還是兩大游戲直播平臺斗魚、虎牙的大股東。
曾經的垂直型直播平臺為直播帶來了一個小時代,而這些擁有完整產品和商業生態以及巨量用戶規模的互聯網公司入局,帶來的是直播的大時代。

在直播的初代風口,核心玩家是各類垂直型直播平臺,以游戲直播和秀場直播為主。
歡聚時代(YY)和六間房代表的是傳統PC直播,成立十余年,已經擁有完整的主播和公會體系。
2014年誕生的斗魚、虎牙,作為新興的游戲直播平臺,他們的未來將和《英雄聯盟》、《王者榮耀》及其背后的開發者騰訊緊密綁定在一起。
同一年,奉佑生也在多米音樂內部孵化出音頻直播產品蜜live。
2015年5月,做了十多年音樂軟件的奉佑生離職創業,映客上線了。在國元證券針對直播行業的報告中,映客的模式被定義為“輕秀場”。
與映客同時受到關注的,還有360孵化的花椒直播。但花椒直播最初似乎選擇了“視頻版微博”的路線,經常積極出現在一些新聞事件中,但2016年初也開始向娛樂直播轉型。
直播行業的紅利,也惠及了當時急需轉型的陌陌,雖然發家于陌生人社交,但直播收入早在2016年就在陌陌的總收入中占比超過50%。

從資本層面來看,在這些頭部平臺背后,除了各類資本和游戲公司,也不乏傳統行業的身影。斗魚的天使輪融資來自做玩具起家的奧飛娛樂,六間房2015年被文旅企業宋城演藝以溢價68倍的價格收購。
如今再審視,直播的初代風口其實更像是被掘金的資本、渴望互聯網轉型的傳統企業和趁著紅利期高速擴張的游戲企業催熟的。
4G和智能手機的普及雖然為直播行業提供了充分的硬件基礎設施。但是,用戶還沒做好準備,用戶端的需求,其實并不足以承接這么大的市場,這直接導致直播的變現模式非常單一。與此同時,早期的直播,內容也并不足夠豐富,游戲直播的內容對于非玩家壁壘很高,秀場型直播天然存在的內容安全隱患和未成年人打賞潛在的輿論風險,也限制了它的大眾化。
沉寂2年之后,2019年,直播行業終于被直播帶貨的新模式重新拉回舞臺中央。
周鴻祎曾經提出過一個互聯網好產品六字法則:剛需、痛點、高頻。
直播帶貨符合了每一條。不夸張地說,直播帶貨才是直播行業最成功的產品。但這樣的產品注定不會產生自垂直直播平臺。
能撐起直播帶貨模式的平臺,要么有貨,要么有人,淘寶是前者,快手是后者。
如果說直播帶貨給直播行業帶來了商業價值,那新冠肺炎疫情下誕生的各種“云生活”,則給直播行業帶來了更多社會價值。在這個漫長的寒假中,直播給了居家的人許多精神慰藉,在直播間,人們不僅看到了武漢的櫻花,也看到了世界各地的博物館。
而這些直播內容的提供者,正是頭部的互聯網大公司和它們旗下的超級APP們。淘寶直播里,幾大火鍋連鎖品牌的老板們吃著火鍋聊著天。百度直播里,醫學專家們分享著從孩子上網成癮問題到科學防疫的各種知識。抖音直播里,初代網紅羅永浩賣起了曾經的友商小米的新機型。

新冠肺炎疫情是不折不扣的黑天鵝事件,而互聯網大公司們能夠分分鐘掏出這些直播內容,也印證了它們在直播領域的野心和布局。
相比于面貌相似的垂直型直播平臺,這些互聯網大公司旗下的超級APP們,特點更加鮮明,布局也更加審慎精細。
阿里的主陣地是淘寶直播。淘寶直播2016年3月上線,正值直播行業的初代風口,但不缺流量的阿里,并沒有一開始就大舉給淘寶直播流量扶持。直到2018年3月,淘寶直播才獲得了淘寶APP首頁的入口,DAU也迅速突破千萬。變現能力強是淘寶直播最大的特點,淘寶直播DAU只有千萬級,但2019年電商GMV卻超過2000億元。
直播行業整體低潮那幾年,正是短視頻平臺大放異彩的階段。借著短視頻的風口成長為日活用戶過億的超級APP后,抖音和快手向直播領域滲透也是必然的結果。   百度也挺進了直播領域。疫情期間,百度先后上線了《戰疫直播間》和《行走的文明》等項目。《戰疫直播間》邀請了數十位醫學專家和一線醫務人員分享抗疫相關知識。

用戶從來不會拒絕有價值、適當的知識信息服務,只不過之前的呈現方式是文字、圖片、視頻,現在引入了更具互動性和沉浸式的直播。
新冠肺炎疫情突然爆發,公眾陷入信息焦慮,對各類疫情信息和知識需求暴漲,能夠快速獲取新聞資訊的平臺,比如微博、百度,流量均有明顯上升。QuestMobile的數據顯示,2020年1、2月,百度日活用戶始終保持在2億以上,峰值接近2.5億。龐大的用戶需求為百度布局直播行業打下了良好的用戶基礎,而直播又進一步滿足了用戶的這些需求。
對于已經有充足內容儲備的超級APP們來說,直播本質上是增加了新的內容分發渠道,布局直播是完善內容生態的重要環節。與此同時,如今的直播,正在逐漸成為用戶消費內容的重要方式,超級APP出于增強用戶黏性的考慮,也必然會布局直播。
直播新時代開啟,也給更多人帶來了變現機會,比如知識型網紅。帶貨水平十分稚嫩的羅永浩,仍然在直播帶貨首秀上貢獻出了1.1億元的成交額。類似羅永浩這樣的中年網紅還有很多,之前,他們的帶貨陣地還是微博和微信,這也曾給他們帶來豐厚的收入。
然而,在直播時代,在微博和微信公眾號的賣力吆喝,總顯得有些過時。畢竟用戶們早已習慣于在直播間邊看邊買,如果說之前中年知識網紅們對自己的帶貨能力還缺乏信心,羅永浩引發的愚人節狂歡夜顯然給足了這些中年胖子們信心。

不過,看過羅永浩直播的人估計都會明白,帶貨真的是門技術活,在長達數小時的時間里保持亢奮和準確,并不是一件輕輕松松就能完成的事。中年知識網紅們的體力和學習能力能否跟上時代,還是個未知數。
但有一點不會錯,早早卡位知識型直播的平臺,肯定是旱澇保收的大贏家。哪怕中年知識網紅們的直播保質期很短,但他們給平臺帶來的瞬時流量卻是實打實的。

過去幾年間,移動互聯網硬件基礎設施的普及和完善,外加下沉市場人口紅利的充分釋放,共同造就了許多風口。一批創業公司也抓住機遇成長起來。
而移動互聯網也開始進入一個新的賽程。新的賽程既包括開拓新領域,比如B端市場和人工智能,也包括對原有領域的重新梳理,直播行業的第二春正是一個典型的范本。
在直播行業的維度,互聯網巨頭們攜各自的超級APP入場,幫助行業建立起了更完善的體系。
直播內容走向多元化,以前,最常見的直播內容是游戲電競相關內容和主播才藝展示,如今,用戶在直播里購物、上課、獲取各類知識和資訊。

與此同時,直播主體也發生了變化。各行業的專業人士進入直播間,進一步為直播洗刷了“三俗”的刻板印象。
站在互聯網大公司的角度,對直播行業的爭奪,也是超級APP生態戰的一個序幕。
巨頭們很早就意識到,孤軍奮戰不會是移動互聯網下半場的主流,所以百度、阿里、騰訊、頭條紛紛布局小程序,以小程序為入口,把更多的商業主體納入到自己的生態當中。騰訊小程序已經成為很多大型應用的重要入口,支付寶小程序連接了商業消費和生活服務,百度小程序通過智能推薦技術,把各類社區和視頻內容產品跟用戶連接起來。
當移動互聯網的紅利開始不斷減少甚至消失,超級APP之間的競爭也將走向零和模式,一家的流量增長或許就意味著另一家的流量減少。
這也意味著,進攻就是最好的防守。2019年,各家還在努力經營自己的小程序生態體系,并沒有出現明顯沖突。但2020年初新冠肺炎疫情的爆發,讓直播第二風口迅速進入了成熟期,能否借助這個風口收獲更多流量,搶占更多用戶心智,對上述超級APP就顯得尤為重要。所以,各家都卯足了勁,不放過任何一個垂直切口,一鼓作氣打造全方位的云生活,讓直播一舉成為大眾生活不可或缺的一部分。
如此來看,直播和小程序一樣,都是各家超級APP鞏固地位、挖深護城河,必然要發力的領域。
屬于各類垂直型直播的行業小時代已經落幕,直播行業迎來了一個有互聯網巨頭主導的大時代,隨之而來的,還有超級APP們的生態之戰。
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