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隨著線上流量的飽和，人口紅利的消失，手機品牌營銷競爭愈加白熱化。于是在營銷上的全面戰(zhàn)爭，開始全面打響。不管是線下銷售渠道的爭奪，明星資源的爭奪，綜藝節(jié)目冠名之爭，影視劇植入之爭，再到新興海外市場的爭奪，各種方法和形式百花齊放。手機行業(yè)的營銷戰(zhàn)爭越來越激烈。

聚焦年輕用戶 個性化品牌營銷崛起

在用戶群體中，由于年輕人喜歡嘗鮮，敢于追求新事物，手機更換頻率最高的主流人群一直都是年輕用戶，因此各手機廠商的營銷方式也自始至終在圍繞年輕人做文章，縱觀這幾年的手機營銷變化，雖然依然圍繞著年輕人進行營銷，但是手段都已經(jīng)發(fā)生了各種變化。

消費升級時代，年輕用戶對手機的喜好，正在發(fā)生改變。年輕用戶對于手機的選擇，從早期的的功能、配置、性價比層面，轉(zhuǎn)移到了更為“感性”的品牌層面，這讓同時注重產(chǎn)品與營銷的手機品牌全面崛起。這也意味著全新的營銷機會的到來，各手機廠商可以尋找更多的與年輕人的營銷溝通方式。

在頭部手機廠商里，小米的打法是由軟變硬，2013年前后，小米手機僅僅圍繞年輕人對于前沿科技的熱情，通過MIUI安卓系統(tǒng)建立粉絲社群，最后順勢推出了小米手機，天時地利人和之下，創(chuàng)下不錯的國內(nèi)銷量。

OPPO用戶70%都在30歲以下。圍繞其核心年輕用戶，OPPO不斷強化其與核心用戶的溝通模式，聯(lián)合獨立設(shè)計師王天墨、上官喆，打造限量版潮T、衛(wèi)衣發(fā)布會邀請函，將時尚元素的注入不斷豐富和擴展品牌形象的外延，以更具新鮮感的方式吸納更多消費者。OPPO用實際行動證明，科技品牌不再受限于行業(yè)的界限，并為時尚跨界提供了多樣化的營銷手段。成為典型的針對年輕人營銷案例。不管是從網(wǎng)絡(luò)社交到休閑娛樂，還是從熱門游戲到心情記錄， 從影視劇到明星入伙，OPPO正在成為一種流行，成為越來越多年輕人的一種生活方式。

體驗經(jīng)濟崛起，本地化線下營銷成關(guān)鍵

2015年是中國消費升級元年，各種小而美的品牌開始崛起，年輕用戶對于“體驗”的需求大幅增加，而華為、OPPO等品牌順勢而為，開始大幅增加線下渠道規(guī)模。

此前一些強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)打法的手機廠商，意識到了線下體驗的重要性，也開始轉(zhuǎn)為線下。小米方面目前主打小米之家旗艦店，在受到OPPO啟發(fā)后這兩年其發(fā)展尤為迅速。小米之家增加到了228家。

而關(guān)于OPPO，其本身在線下就有深厚的底蘊。數(shù)據(jù)顯示，OPPO有著超過20萬的終端門店以及 960 家官方的客戶服務(wù)中心、 850 家服務(wù)站，OPPO客服網(wǎng)點幾乎全面覆蓋地級市，以及覆蓋約50%的縣城。

對于一個品牌而言，線下渠道建設(shè)的意義遠不止于產(chǎn)品銷售的觸及。實際上，每一個線下渠道點都可以看作是一個區(qū)域性的“作戰(zhàn)單位”，是一個品牌深入營銷末端的企業(yè)服務(wù)、形象和理念落地最直接有效的途徑。以點帶面，最終實現(xiàn)整體布局的成功。

OPPO首創(chuàng)的同時點亮全國九大城市地標建筑的宣傳玩法，不僅僅可以成功當?shù)赜脩舻淖⒁饬Γ瑫r因此帶來關(guān)注度，網(wǎng)絡(luò)社交媒體的討論和傳播，形成了用戶自發(fā)的話題，最后成為了的品牌熱點，讓分散在各個城市的年輕人們，在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實生活中，無形中形成了一個群體，提升了用戶的參與感，拉近了潛在消費者和目標產(chǎn)品之間的距離，并不斷被手機同行借鑒。

明星純代言落幕，IP另類新玩法

在眼球的注意力經(jīng)濟時代，誰能吸引用戶注意力，誰就占據(jù)了市場的先機，所以曝光流量成了關(guān)鍵。于是為了占據(jù)更多的年輕用戶，這場手機爭奪大戰(zhàn)中明星和IP的爭奪戰(zhàn)就成了必然的事情。圍繞著年輕人的需求來傳播，尋求明星代言的IP流量，成為各大手機廠商優(yōu)先，也是必須選擇的方向。

在頭部廠商里，華為系列手機的代言明星有張藝興、胡歌、關(guān)曉彤、趙麗穎等；小米也有劉詩詩、吳秀波、劉昊然、梁朝偉、吳亦凡等。不過，一味的追求明星代言，在當下的時代，IP化效果上并不會那么明顯。

代言和IP化的區(qū)別在于，代言是純粹的商業(yè)行為，而IP化，是明星與品牌高度融合。誠然，包括楊冪、李易峰、陳偉霆，迪麗熱巴，王俊凱，楊洋，周杰倫、張一山、楊紫等在內(nèi)，OPPO幾乎簽約了整個娛樂圈的半壁江山。但更重要的是，OPPO將這些都深受年輕喜愛的明星打造出了“明星家族”的概念，實現(xiàn)了聯(lián)動傳播，全新定義了明星代言的玩法。

這種模式是根據(jù)明星特質(zhì)，結(jié)合粉絲喜好的方式，去傳播最潮最酷的品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，引發(fā)粉絲們的共鳴，從而將內(nèi)容打造成為熱點本身。這種模式擺脫了原來的代言人冰冷平面的感覺，使得產(chǎn)品品牌形象更加豐滿和親切，讓用戶覺得不管是明星，還是手機廠商品牌，都是真實有溫度的有情感好玩的。這也讓年輕用戶更為認可OPPO的品牌價值，這種高舉高打的方式，讓其成為手機品牌營銷的新標桿。

3月31日，OPPO將聯(lián)合浙江衛(wèi)打造“年輕造未來-浙江衛(wèi)視春季盛典暨OPPO R15發(fā)布會”，大量流量明星將會為其帶來更為巨大的曝光量。連續(xù)的各類綜藝節(jié)目進行冠名，這說明OPPO探索出了一條有效的品牌傳播之路，證明了這種途徑的成功，也說明了OPPO 營銷的自信。

伴隨90后用戶崛起，移動互聯(lián)網(wǎng)的逐漸成熟，線上線下渠道的高度融合，擺在各個行業(yè)面前的，是如何讓營銷和傳播的性價比更高，更有效，更好的服務(wù)用戶。包括手機廠商在內(nèi)的品牌營銷正在進入到全新階段。但作為行業(yè)內(nèi)公認營銷最為成功的手機品牌，一次次引爆話題和流量的成功案例都證明，OPPO已經(jīng)站在了新一輪競爭的最前沿。正如OPPO創(chuàng)始人說的那樣，“真正的圍棋高手是你圍你的地盤，我圍我的地盤，我們可能沒有任何廝殺，高下已見。”

來源：南七道