撒幣還是傻逼？在線答題的虛假式繁榮觀點
2018-01-10 07:49
隨著越來越多的巨頭入場，在線答題的獎金額度也會因為競爭不斷拔高，用戶也在不斷尋找資金更高的節目。一旦某個在線答題欄目的資金少了，用戶會立即流失。從這一角度來說，“撒幣“式營銷催生的繁榮，更像是虛假繁榮。
這邊“跳一跳”還沒玩膩，更刺激的游戲來了。2018新年過后的第一個周末，各種直播問答節目紛至沓來。于是乎，全民迎來了在線答題的高潮。
讓全民癡迷于在線答題的動力，是一場瘋狂的“撒幣”運動。先是國民老公王思聰在生日當天大喊“我撒幣，我樂意”的《沖頂大會》，爾后一堆小伙伴開始跟進，什么《百萬英雄》、《芝士超人》、《百萬作戰》都用巨額獎金刺激用戶參與在線答題。
巨額獎金誘惑下的在線答題
如果說2017年是知識付費經濟元年，那么2018年在線直播平臺又把戰火燒到了知識付費領域。巨額的獎金誘惑之下，基于在線直播平臺的在線答題模式瞬間被引爆。
為了刺激用戶參與在線答題，很多平臺不惜拿出百萬巨資作為資金。不過，各直播平臺的在線答題模式都大同小異，通常是主持人出題，一堆用戶答題。題目數量不多，12道左右，每題有10秒的回答時間，全部答對的人可以平分幾萬至幾百萬不等的獎金。在朋友圈里，最近經常有人曬出在《百萬大戰》、《芝士超人》等節目中分到的獎金，有人甚至拿到了幾百塊錢的獎金。
與支付寶的“賺錢紅包”相比，在線答題更具誘惑力，而且看起來更容易一些。在幾百萬巨額獎金的誘惑下，大量用戶涌向直播平臺的在線答題。在這個周末的7點后，幾家平臺開始用巨額獎金輪番轟炸用戶。在短短的三個小時里，集中了2場《沖頂大會》、3場《芝士超人》和《百萬作戰》、4場《百萬英雄》，幾乎每場都有超過20萬人參與，在線直播的火爆景象無法言表。
經歷了短暫的火爆后，在線直播平臺熱度銳減。為了提高人氣，一些直播平臺不惜鋌而走險，用“情色”內容來拉攏用戶。不爭的事實就是，情色刺激難以維持直播平臺的熱度，更何況這種打擦邊球的做法有很大風險。眼下，巨額資金誘惑下的在線直播，又能火多久?這是很多人都關注的話題。
撒幣催生在線答題的虛假式繁榮
坦白說，三個小時集中了9場在線答題活動，每場都有20多萬人參與，這足以說明在線答題這一模式很火爆。只是，這種靠燒錢催生的繁榮能否持續，這是一個很現實，又有點兒殘酷的問題。
最近比較火的幾個在線答題，分別是西瓜視頻的《百萬英雄》，花椒直播的《百萬作戰》，這兩檔節目都是在原有直播平臺上開辟新節目。王思聰的《沖頂大會》和《芝士超人》則是獨立的APP。不過，《芝士超人》與在線直播平臺映客達成了合作，用戶登錄映客也能參與在線答題。這幾檔在線答題節目究竟用了多少獎金，這不得而知，但這一繁榮景象是巨額獎金誘惑的必然結果。
這四檔在線答題節目火爆后，一些平臺表示要跟進，即使是今日頭條這樣的資訊APP也要來分食一杯羹。另據媒體透露，移動社交平臺陌陌也要推出在線答題的活動，當然了，巨額獎金是必不可少的。有玩家稱，《沖頂大會》最高獎金5132元，《芝士超人》獎金最高3681元、《百萬英雄》在百萬獎金之前最高2517元。不過，《百萬作戰》的最高獎金只有278元，顯得有些小氣。
對于在線直播平臺來說，百萬的獎金額度看似有點高，其實這是一筆非常劃算的營銷手段。以王思聰的《沖頂大會》來說，10萬獎金吸引了25萬人在線，這意味著每個用戶的獲取成本只有4毛錢，非常廉價。更重要的是，一些通過在線答題活動拿到獎金的用戶，通過朋友圈炫耀后，會帶來更多的新用戶。這樣算下來，在線問答“撒幣”本質就是一種營銷模式。
正是看中了在線答題這一模式的潛力，今日頭條和陌陌才會加入“撒幣”的行列。不過，從長遠的角度來看，用巨額獎金“撒幣”獲取用戶的這種營銷方式很難持續，因為這樣很難獲取忠誠的用戶。如果各大直播平臺不斷在獎金上加碼，一場圍繞獎金的惡性競爭也會拉開序幕。
隨著越來越多的巨頭入場，在線答題的獎金額度也會因為競爭不斷拔高，用戶也在不斷尋找資金更高的節目。一旦某個在線答題欄目的資金少了，用戶會立即流失。從這一角度來說，“撒幣“式營銷催生的繁榮，更像是虛假繁榮。試問，這樣的營銷，不是在”撒幣“，是很傻逼。
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