對話閱文集團CEO：未來10年中國也會有鋼鐵俠級別IP觀點
9月17日，閱文集團CEO吳文輝接受澎湃新聞（www.thepaper.cn）獨家專訪時表示，閱文集團未來要培養出真正長久的并且成為大型品牌符號的IP公司，像漫威一樣，擁有很多經典的人物形象或是故事，并…
9月17日晚，閱文集團和騰訊影業聯合發布了13個文學IP改編的影視項目。圖右為閱文集團CEO吳文輝。
由騰訊分拆出來的網絡文學巨頭閱文集團，正計劃在香港上市。
除了七成收入來自付費閱讀之外，閱文集團正在打造未來新的增長引擎：在手握的近千萬個網絡文學IP（知識產權）中挑選合適的，改編成影視、動畫、網絡游戲等，像漫威公司（Marvel）的《鋼鐵俠》《蜘蛛俠》《美國隊長》一樣，打造一批具有中國文化特色的長線IP。
9月17日，閱文集團CEO吳文輝接受澎湃新聞（www.thepaper.cn）獨家專訪時表示，閱文集團未來要培養出真正長久的并且成為大型品牌符號的IP公司，像漫威一樣，擁有很多經典的人物形象或是故事，并能在未來中國文化市場中發揮重要作用。
在吳文輝看來，類似鋼鐵俠、蜘蛛俠之類的超級IP，中國未來十年就可以看到。
吳文輝認為，這只是一個時間的問題，漫威在美國已經有50多年的歷史，之所以能夠一下子變成絕對知名的公司，也是因為在這十幾年來，好萊塢對它的內容進行一系列的開發。所以這個產業的成長，很大程度上跟文化產業的成長有關系，當中國票房市場到達一定程度，跟中國的影視產業化到達一定程度，把這些IP進行更系統的包裝和制作的時候，這些IP才能爆發出更頑強的生命力。
網絡文學正成為影視作品改編的重要內容來源，目前閱文集團來自這部分IP（知識產權）運營的收入增速很快，希望未來能和電子付費閱讀收入規模持平。
在三到五年之內，閱文依然會在IP運營方面做大規模的投入，但長期來看，吳文輝表示，這個產業的毛利率是非常可觀的。而這部分的資金來源，他表示，希望在閱文謀求上市成功后，從更多融資中獲得。
閱文集團的前身是騰訊文學。
2015年，騰訊文學收購盛大文學后，聯合成立了新公司閱文集團，統一管理和運營起點中文網、創世中文網、云起書院、瀟湘書院等網絡文學品牌，以及QQ閱讀、起點讀書等移動閱讀APP。
7月3日，閱文集團向香港聯交所遞交了招股說明書，招股書顯示，騰訊通過全資附屬公司間接控制閱文集團合共65.38%已發行股份。上市后，閱文將仍為騰訊的附屬公司。
移動時代，網絡文學的內容變現模式及商業化潛力劇增。
如果僅看網絡文學市場規模，2016年，中國網絡文學市場規模為46億元人民幣，至2020年預計將按30.9%的復合年增長率持續增長。但如果看可以從網絡文學改編的5個行業規模，它們于2016年的總市場規模為4698億元，預計于2016年至2020年繼續按復合年增長率15.5%增長。
按照吳文輝的說法，閱文集團不是簡單售賣IP、版權合作，而是像漫威包裝美國的鋼鐵俠、蜘蛛俠等漫畫形象一樣，進行長線開發，加強對IP輸出的管理工作，把下游產業的開發，上游整體的品牌化、包裝化。
閱文集團旗下目前擁有《擇天記》《斗破蒼穹》《全職高手》等近千萬部作品，其中擁有眾多潛在可被挖掘開發的IP。
根據Frost & Sullivan報告，2016年在中國發行的網絡文學改編的娛樂產品中，基于閱文集團的文學作品而開發的作品，在20部票房最好的大電影占13部，在20大最高收視率電視連續劇占15部，在20大最高收視率網劇占14部，在20大最高下載網絡游戲占15部，在20大最高收視率動畫占16部。
在9月17日舉行的騰訊影業年度發布會上，閱文集團和騰訊影業一起發布了13個文學IP改編的影視項目，包括《慶余年》《黃金瞳》《美食供應商》《斗破蒼穹》《新擇天記》《將夜》《我真是大明星》《全職高手》《回到過去變成貓》等，題材涵蓋玄幻、歷史、體育、武俠等，其中大部分已進入了開發進程。
在影視行業，閱文集團還是“新人”，于是它和產業鏈下游的公司成立合資公司，加速對行業的了解。
如2017年6月，閱文集團聯合萬達影視、騰訊影業、騰訊游戲共同成立IP合資公司。合資公司以IP運營及管理者的身份，負責基于IP的特點制定長期規劃，在不同領域交由合資公司成員來協同開發，確保IP開發一致性。合資公司擁有《斗破蒼穹》的永久性版權。
吳文輝告訴澎湃新聞，合資公司希望能對一個大IP進行長線的包裝和宣傳，讓它有持續10年甚至20年的影響力，希望能像漫威一樣，擁有很多經典的人物形象或者是故事，能夠在未來整個中國文化市場當中發揮非常重要的作用。當然和漫威不同的是，閱文的內容依然來源于海量的互聯網用戶（UGC模式），通過互聯網分發內容。
目前閱文集團的收入主要來自于在線閱讀收費和版權。
隨著正版化的擴大，讀者的付費習慣逐漸養成，閱文集團的付費用戶達到960萬。
招股書顯示，2014年、2015年、2016年，在線閱讀收入分別為4.53億元、9.709億元、19.741億元，分別占總收入的97.2%、60.5%及77.1%。
作為下一步增長的動力，IP的收入盡管占比不高，但增長幅度很快。
招股書顯示，2014年、2015年、2016年，IP收入分別達到0.121億元、1.628億元、2.474億元，占總營收的比重為2.6%、10.1%和9.7%。
吳文輝認為，隨著下游影視劇產品制作成本的提升，IP的價格會繼續相應的提升。在美國，IP的價值在作品中的占比在5%-10%左右，而在中國，目前IP價格的占比遠遠低于這個范疇，中國市場IP的價格還有很大的增長空間。
以下是澎湃新聞對話吳文輝實錄（有刪節）：
澎湃新聞：從《鬼吹燈》到《微微一笑很傾城》《三生三世十里桃花》，這些近期大熱的影視劇作品都由網絡文學內容改編而來。網絡文學內容會不會成為以后影視內容主要的來源？
吳文輝：在中國，這應該會成為普遍現象。過去十幾年里，網絡文學處于高速發展過程中，閱文旗下就積累了近千萬部的作品，培養了非常優秀、有創意的作者，這在全球范圍內都是很罕見的內容庫。這樣的內容庫對于下游的影視行業來說，當他們需要劇本，需要一些創意的時候，可以很容易從里面獲取這些內容。
什么樣的網絡文學IP是值得被改編為影視劇作品？
吳文輝：這可能沒有完全固定的標淮。從之前的經驗來看，IP熱點轉換的速度還是蠻快的，從開始歷史古裝的言情劇，到后來的玄幻劇，到現在的很多都市劇、科幻劇。對于下游產業來說，熱點是在不斷轉移過程當中，而網絡文學本身已經有非常豐厚的，各種類型的內容的儲備。所以，應該是隨著下游行業的熱點轉換，不斷在里面尋找最合適的內容。
騰訊擁有非常深厚的大數據計算能力，閱文有沒有通過大數據挖掘哪一類是好IP，給行業一些相對的標淮？
吳文輝：有非常明確的數據標淮。首先，用戶的熱度，有多少用戶對這個內容感興趣，這是非常直觀的數據。其次，這里面可以分析用戶的構成，包括年齡、性別、收入、所處的地理位置，可以判斷出這個作品可能受眾的方向是怎樣的。
接下來就可以在拍攝、制作的過程中，根據這些信息，來強化對于該類型用戶的喜好，進行重點的包裝、宣傳和制作。另外在營銷方面，也可以得到很好的指向。
這些數據我們都會向合作方提供，這是我們閱文作為IP輸出方最重要的優勢之一。
目前閱文集團在文學IP改編方面有沒有一些特別的經驗？
吳文輝：相對來說，更符合原著一點，更貼合原始讀者，具有更強探險感覺拍攝的片子，會更受用戶歡迎。這用戶在看影視劇的時候，對這部IP已經有了自己的認知，關注改編作品的時候，心里會有一些自己對它的定位。
招股書提到，閱文通過挽留現有的內容改編合作伙伴及發展新伙伴關系，以盡量擴大文學作品所有權的貨幣價值。未來IP改編會占整個集團收入多少？
吳文輝：閱文集團目前主要有兩方面的收入，一是付費閱讀收入，一是IP收入。電子付費閱讀收入隨著正版化也會擴大，IP隨著中國文化市場的增長也會快速增長。從比例上來說，IP方面增長更快一點。現在70%左右收入來自付費閱讀，未來IP收入比例會有所提高，在未來我希望可以做到七三、六四開，逐漸接近。
閱文在IP打造方面具體怎樣做，應該不僅僅是賣IP吧？
吳文輝：對于IP來說，簡單的出售對下游產品并不是IP真正的開發方式，我們擁有非常多好的IP，而這些IP具有非常頑強的生命力，可以不斷進行再次開發和再次包裝。
像美國的成熟產業，有很多知名的大的IP，像鋼鐵俠、蜘蛛俠是長盛不衰的長線IP。對于中國來說，很少有人關注到IP的長線開發，對于我們來說，我們非常希望在這個過程當中加強對于IP輸出的管理工作，把下游產業的開發，上游整體的品牌化、包裝化這個事情能夠有一個更長久、更延續的工作。
我們從之前只是版權的合作，到現在為止，我們很多的會對于一些大的IP，跟下游的廠商一起聯合起來對IP進行更長期的包裝和制作。像我們之前閱文跟騰訊影業、騰訊游戲和萬達影視成立合資公司聯合開發《斗破蒼穹》，希望在這個過程當中，在未來十年、二十年的時間里，能將大IP進行長線的包裝和宣傳。
你提到美國有鋼鐵俠、蜘蛛俠非常成熟的漫畫作品改編的大IP，中國什么時候能有這樣的IP出現？
吳文輝：未來十年就可以看到。中國文化產業的體量是非常巨大的，也在快速增長，對于下游的很多開發商來講，市場對他們提出的要求也會越來越高，越來越多人會關注到怎樣能夠更好的把IP系列化、品牌化的工作，而不是簡簡單單做一個產品。我們現在看到行業內領先的公司，也在這方面已經有這樣的淮備和考慮，不一定哪個項目一定能成，既然大家都在往這個方向努力嘗試，未來這幾年應該就會有一些好的征兆出現。
為什么國內沒有像漫威旗下的一系列經典IP？
吳文輝：這只是一個時間的問題，漫威在美國已經有50多年的歷史，之所以能夠一下子變成絕對知名的公司，也是因為在近些年，這十幾年來，好萊塢對它的內容進行一系列的開發。所以這個產業的成長，很大程度上跟文化產業的成長有關系，當中國票房市場到達一定程度，跟中國的影視產業化到達一定程度，把這些IP進行更系統的包裝和制作的時候，這些IP才能爆發出更頑強的生命力。否則的話，在這之前就會僅僅存在于書本上，漫畫上。我覺得在中國也是一樣的，只是中國文化產業還需要一些時間去成長而已。
閱文將在IP方面投入多大的成本？
吳文輝：在這方面肯定是要做更大規模的投入，這是我們未來非常重要的業務板塊，這也是我們現在希望上市謀求更多融資的原因。
IP業務可期的毛利率是多少？
吳文輝：我們只能說在這個產業方面毛利率是非常可觀的，短期之內還是投入居多。至少三到五年是投入。
IP越來越貴，你覺得價格趨勢應該是怎樣的？
吳文輝：IP價格的本身是根據下游文化產品的價格來決定的。在美國，IP基本上在作品中的占比在5%-10%左右，目前在中國，雖然IP的價格大大上漲，但是遠遠沒有超過這樣的范疇，應該說價格的上漲對比于前幾年IP低價是一個市場反復的行為。到現在為止，隨著下游產品整個成本的提升，IP的價格也會相應提升，就像之前改編的劇，只有幾十萬一集，現在制作費上千萬一集這樣的銷售出現，這里面IP的占比在不變的情況下，總體金額也會快速上漲。相對來說，IP價格的上漲仍然處于比較理性的狀態。
內容付費所帶來的影響釋放到了哪個階段？
吳文輝：我們平臺上已經有1.75億月活的用戶，付費用戶的比例并不是特別高，但是可以看到付費用戶率逐年不斷提升，特別是隨著去年中國對于網絡文學反盜版取得了非常大的進步之后，大家的付費意識大大加強，所以對于內容產業，無論是影視、視頻還是網絡文學，付費的趨勢是越來越明顯，我覺得在未來，應該會逐漸走向全民閱讀、全民付費。
目前付費用戶占比大概是多少？未來目標？
吳文輝：現在的付費用戶占比大概是5%-10%左右。像視頻已經可以做到15%了，網絡文學的比例也會提升。
閱文所處的網絡文學行業，這個市場有沒有飽和？
吳文輝：完全沒有飽和，根據調查，全網閱讀用戶只有3億，對于8億的網民而言，這個數字并不是全覆蓋的程度，相信中國人大家都有閱讀的愛好和需求，我覺得如果我們能夠向所有人都提供這樣閱讀的平臺，這樣一個巨型的圖書館，希望每個人都能有讀書的機會。從這個角度來說，應該是非常巨大的潛力市場。
從BAT的角度來看，網絡文學還沒有成為主要的戰場，未來這一塊兒會不會有很大的競爭出現？閱文和競爭對手的區別和差異化是什么？
吳文輝：相對于其他公司而言，閱文在整個產業鏈上面是比較齊全的公司，從上游的內容發掘、發現、培養、包裝，中游提供給用戶的閱讀，到下游的IP開發。任何一個產業都會逐漸從藍海走向紅海，肯定會有越來越多的參與者加入到這個行業，開拓出更多的市場。
招股書中提到，鑒于中國的互聯網業務受到嚴格監管，閱文未能獲得及保有適用于我們業務的必要批文、牌照或許可證。可以解釋一下嗎？
吳文輝：閱文是整個行業里面牌照最為齊全的一家公司，相對來說我們擁有網絡出版資格這一系列的牌照，如果有相應其他的牌照我們也在申請當中，我們在整個行業內是屬于最規范的公司。根據我們與政府的溝通，他們還是比較支持網絡文學的發展，但是需要正規化和健康化的發展，這一點上來說，我們跟政府的立場是一致的，我們也會在這方面加強引導。
來源：澎拜新聞
1.TMT觀察網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：TMT觀察網"，不尊重原創的行為TMT觀察網或將追究責任；
3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。
