品牌目標人群如何準確定位？觀點
定位品牌目標人群的意義是為了讓品牌建設的方向更準確，從而使品牌形象更吻合目標人群的需求和追求，使品牌能夠更快速的傳播和被記憶。
所謂品牌，歸根到底是要讓品牌所代表的產品為目標人群所喜歡。所以，在定位品牌的目標人群之前，先對品牌產品進行分析定位是必不可少的。只有確定了產品在行業中的準確位置，才能準確的獲知最需要該產品的目標人群。
品牌產品的定位是一項復雜的工作，它包含諸多的調研分析，而最基礎的部分就是確定產品的準確位置。在確定位置方面我們通常采用縱橫矩陣的方法，即產品所屬行業的所有分類產品作為橫線、同類產品的價格區間作為縱線，確定出產品在整個行業中所處的準確位置。
例如：我們要定位一個飲品品牌，那么飲品行業的橫線就包括礦泉水、礦物質水、純凈水、功能水、碳酸飲料、功能飲料、果汁等許許多多的分類產品。而同時每一個分類產品的價格又有很多區分，可能從幾元錢到幾十元錢，乃至幾百元錢不等，這每一條價格線便都是一條縱線。
這個縱橫矩陣在品牌建設當中的作用其實是有點大的，準確獲知產品位置只是其中一個最直觀的作用。另外通過這個橫縱線構成的多點產品矩陣，我們還能準確得出同位競爭的情況，甚至是直觀知道相近競爭的情況等等。這將不僅為我們的品牌建設提供準確依據，同時還會對未來的品牌戰略規劃起到參考作用。
完成了品牌產品的分析定位之后，我們就可以來定位品牌的目標人群了。
定位品牌目標人群的意義是為了讓品牌建設的方向更準確，從而使品牌形象更吻合目標人群的需求和追求，使品牌能夠更快速的傳播和被記憶。
定位目標人群不是單純的要知道我們的產品適合哪一部分人，而是要準確的知道這個群體的喜好、特性、習慣以及對同類產品消費時的購買欲來源等詳細信息。只有這些詳細信息才是具有分析參考價值的，才能成為讓整個品牌建設更精準、更有效的依據。
那么具體來說，準確的目標人群定位對于品牌建設的重要意義有哪些呢？載三傳媒為您簡單枚舉了以下幾條：
1、讓品牌形象更準確
準確的目標人群定位可以獲知該人群的審美喜好、聽讀喜好以及選擇同類產品時的直覺喜好等要素，而我們依此建立的品牌形象則會最大程度的吻合這些喜好，從而使我們的品牌形象更容易被該類人群關注和追捧。
2、讓傳播渠道更準確
不同的人群在接收外來信息的習慣上存在著差異，有的人群喜歡看報紙雜志、有的喜歡看電影電視、有的則喜歡看網劇、有的人群會經常關注戶外廣告、有的喜歡看娛樂節目、也有的喜歡看新聞類節目，等等這些都是不同人群在接收外來信息時的習慣和愛好差異。而通過目標人群定位可以準確獲知這些習慣差異，從而定位出最為準確的傳播渠道和傳播策略，使品牌傳播達到最優效果。
3、讓展現形式更準確
品牌的展現形式主要包括視覺展示和聽覺展示兩大方向，而在具體的展示創意當中，展現形式又有著千差萬別的區分。有的展現偏重文字、有的偏重圖畫、有的偏重聲音、有的偏重人物等等不一而足。這些展現形式在創意時的區分，同樣也要以目標人群的喜好為出發點，只有掌握了準確的目標人群信息，才能讓展現創意獲得更多關注和更深刻的記憶效果。
4、讓品牌體驗更準確
品牌體驗大致可分為售前體驗、使用體驗和售后體驗三個部分，這三個部分除去產品本身帶給用戶的感受之外，其余部分都是由企業行為和人員行為構成的。譬如銷售人員的言行、服務人員的言行、售后人員的言行等等，只有當這些行為吻合用戶的喜好和習慣時，才能使品牌有一個完整的高度體驗值。而好的品牌體驗則是保持品牌生命力的核心要素。
5、讓營銷模式更準確
好的營銷模式應該是營銷策略、營銷渠道、營銷步驟和營銷行為的完整結合，而這些模塊的設計無一不需要以準確目標人群作為參照。用戶的消費習慣、消費心理、消費頻率、購買欲來源等信息是否準確，都會成為決定營銷效果的關鍵。要設計出優質的營銷模式，就必須以對目標人群的屬性分析作為前提。
6、讓市場拓展更準確
目標人群定位也包括人群的聚集區域、聚集場所、活躍區域、交集區域、交集頻率等信息，這些信息可以讓我們直觀的知道哪些區域，或者哪類區域是潛在客戶集中地，什么時間或者什么時間段會出現集中峰值，從而幫助我們制定出最準確有效的市場拓展計劃。
通過我們以上幾點枚舉，可以充分確定目標人群定位對品牌建設有著非常重要的意義，在品牌建設大計劃當中是必須重視的一環。
為了幫助各位企業家朋友更好的了解目標人群定位，接下來載三傳媒將為您分享幾種目標人群定位的基礎方法。
1、基本因素定位
基本因素更容易檢測且適用范圍比較廣，是目標人群定位的重要依據。基本因素包括年齡、性別、教育水平、收入等。
（1）年齡：不同年齡段的消費者，由于生理、性格、愛好的不同，對消費品的需求往往存在很大的差異。目標人群按照年齡可劃分為母嬰市場、兒童市場、青少年市場、中老年市場、老年市場等等。
（2）性別：不少產品在用途上有明顯的性別特征，如男裝和女裝、男表與女表。而在購買行為和購買動機等方面，男女之間也有很大的差異。比如化妝品品牌、零食品牌等多定位于女性市場。而香煙、體育用品等則多定位于男性市場。
（3）收入：收入的高低直接影響消費者的需求欲望和支出比例，籠統來說主要表現為購買價格的區分和消費場所的區分。在選擇同一類商品時，高收入群體更有可能選擇高價位的產品。同時高收入群體在大型商超或品牌專賣店等場所消費的比率也更大。
（4）教育水平：受教育程度不同的消費者，在生活方式、文化素養、價值觀念等方面都會有很大差別，這會直接影響他們的購買行為和購買習慣。
2、地域因素定位
地域因素包括地理位置、地理環境等，處在不同地理位置和地理環境下的消費者，在消費需求方向會有諸多區別，即使對于同一類產品也可能會有不同的需要和喜好。
（1）地理位置：在我國，按照行政區域劃分有省、縣、鄉、村四個級別；按照地理區域又劃分為東北、華北、西北、華中、西南、華東和華南七個地區。在不同的地理位置，消費者的需求也存在較大差異。比如同樣是選購自行車，城市居民喜歡樣式新穎的輕便車，而農村的居民喜歡堅固的耐用車。
（2）地理環境：我國幅員遼闊，東西、南北跨度都很大，形成了多樣的地形環境和復雜的氣候環境。不同地理環境下的消費群體對防暑降溫、御寒保暖等不同的產品有不同的需求。比如在我國北方，冬天氣候寒冷干燥，加濕器需求量很大；但在南方，由于空氣中濕度大，基本上不存在對加濕器的需求。
3、心理因素定位
（1）性格：性格不同的消費者需求也不相同，性格可以是內向的、外向的、樂觀的、悲觀的、保守的、激進的等等。性格外向、容易沖動的消費者往往喜歡表現自己，因而他們喜歡購買能表現自己個性的產品；性格內向、保守的消費者則喜歡大眾化，往往購買比較樸實平常的產品。
（2）購買動機：購買動機是指為了滿足一定需要而引起購買行為的欲望或意念。消費者購買產品主要有求實、求廉、求新、求美等動機。例如，有的人購買服裝更側重于質地，有的人則會更側重于款式。
4、行為因素定位
（1）購買時間：許多產品的消費具有時間性，煙花爆竹的消費主要在春節期間、月餅的消費主要在中秋節以前、旅游點在旅游旺季生意最興隆。因此，企業可以根據產品的購買時間，在適當的時候加大促銷力度，采取優惠價格．以促進產品的銷售。比如航空公司、旅行社等機構會在寒暑假期間加大宣傳力度，實行優惠票價等策略，以吸引師生乘坐飛機外出旅游；空調商家則多在酷熱炎夏促銷爆發等等。
（2）消費頻率：消費頻率大多對應用戶對商品的消耗速度，如果確定了用戶的消耗速度，就可以制定出更合理的營銷頻率。而不同人群對于同類商品的消耗速度也是有明顯區分的，譬如兒童牙膏消耗與成人牙膏消耗的區別、冬季服裝更換與夏季服裝更換的區別、男裝消費頻率與女裝消費頻率的區別等等。
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