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在當(dāng)前電商行業(yè)激烈競爭的大背景下，靠譜好物通過自身的社交基因，精準(zhǔn)的市場定位和對上下游供應(yīng)鏈的有效整合，從 4 月 16 日上線，經(jīng)過 7 個(gè)月的努力，GMV 終于在 11 月跨過億元大關(guān)，正式躋身億元俱樂部。

作為一家成立僅僅不到一年的社交電商品牌，靠譜好物為何能在短期迅速做大？

洞察需求，助力 B 端商家精準(zhǔn)對接客戶

一直以來，各種商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大都聚焦于用戶或者消費(fèi)者的需求，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場，洞察 B 端類中小型賣家的需求，如何為商家賦能似乎成了一個(gè)新的切入點(diǎn)與思考方向。

在當(dāng)前的頭部電商平臺(tái)之中，二八效應(yīng)非常明顯。在天貓，淘寶上，每日 80% 的營業(yè)額是由 20% 的商家提供的，絕大多數(shù)中小型入駐商家仍然面臨銷貨難，競爭激烈的問題。因此，平臺(tái)之間的遷徙成為了眾多入駐商家的一個(gè)隱性需求。

10 月 18 日以來，靠譜好物開放平臺(tái)正式上線，目前已核準(zhǔn)近千 pop 商家免費(fèi)入駐。在當(dāng)下的電商領(lǐng)域，數(shù)以萬計(jì)的賣家面臨著要不要在淘寶，天貓等頭部電商平臺(tái)以外，尤其是微信，開辟第二戰(zhàn)場的問題。

拼多多的成功無疑證明了這一需求的真實(shí)性與必要性。回溯電商的發(fā)展史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)每一次中小型賣家平臺(tái)的遷徙都對應(yīng)了一次零售業(yè)的重大創(chuàng)新。一次遷徙是幾十萬，幾百萬銷售體量的義務(wù)小商品從淘寶遷移到拼多多，通過微信下沉到四五線市場，找到了一個(gè)新的 " 廣闊天地 "，而今天數(shù)以萬計(jì)的商家同樣面臨這樣的需求。

正是立足于此，靠譜好物在此時(shí)推出商家平臺(tái)入駐的計(jì)劃，開啟了自營與平臺(tái)入駐，兩條腿走路。零售的本質(zhì)是 " 人 "，" 貨 "，" 場 "，靠譜好物正是希望在新的社交場景時(shí)代，打造一個(gè)嶄新的 " 平臺(tái) "，為數(shù)百萬的中小賣家找到業(yè)績增長的新思路，實(shí)現(xiàn)人與貨的精準(zhǔn)匹配。

此外，與頭部高舉高打的品牌電商不同，天貓京東更加致力于服務(wù)一二線城市，而靠譜好物專注于三四五線城市，精準(zhǔn)對接中國龐大的 8 億中低端消費(fèi)人群，在給消費(fèi)者帶來物美價(jià)廉的商品的同時(shí)，始終秉著為賣家創(chuàng)造價(jià)值，給社會(huì)提高效率的信念，幫助數(shù)百萬中小型賣家解決自己銷路問題。

商業(yè)盈利與社會(huì)責(zé)任兩相的融合，探索互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的 " 商業(yè)之美 "

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正所謂一方水土養(yǎng)一方人，不管從南方到北方，從海內(nèi)還是到海外，最好的東西還是故鄉(xiāng)的東西，在我國的大地上，到處都散落著當(dāng)?shù)刈钣刑厣臇|西，但是由于信息的閉塞或者缺乏一個(gè)好的商業(yè)模式，常常不為人所知或者出于某種原因，不能大規(guī)模進(jìn)行變現(xiàn)，與之相伴的也多是貧窮。

也正是看到了這一點(diǎn)，與開放平臺(tái)一同上線的是靠譜好物會(huì)在今后相當(dāng)長的時(shí)間主打的 " 一鄉(xiāng)一物 " 助力中國計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃的初衷就是靠譜好物通過原產(chǎn)地的農(nóng)戶，作坊，工廠將全國各地具有代表性的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，手工藝品以及產(chǎn)業(yè)集群地的特色商品，免除中間環(huán)節(jié)直接入駐商城。

一鄉(xiāng)一物即是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，更是一個(gè)公益計(jì)劃，所謂商業(yè)即公益。一方面，他讓中低收入的消費(fèi)者用便宜的價(jià)格嘗到了來自原產(chǎn)地最新鮮，最優(yōu)質(zhì)的全國各地的農(nóng)副產(chǎn)品。另一方面。也為一些不為人知的，來自全國各地的特產(chǎn)提供了一個(gè)面向大眾推廣和銷售平臺(tái)，同時(shí)與目前國家實(shí)施精準(zhǔn)扶貧方略異曲同工。

賺錢的本質(zhì)是幫助別人，從而為社會(huì)提供價(jià)值，而靠譜好物這樣在為社會(huì)解決難題，提供價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身的盈利，可謂是水到渠成。

分享 ----- 讓購物更溫暖

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正如一個(gè)有溫度的人會(huì)給自己周圍的人帶來溫暖一樣。靠譜好物作為一家企業(yè)，在實(shí)現(xiàn)自身盈利，不斷向前發(fā)展的同時(shí)，自身也在通過自己實(shí)實(shí)在在的行為，為用戶帶來溫度。

賣石榴的老張今年通過一鄉(xiāng)一物計(jì)劃，將河南的軟籽石榴買到全國，不但石榴銷量破 20 萬元，還一下子解決了他們一家每年的最頭痛的問題。

曾經(jīng)有一位大佬說過，做人與做企業(yè)有一定的相似之處。如果說靠譜，優(yōu)惠是靠譜好物一直以來的專業(yè)標(biāo)簽，那么真誠與溫度則是他一直以來給人的魅力人格體。在今年的雙十一中，雖然靠譜好物雙十一環(huán)比 618 單量大幅增長 800%，但雙十一期間，靠譜好物主打的還是溫情。雙十一在靠譜好物這里，不僅僅只有狂歡，激情，更多的是溫暖，這個(gè)冬天不太冷。

在當(dāng)下的企業(yè)發(fā)展階段，公司的品牌形象是企業(yè)一筆寶貴的資產(chǎn)，對客戶來說，能增強(qiáng)對公司的信賴感，更能增強(qiáng)平臺(tái)與用戶之間的粘性。特別是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此迅速的當(dāng)下，良好的企業(yè)形象會(huì)扣扣相傳，成為企業(yè)免費(fèi)的廣告，在為企業(yè)省錢的同時(shí)，不斷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消耗殆盡，流量獲取成本越來越高之時(shí)，傳統(tǒng)電商面臨流量難，流量貴的問題之時(shí)，依靠社交電商特別能夠產(chǎn)生裂變這一模式，通過對上游供應(yīng)鏈的深度對接和下游用戶的思考，進(jìn)行商品流通之路生態(tài)鏈的整合，得以成功開辟出了一條屬于自己的道路。

靠譜好物躋身億元俱樂部，更像是一個(gè)故事的開始，不是終點(diǎn)，只是起點(diǎn)。

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