靠廉價版iPhone XR拯救國內市場 蘋果又失算了觀點
2018-10-22 11:37
從理論上來看，iPhone XR這款產品確實有一定的殺傷力，只是蘋果忽略了自家上代產品的競爭力，這是廉價版iPhone XR銷量低迷的重要原因。在蘋果整個產品線規劃沒有形成協同效應前，蘋果再怎么發力國內市場也不會有明顯的效果，因為左手搏右手是一個很棘手的問題。
上周五下午，蘋果開啟了iPhone XR手機預訂，并在一周后的10月26日正式發售。與售價過萬的iPhone XS系列相比，價格低廉的iPhone XR被多位分析師看好，并表示這是2018年蘋果銷量最好的機型。
然而，iPhone XR第一天在國內預售就給蘋果開了一個很大的玩笑，預售量居然不到100萬，甚至不及小米、榮耀、魅族這些互聯網手機品牌的預售量。上市遇冷，這意味著蘋果的產品策略失算。
廉價版iPhone XR為何銷量遇冷?
蘋果新品發布會后，就有多位分析師預言，iPhone XR將會成為最暢銷的機型。古根海姆證券公司的分析師羅伯特·西赫拉(Robert Cihra)預測，iPhone XR的出貨量將遠遠超過iPhone 8和iPhone 8 Plus。iPhone XR將占蘋果12月當季總銷量的40%，并在明年3月當季升至50%以上。
從預售量來看，不到100萬的成績確實有點慘淡，甚至不及一些國產手機品牌。今年8月份，魅族16旗艦機發布后，官方啟動了預售，僅線上預售量就突破了150萬人。在國內手機行業，魅族是一個并不起眼的手機品牌，而且銷量并不高。這樣一個國產手機品牌預售量都高達150萬，頭頂喬布斯光環的iPhone XR預售量不足100萬，這足以說明國內用戶對這款廉價版蘋果手機并不感興趣。
盡管很多媒體給iPhone XR帖上了廉價的標簽，可綜合對比下來，這款手機并不廉價。去年，蘋果推出的iPhone 8 Plus，售價6688元起，搭載了與iPhone X相同的處理器，并且擁有后置雙攝像頭。再看iPhone XR，使用了LCD屏幕，而且后置單攝像頭，3D Touch功能也被閹割掉。更低規格的屏幕和攝像頭，價格卻是旗艦級的定價，iPhone XR這款產品確實有些不厚道。
過高的定價，是iPhone XR在國內預售慘淡的一個重要原因。最近一段時間，蘋果麻煩不斷。很多用戶支付寶被盜刷，蘋果官方表示無能為力，這讓很多用戶質疑蘋果的安全性。防水性能過度宣傳，也讓蘋果品牌形象受損。再加上蘋果手機信號差事件的發酵，國內用戶對蘋果手機質量有點信不過。
事實上，廉價版iPhone XR銷量慘淡的情況不僅發生在國內，亞馬遜也出現銷售低迷的情況。為了刺激用戶購買，國外電商平臺亞馬遜推出促銷活動，簽訂iPhone XR24個月合約合同的用戶，可以獲得100美元的折扣，折合人民幣700元左右。如此大的優惠力度，并沒有引發搶購熱潮。
豪賭iPhone XR蘋果或許押錯了寶
透過財報我們不難得知，中國已經是蘋果手機最大的一個市場。為了阻止國內銷量下滑的情況，蘋果今年推出了價格相對低廉的iPhone XR，來挽救頹廢的國內市場。或因于此，很多分析師一直看好iPhone XR這款機型。
由于iPhone XR售價較低，利潤自然會縮水。為了提高利潤，蘋果又推出了售價更高的iPhone XS系列。廉價版拉升銷量，售價過萬的iPhone XS保證利潤，蘋果的產品戰略確實非常到位，也非常符合國內的市場情況。來自供應鏈的消息稱，蘋果今年押寶在iPhone XR這款產品上，因為這款手機可以拉升國內的銷量。為此，蘋果還特意上調了iPhone XR的訂單數量。
來自供應鏈的消息稱，為了保證首批iPhone XR的供貨，蘋果特意加大了富士康的訂單。而從實際預售情況來看，iPhone XR在國內的備貨還是非常充足的，現在通過官網能夠非常容易的買到產品。接近富士康的人士透露，這次蘋果針對國內市場專門準備了300萬臺iPhone XR手機。而且，為了給國內市場備貨，蘋果并沒有將前期并不充足的iPhone XR貨源分配給其他國家，這導致美國、日本一些國家的iPhone XR部分機型缺貨。
從加大產能，到專門為國內市場準備了充足的iPhone XR貨源，這一系列的舉措背后，彰顯了蘋果對國內市場的重視程度。遺憾的是，被蘋果高度重視的廉價版iPhone XR預售量就非常慘淡，這是為何?為了討國內用戶的歡心，iPhone XR有多種配色，在白色、黑色和紅色的基礎上，增加了更個性的黃色、藍色和珊瑚藍。在國產手機玩都用“配色”來刺激用戶眼球的時候，蘋果也在嘗試用配色打動用戶。
坦白說，單純就iPhone XR這款產品來說，這是一款定位、定價都非常有競爭力的產品。眾所周知，諸如華為Mate 20、vivo的NEX和OPPO的Find X，這些國產安卓高端旗艦機型，價格也在6000元左右。在價格相差不大的情況下，消費者肯定首選蘋果手機。只是蘋果忘記了一點，iPhone XR定價雖然在6000元左右，可在這個價格區間，iPhone X無疑更具性價比。在iPhone XS系列上市后，iPhone X因缺貨漲價，這說明用戶并不喜歡廉價版的iPhone XR，預售量慘淡也就在情理之中了。
寫在最后：激烈的競爭之下，蘋果手機在行業里已經不再是一枝獨透。華為、vivo、OPPO等國產手機品牌的崛起，都對蘋果構成了威脅。從理論上來看，iPhone XR這款產品確實有一定的殺傷力，只是蘋果忽略了自家上代產品的競爭力，這是廉價版iPhone XR銷量低迷的重要原因。在蘋果整個產品線規劃沒有形成協同效應前，蘋果再怎么發力國內市場也不會有明顯的效果，因為左手搏右手是一個很棘手的問題。
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