阿里全資收購餓了么，是因為餓了么做的差觀點
一場大戰結束了，另一場要開始了。
盡管大家心里早有準備，但傳出阿里95億美金全資收購餓了么的消息還是震驚了行業，一方面是吃驚于如此高的價格，另一方面則是對餓了么未來的走向感到無法把握，尤其是餓了么創始人張旭豪的去留更是眾說紛紜。這兩年如火如荼的外賣領域，似乎要進入一個新時代。
收購是因為做得好還是不好?
其實這個問題還是非常有意思的，按照一般的情況來說，一家企業被收購，顯然是因為做得比較好。但是當年阿里入股餓了么的時候，張旭豪的一段話卻耐人尋味，在被問及可能被阿里收購的問題時，他說：“你說它真是想控制這家公司?控制不控制，其實在于你做得好不好，你做得不好被收購這是宿命，能被收購那還算有你一個退出渠道。” 這顯然不是一句深思熟慮的話，但確實應該是一句實話。這個問題在阿里投資餓了么之前顯然是困擾過張旭豪的，至少在被問到的時候，他還沒想好怎么回答會更加圓滿，或者說缺乏直接否定的勇氣，又不甘心去肯定這個結果。在那個時候，顯然他還有心氣做最后一搏，而今天的結果，則顯然證明這一搏沒有成功。
坊間傳言張旭豪是和阿里對賭失敗，所以黯然退出，但他本人已經在朋友圈辟謠，說不存在對賭的事情，實際上，沒有對賭我也是相信的，經過多輪稀釋后，張旭豪本人的股份已經降到了個位數，據說也就是2%，這個比例的股權顯然沒有什么對賭的籌碼，更多的可能是一個大股東的業績要求。外賣還是一個燒錢的買賣，一口氣接不上，可能就是滿盤皆輸的局面。更多人認為阿里的收購就是為了餓了么的騎手團隊，可以幫助阿里的新零售更深入的滲透用戶。不管這些說法是不是都完全正確，但傳遞出來的信息是一致的，就是在外賣這個領域，餓了么最近這段時間做的不太好，至少是不符合預期。
并購百度外賣未能扭轉局面
并購百度外賣目前來看是張旭豪的最后一搏，在市場份額落后的情況下，餓了么趕超美團外賣無望，至少是短期沒有什么可能。所以并購市場第三名的百度外賣，就成了餓了么彎道超車的最后機會。一方面，市場份額可以獲得最為直接的提升，另外一方面，百度外賣在商戶和技術方面的積累以及百度的一些資源，都會成為餓了么的新支撐點。當然，1+1<2的風險也是存在的，主要是企業文化的融合，業務的對接都有比較大的隔閡和壁壘。從這個角度說，這是一場賭博也并不為過。但最終的結果也確實沒有出現奇跡，收購了百度外賣的餓了么并沒有發生質的飛躍，在最新的數據中，二者相加依舊落后于美團外賣，更重要的是，美團外賣的市場份額在多家數據中都已經超過了市場的50%以上，優勢幾乎不可動搖。
所有人都希望張旭豪成為下一個王興，張旭豪自己不樂意，但也確實做不到。這也許是阿里最終決定全部收購餓了么的重要原因，既然在送餐市場已經折騰不出什么，在美團沒有上市而且優勢逐漸擴大的情況下，餓了么謀求上市也毫無意義，阿里并不缺餓了么上市賺的錢，而是更加需要為自己的“新零售“大業添磚加瓦。這不是一個業務問題，而是一個格局問題，畢竟送餐市場是餓了么的全部，而對于阿里來說，則是觸及市場的一小部分而已。畢竟盒馬生鮮已經做出了非常好的新零售嘗試，加上餓了么，最起碼可以讓盒馬送的更遠，這種跨領域的協同，才是真正有可能實現彎道超車的方法，單純的送餐競爭，餓了么并不是美團的對手。因為美團自己也有多平臺的協同來支撐美團外賣，包括美團點評的入口支撐和商戶支撐，甚至微信入口的加持，這顯然不是餓了么能夠應付的了的。在外賣行業的后期競爭中，拼的核心已經不是產品和服務，最終還是在同質化產品服務下的資源實力。
外賣市場大變革?
餓了么被并購帶來的最大震撼其實還是在傳言中的價格，如果真的達到95億美金左右，那么餓了么最終的整體估值將在150億美金左右。這個估值顯然對于美團來說是個好消息，因為半年前美團外賣的估值已經200億了，照此推算，美團外賣的現在的估值能到250億美金以上，這顯然是對當下美團整體估值的一個重要支撐。
而整個外賣市場，似乎也要出現美團大戰阿里的局面，面對盒馬+餓了么+口碑的局面，美團應該如何應對，未來會有什么走向，都是大家關心的話題。不過從我個人的角度來看，這場競爭可能不會再次變成短兵相接的外賣二次大戰，而是有可能持續發展出新的局面。比如阿里的新零售，最終賦能的還是自身的電商業務，而美團外賣則開始越來越像一個物流公司，和很多商戶合作，不僅僅送餐，甚至還送衣服褲子以及各種跑腿服務。外賣業務不再是競爭的焦點，而是成為新業務的入口，從這個角度來說，大家想繼續拿高額補貼吃外賣的可能不大了。
但美團和阿里新零售的碰撞恐怕會越發激烈，包括外賣、酒旅等在內的生活服務領域都會呈現出新的用戶爭奪大戰，美團背后的騰訊相信也會不遺余力的去支持美團的這場競爭，所以這將是一場生活服務的全面戰爭，一城一地的得失恐怕都無法影響大局，最終決定勝負的，還是雙方在資源上的有效配置和運用，誰能夠更完整的為用戶提供全套服務，誰就更有可能會把用戶留住。
外賣大戰的塵埃落定，目前看是一個市場進入新的競爭時代的重要節點，接下來的競爭相信會更加復雜多變，不過張旭豪的出局還是令人略有遺憾。
作者：萬能的大熊
微博2015 2016 2017連續三年獲得科技領域、電商領域十大最具影響力大V
公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業第一品牌。
暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊。
微營銷第一社群大熊會創始人：2013年創建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內最大的致力于研究和引領微營銷發展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。
（來源：藍鯨TMT網）
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