麻豆国内精品欧美在线-麻豆国内精品久久久久久-麻豆国产在线观看一区二区-麻豆国产在线观看免费-麻豆国产原创-麻豆国产一区二区在线观看

“天雨雖大,但不潤無根之草。”互聯網+

劉潤 2022-05-20 12:41
分享到:
導讀

天雨雖大,不潤無根之草。

天雨雖大,不潤無根之草。 最近有人問我,隨著疫情逐漸被控制,未來也可能會逐漸放開恢復正常,以后壓力是不是就會小一點了? 是的。疫情之后,大家在心理上,就像久旱逢甘霖,可能會輕松很多。 但是,我也很想和你分享另一句話: 天雨雖大,不潤無根之草。 這句話的意思是,天上的雨雖然下得很大,但是如果你沒有根,草木依然得不到潤澤。 也就是說,我們仍然會面臨競爭。甚至更激烈的競爭。 我們要做的,不僅是問天會不會下雨,更要問自己有沒有根。 所以,我也建議很多人,趁著這段時間,可以繼續反思自己、審視自己、準備自己。 疫情之后,符合這三種邏輯的企業,也許會有更大的機遇,可以活得很好。 我和你分享一些思考。 你卷的是體力, 別人卷的是能力 活得很好,是什么意思? 咱們直接一點說,就是能有更多的利潤。 為了謀生,為了賺錢,為了讓自己生活更好,很多人非常努力。甚至是以犧牲自己身體的方式,熬夜通宵干活。 拼命卷自己的體力,這種精神也許值得敬佩,但這并不是最有效的。 別人卷的,是能力。什么能力?對商業本質深入思考的能力,對業務的理解能力。 即使是從一些最基礎的東西來思考,對我們活得更好也會很有啟發。 比如這個公式:利潤=收入-成本。也許你會覺得太簡單了。但如果你往下看,可能會有不一樣的感受。 我舉個例子。 你正在創業,設計了一款產品。但這款產品,要找原材料吧,要找工廠生產吧,這些都是產品的直接成本。這些直接成本,500塊。 那么,你準備賣多少錢? 想要有更多利潤,你根據市場的供需情況,再看看競爭對手的定價,決定最后賣1000塊。 這時,你每個產品的毛利就是:1000(收入)-500(直接成本)=500(毛利)。 這500塊,就是毛利。因為還沒有去掉租金,人工成本等等間接費用。所以是毛估估的利潤。 但是,疫情一來,原材料成本飆升,很多工廠停工,直接成本翻倍上漲。你發現自己已經沒有利潤,甚至連租金都付不起。 這時你怎么辦?要么漲價,要么降低成本。 可是,漲價下游市場不認,降低成本上游供應商不認。你就會發現,自己其實根本沒有市場競爭力,是一家沒有“根”的公司。面對危機,完全沒有話語權。 所以我經常說,毛利的競爭對手,是直接成本。 你有沒有“市場競爭力”,就是看你的毛利夠不夠高。 但是,很多公司,即使毛利很高,也還是不賺錢。 為什么? 因為前面提到,還有租金,人員成本等等間接費用。 毛利-間接費用=凈利。 假如你的毛利很高,有500塊,但是你的管理水平很差,鋪張浪費,為了生產一個產品,間接費用竟然要1000塊,那么其實你的凈利潤是-500塊。賣得越多,虧得越多。 所以,凈利的競爭對手,是間接成本。 你有沒有“管理效率”,就是看你的凈利潤夠不夠高。 所以,關于活得更好,收入-成本=利潤,但其實是這樣:收入-直接成本-間接費用=凈利。這才是你真正賺到手的錢。仔細拆解,其實就是這兩個公式: 想要提高毛利,對外就是提高市場競爭力。 ?? 想要提高凈利,對內就是提高管理效率。 能這么想問題,就會看得更清楚。知道提升自己什么方面的能力。 但是,怎么做? 如何提高市場競爭力? 如何提高自己的市場競爭力? 在商業世界,有兩種最基本的模式:降低定倍率,提高定價權。 什么意思?我們一個個說。 定倍率,就是商品的零售價格除以成本價的那個倍數。比如100塊成本的東西,賣500塊,定倍率就是5倍。 降低定倍率,就是拿起“倍率之刀”,狠狠地砍下去。砍掉中間冗余的環節,提高效率,獲得市場競爭力。 我很喜歡舉一個例子,賣書。 因為鏈條看得非常清楚。從作者→出版社→印刷廠→書店。也能知道這個行業是怎么被一步步顛覆的。 很多人很想出書當作者,覺得能賺錢。但是我問你,假如一本書賣50塊錢,你知道作者最后拿到手才多少嗎? 50%?30%? 作為一個有點經驗的作者,我告訴你,只有10%。而且還是有一定談判空間下的,10%。也就是說,到手只有5塊錢左右。 中間的45塊錢,其實就是被鏈條上的各個渠道分走了。 有人就想,砍掉這些環節,就是巨大的機會。 1、賣書網站,砍掉了線下書店。統一庫存,而且沒有線下成本。 2、電子書,砍掉印刷廠。電子閱讀器,省了油墨和紙張的成本。 3、付費專欄,砍掉了出版社。寫專欄日更,連出版都不用了。 就這樣,一步步顛覆。 所以你有沒有發現,最近這幾年,不管是作者還是讀者,都在變得更好。作者,賺得更多。讀者,花得更少。 這就是降低定倍率的價值。 當你能降低定倍率,其實就是成本比別人更低。成本比別人低,價格比別人便宜,但是你卻更有競爭力,還能更賺錢。 不管是作為企業,還是作為個人,都可以畫一畫你所在行業和工作的價值鏈條。 看一看,哪些環節是可以提高效率的,你應該移動到哪個更有價值的環節上。 說完降低定倍率,那提高定價權呢? 提高定價權,是另一種模式。你的產品可以賣得很貴,市場也必須接受,因為你的產品真的很有差異化,做得特別好。 當你不容易被替代時,你就擁有定價的權利。你的競爭力,自然更高。 而這種差異化,可以建立在自己的技術能力和創新能力上。這條護城河,非常深,很難被攻破。 比如說華為的5G技術,已經全球領先。當別人意識到5G的重要性,華為已經搶先半步,甚至一步。 任正非曾經說過類似這樣的話,我聽完之后,還是非常敬佩的。 他說自己個人性格就是窄窄的,所以讓公司前面的道路也窄窄的。做世界上最難的東西,因為人們不愿意做。這個東西就是通信,就是電信。 從幾百人開始就對準一個“城墻口”沖鋒,幾千人,幾萬人,十幾萬人還是對準同一個“城墻口”沖鋒。 每年的研發經費投入達到150-200億美元,未來幾年總研發經費會超過1000億美元。 如果你也有這樣的技術創新實力,做出別人做不出來的東西,也許可以大膽提高定價權,獲得高利潤。 至少,你可以做這樣一件事。賺錢之后,錢不要都拿去買房子,而是投入到研發,招聘人才,提升自己。 目的,就是為了能比別人好一點。這樣,才有開口定價的權力。 而比別人好一點,未來也許就可以比別人多拿一片。 對外,想要提高市場競爭力,降低定倍率,提高定價權。 如何提高管理效率? 那對內呢? 對內,如何提高管理效率? 換一個小辦公室,精簡過分冗余的隊伍,出門記得隨手關燈,這些都可以直接降低成本。 但是,這些都是顯性的。還有很多隱性的管理成本,你可能看不見,但是卻可能會更加影響你的利潤。 這就是管理上信息的效率下降,和工作的效率下降。 我們也一個個說。 信息效率下降,其實就是組織膨脹時,很多東西無法及時傳達。 當你的公司只有10個人,20個人時,有什么事情喊一聲就可以了。實在不行,一起喝杯咖啡,吃頓火鍋,也就都解決了。 大家很快能傳遞信息,把事情講清楚,然后回去接著干活。 但是,當你管理很多人時,100人,1000人,你會發現自己的時間和精力是嚴重不夠用的。 喝咖啡?你喝得過來嗎。吃火鍋?那你一個星期頓頓吃火鍋都不夠。 組織的想法,如何傳遞給員工,再怎么反饋回來,非常麻煩。 一旦信息無法傳達,就會產生真空。你不知道下面怎么想的,下面也不知道你怎么想的。效率,就下降了。 這就需要管理組織里的信息流。 一個最簡單的做法,就是盡量讓大家知道所有事情。 管理,很大程度上,就是在管理信息。 除了一些實在不能說的,比如機密的財務信息等等,其他的盡量都讓大家知道。 讓員工們知道這些充足的信息,然后相信他們能做出選擇和判斷。 而且,信息你本來也是藏不住的。你越想藏,大家反而越會知道。 可以公開的,就都公開。這其實是一種對大家的信任。也是一種陽謀。 那工作效率下降,又是什么意思? 一個組織,大家需要完成一個共同目標。為了完成目標,需要大家具備相應的能力。這些能力,其實就是知識,我們常說的know how。知道怎么做。 但是,人一多,事情一多,你會發現,組織的知識跟不上業務的速度,新人的能力跟不上組織的要求。 這時,工作的效率就會下降。 提高管理效率,其實也是在提高知識共享的效率。 怎么把一個你會我不會的東西,從你的腦子里拎出來,變成大家都會的東西? 重要的方法,是流程化。 這條路,別人已經走通了。那就把這條路畫出來,后面的人就不用再苦苦摸索。 這些經驗方法,沉淀為流程步驟。 可能是銷售話術,可能是產品開發手冊,可能是見客戶時必須注意的10大事項。 流程,可以規避風險,更可以提高效率。 組織用流程沉淀下來的知識越多,組織的能力也就越強。 管理效率,也就會更高。 信息,利用透明充分流動。知識,利用流程充分共享。 最后的話 現在,我們可以回到最開始的問題: 疫情之后,哪三種企業能迎來巨大的機遇? 對外有市場競爭力的。對內能提高管理效率的。 具體來說,是能降低定倍率的企業,能提高定價權的企業,能真正管理好信息流工作流的企業。 當別人在卷體力時,你應該卷能力。提升自己真正的經營能力,管理能力。 做好準備,才能抓住機遇。 也許不久之后,就會久旱逢甘霖。但是,天雨雖大,不潤無根之草。 不僅要看雨大不大,更要看自己有沒有根。 只有向下扎根,才能向上生長。 希望我們都能扎根,并且生長。 
成本 管理 效率 其實 能力
分享到:

1.TMT觀察網遵循行業規范,任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源;
2.TMT觀察網的原創文章,請轉載時務必注明文章作者和"來源:TMT觀察網",不尊重原創的行為TMT觀察網或將追究責任;
3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。


主站蜘蛛池模板: 青草精品 | 欧美日韩久久中文字幕 | 日韩aaa | 婷婷婷色 | 日本videossexx日本人 | 先锋资源av | 免费在线看片网站 | 亚洲国产视频网站 | 久久成人国产精品一区二区 | 国产日产欧产精品精品软件 | 国产精品永久免费自在线观看 | 91麻豆精品国产91久久久 | 91中文字幕yellow字幕网 | 国产精品欧美亚洲韩国日本99 | 免费看黄色一级 | 亚洲波多野结衣日韩在线 | 洗濯屋动漫在线观看 | 青青青国产在线观看 | 亚洲国产成人资源在线桃色 | 亚洲欧美自偷自拍另类小说 | 日韩欧美在线看 | 欧美日韩国产一区二区三区在线观看 | 国内精品在线观看视频 | 国产女同精品 | 国产人成激情视频在线观看 | 久久人妻无码毛片A片麻豆 久久热这里只有 精品 | 亚洲第一区欧美日韩精品 | 国产精品永久免费自在线观看 | 免费日批视频 | youjizzxxx在线观看 | 插入影院| 网友自拍咪咪爱 | 美女毛片在线 | 精品国产午夜久久久久九九 | 四虎影在线永久免费观看 | 99在线精品视频 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 成人在线视频国产 | 四虎免费影院4hu永久免费 | 国产自产自拍 | 免费369看片入口 |