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宣布收購(gòu)之后快手和A站在微博上秀恩愛(ài)

多年風(fēng)雨飄搖負(fù)面不斷、甚至屢次面臨生死劫的A站，近日終于迎來(lái)了久違的好消息。快手老鐵果斷出手整體收購(gòu)了A站，雖然據(jù)說(shuō)后者的新估值已遠(yuǎn)不如之前，但在經(jīng)歷多次股權(quán)更迭之后能有一個(gè)穩(wěn)定生存環(huán)境總歸是一件好事。

對(duì)于快手來(lái)說(shuō)，它為什么對(duì)一家很多投資人躲避不及的沒(méi)落視頻網(wǎng)站感興趣？快手此舉背后又可能隱藏著哪些深層意圖呢？

A站低價(jià)但不便宜，快手望借其品牌為自己正名

有人說(shuō)，快手這次收購(gòu)A站是抄底撿了大便宜。這句話(huà)不太準(zhǔn)確，抄底或許是事實(shí)（其實(shí)也未必，如果再晚點(diǎn)入手可能價(jià)格會(huì)更低），但顯然沒(méi)有撿到大便宜。所謂撿便宜是說(shuō)買(mǎi)到價(jià)值超過(guò)價(jià)錢(qián)的東西，A站標(biāo)價(jià)比先前低了但不代表它就便宜，因?yàn)樗膶?shí)際價(jià)值也同步下降了相應(yīng)幅度甚至更多。

A站近年來(lái)一直在走下坡，各任股東只顧及自身利益，up主、用戶(hù)和員工流失嚴(yán)重，處于嚴(yán)重被掏空的狀態(tài)。我們以第三方容易觀測(cè)到的用戶(hù)來(lái)說(shuō)話(huà)，艾瑞網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，今年4月最新的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)僅為287萬(wàn)，還不到去年6月660萬(wàn)臺(tái)的44%。月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)和月度活躍用戶(hù)數(shù)非常接近，前者在10個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就減少了一半多，意味著后者也出現(xiàn)了斷崖式下跌。這表明A站用戶(hù)在快速流失，原因則很可能是up主轉(zhuǎn)投其他平臺(tái)，內(nèi)容也隨之變得乏善可陳、沒(méi)有吸引力。

A站近一年來(lái)的月度獨(dú)立月度設(shè)備數(shù)持續(xù)大幅下滑

相比之下，老對(duì)手B站穩(wěn)定發(fā)展，今年4月的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)達(dá)到了6563萬(wàn)臺(tái)，為A站的22倍多，而且還處于平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。非常重要的是B站實(shí)現(xiàn)了贏利，而A站仍然處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)中。無(wú)論是絕對(duì)數(shù)據(jù)還是相對(duì)數(shù)據(jù)，A站與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的差距在持續(xù)地?cái)U(kuò)大，其價(jià)值不可避免地出現(xiàn)下滑。

近年來(lái)A站的估值逐步縮水，去年底阿里旗下云鋒基金入股時(shí)的投前估值僅為7.5億元，而此前A站上一輪估值還是18.5億元?？焓执舜问召?gòu)價(jià)格尚未公開(kāi)，但由于各項(xiàng)數(shù)據(jù)的持續(xù)下滑，外界預(yù)測(cè)此次估值應(yīng)不足上次云鋒基金投后估值10.3億元，很有可能低于7.5億元。

因此，如果說(shuō)目前A站最大的資產(chǎn)是什么，或許就只能是它的品牌了。包括我在內(nèi)的不少人很自然地想到，快手收購(gòu)A站的其中一個(gè)目的是以此來(lái)為自己正名，擺脫品牌low的外界形象。

以往說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)品牌low，我們都會(huì)馬上想到頭條和快手，一個(gè)是low里low氣的資訊類(lèi)app，另一個(gè)則短視頻中的low典型。如今，頭條通過(guò)商業(yè)化后的規(guī)范和新產(chǎn)品抖音的崛起，逐漸開(kāi)始擺脫low的固有形象。快手卻仍然深陷其中，空有數(shù)億用戶(hù)的廣泛消費(fèi)者基礎(chǔ)，卻難討廣告主的認(rèn)可。不少?gòu)V告主擔(dān)心，在快手投放廣告會(huì)影響自己的品牌形象，這樣一來(lái)對(duì)于快手的商業(yè)化非常不利。因此，在即將上市之際，快手迫切需要為自己正名。

近年來(lái)，二次元文化也從亞文化走向主流舞臺(tái)，形象日益正面為社會(huì)所接受，甚至成為潮流時(shí)尚的符號(hào)。作為二次元文化先鋒的A站如今雖然落魄，但聲名仍在互聯(lián)網(wǎng)江湖。將A站納入自己的旗下，讓快手的整體品牌內(nèi)涵得以充實(shí)和延伸，有利于品牌正名。這實(shí)際上與頭條推出主打高逼格的抖音有異曲同工之妙，只不過(guò)抖音是頭條的內(nèi)部產(chǎn)品、A站是快手從外邊收購(gòu)來(lái)的。

A站是快手的擴(kuò)張突破口也是內(nèi)容輸出渠道

A站的前世今生在此不贅述，前面也有提到它是國(guó)內(nèi)最早的一個(gè)二次元文化視頻網(wǎng)站，在業(yè)內(nèi)具有較大的影響，在愛(ài)好動(dòng)漫的年輕群體中知名度甚高，一舉一動(dòng)引人關(guān)注。因此，不少人認(rèn)為快手收購(gòu)A站是為布局二次元市場(chǎng)，而且現(xiàn)在正值其IPO前夜，拿下A站有著更好的故事可講，從而推高自己的整體估值。

不排除快手可能有一點(diǎn)點(diǎn)提升估值的這種想法，但我分析還是它收購(gòu)A站總體上是基于競(jìng)爭(zhēng)策略的考量。因?yàn)槭召?gòu)一個(gè)處于急劇下滑的低價(jià)值標(biāo)的，短期內(nèi)很難提升其市場(chǎng)前景，對(duì)于快手即將到來(lái)的IPO估值幫助并沒(méi)有多大。在我看來(lái)，快手收購(gòu)A站的主要目的有兩點(diǎn)：

1、兩者具有互補(bǔ)性，A站被視為市場(chǎng)擴(kuò)張的突破口

誠(chéng)如網(wǎng)上流傳的那張照片一樣，略有土氣的快手老鐵迎娶沒(méi)落貴族小姐姐還是非常激動(dòng)的。為了表示對(duì)A站貴族血統(tǒng)的尊重，快手承諾未來(lái)A站將保持獨(dú)立品牌，保持原有團(tuán)隊(duì)繼續(xù)維持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。同時(shí)，快手將在A站短缺的資金、資源、技術(shù)等方面給予大力支持。從字面表述就不難看出，快手希望A站將來(lái)去做增量市場(chǎng)，而不是整合進(jìn)現(xiàn)有的產(chǎn)品體系之中。

快手和A站用戶(hù)城市分布對(duì)比

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)提供的資料顯示，快手和A站用戶(hù)的年齡結(jié)構(gòu)和男女比例都非常類(lèi)似或接近，只是用戶(hù)分布的區(qū)域相差較大。A站6成多的用戶(hù)集中在一二線城市，而且多為喜歡潮流文化的年輕人；快手正好相反，其6成左右的用戶(hù)集中在三四線及以上城市。一二線城市市場(chǎng)是快手的短板，抖音就是利用一二線城市的市場(chǎng)空白，快速崛起對(duì)快手形成了沖擊。

盡管A站現(xiàn)在沒(méi)落了，但它所處的行業(yè)卻一片欣欣向榮的景象。對(duì)標(biāo)上億用戶(hù)的B站，海外上市后其市值高達(dá)45億多美元，A站未來(lái)的潛在市場(chǎng)前景值得期待。不難看出來(lái)，快手非?？粗谹站的品牌和團(tuán)隊(duì)，特別是前者。某種程度上A站可以與快手形成互補(bǔ)關(guān)系，將重心放在一二線城市市場(chǎng)的拓展上。在快手整體策略規(guī)劃中，A站不是買(mǎi)來(lái)補(bǔ)足現(xiàn)有的短板，而是用來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張的。

2、將A站作為內(nèi)容輸出渠道，嘗試挖掘內(nèi)容價(jià)值

抖音上大多是半成品模式生產(chǎn)出來(lái)的作品，質(zhì)量水準(zhǔn)比較接近。相比之下，快手上的內(nèi)容原生的較多，整體質(zhì)量參差不齊。既有不少看起來(lái)low的內(nèi)容，同時(shí)也有非常多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，只是限于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和算法，很難展現(xiàn)給用戶(hù)。之前有看到一篇文章就講到這種情況，作者與快手某員工熟識(shí)，他抱怨快手上缺乏自己想看的某類(lèi)特色內(nèi)容時(shí)，這個(gè)員工都能在后臺(tái)系統(tǒng)中幫他找到相應(yīng)的內(nèi)容，但他自己卻從來(lái)沒(méi)找到過(guò)。

也就是說(shuō)，快手積攢了非常有厚度的海量?jī)?nèi)容資源，堪稱(chēng)是一座內(nèi)容富礦，只是它一直沒(méi)有找到合適的開(kāi)采方法，或者說(shuō)現(xiàn)有產(chǎn)品邏輯和運(yùn)營(yíng)思路之下暫時(shí)無(wú)解。

在收購(gòu)A站之后，快手總算有了一個(gè)較合適的內(nèi)容輸出渠道，今后可嘗試將一些有個(gè)性特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出到A站。當(dāng)那些有特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被深度挖掘之后，快手有望實(shí)現(xiàn)內(nèi)容、創(chuàng)作者和平臺(tái)的多贏局面，有利于推動(dòng)商業(yè)化。

可能有人會(huì)反駁，快手的內(nèi)容怎么可能入A站用戶(hù)的法眼呢？其實(shí)還真有，不信大家可以去看看B站用戶(hù)關(guān)注的內(nèi)容，現(xiàn)在抖音小姐姐視頻大有攻陷B站之勢(shì)。而抖音小姐姐的視頻內(nèi)容，同樣也是快手的強(qiáng)項(xiàng)。此外快手在各行各業(yè)、生活才藝上的長(zhǎng)尾視頻內(nèi)容沉淀頗豐，屆時(shí)也有望得到A站細(xì)分興趣用戶(hù)獲的關(guān)注。這樣可以較快地豐富A站的內(nèi)容資源、提升用戶(hù)的滿(mǎn)意度，繼而帶動(dòng)up主的積極性，為A站用戶(hù)創(chuàng)作更多的內(nèi)容。

與快手競(jìng)爭(zhēng)的不只是抖音，而是今日頭條

快手應(yīng)全面對(duì)決今日頭條，不能跟著抖音節(jié)奏走

去年以來(lái)，短視頻行業(yè)風(fēng)云乍起，快手的行業(yè)霸主地位受到了抖音的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)。抖音能在短時(shí)間內(nèi)氣勢(shì)蓋過(guò)快手，除了產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)能力出色外，另外還有兩個(gè)主要原因：1、并非抖音單打獨(dú)斗能力超強(qiáng)，而是頭條系矩陣作戰(zhàn)的結(jié)果。頭條通過(guò)抖音、西瓜、火山從短視頻、小視頻、直播等多個(gè)方向形成合圍包抄，快手雙拳難敵四手。2、抖音得到了今日頭條傾全集團(tuán)之力的資源支持，要流量給流量、要用戶(hù)給用戶(hù)；抖音能夠持續(xù)地增長(zhǎng)，與今日頭條上隨處可見(jiàn)的短視頻露出和APP引導(dǎo)下載廣告是有很大相關(guān)的。

目前快手的應(yīng)對(duì)策略，主要盯著抖音來(lái)打，因此我們看到了快手近來(lái)有抖音化的趨勢(shì)（當(dāng)然抖音的定位也在模仿學(xué)習(xí)快手，新slogan可以說(shuō)明一切）。這個(gè)策略有一定的針對(duì)性，但也不完全準(zhǔn)確。誰(shuí)打誰(shuí)我打誰(shuí)，這是本能反應(yīng)，但要贏得根本勝利，首先要看清背后的實(shí)際對(duì)手到底是誰(shuí)?？焓置鎸?duì)的看似是抖音，但實(shí)際對(duì)手則是背后的今日頭條。如果快手有效無(wú)法制衡限制今日頭條，那么抖音借助今日頭條的資源支持其攻勢(shì)永遠(yuǎn)一波強(qiáng)似一波，而自己將陷入疲于奔命的狀態(tài)。

之前我曾經(jīng)不只一次地贊賞過(guò)今日頭條的擴(kuò)張策略，圍繞著用戶(hù)不斷擴(kuò)展內(nèi)容服務(wù)，從資訊到問(wèn)答，從圖文到小視頻、短視頻。這個(gè)過(guò)程中充分利用了今日頭條APP的用戶(hù)和流量資源，其內(nèi)部產(chǎn)品孵化成功率到驚人，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)。

其實(shí)，快手也有類(lèi)似于頭條的資源優(yōu)勢(shì)——內(nèi)容和用戶(hù)，7億用戶(hù)2億多月活不用說(shuō)，特別是內(nèi)容資源沒(méi)有得到真正有效開(kāi)發(fā)。因此我認(rèn)為快手應(yīng)該以今日頭條為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，形成產(chǎn)品矩陣迎接競(jìng)爭(zhēng)。策略要點(diǎn)如下：

1、打造一個(gè)內(nèi)容池和流量池作為母體，可以用現(xiàn)有的快手APP來(lái)優(yōu)化改造來(lái)實(shí)現(xiàn)，也可以從快手APP中把功能分出來(lái)。這個(gè)平臺(tái)同時(shí)也是一個(gè)集圖文、短視頻、小視頻為一體的內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)；用戶(hù)既可以用它一進(jìn)行專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作，也可以記錄平凡人生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

2、確定一個(gè)主戰(zhàn)抖音的短視頻產(chǎn)品，與抖音展開(kāi)對(duì)攻。如果內(nèi)容池和流量池是快手APP的話(huà)，那么就得考慮重新推出一個(gè)產(chǎn)品。和1一樣，是否選擇新開(kāi)發(fā)APP有利有弊，需要全面權(quán)衡利害關(guān)系再確定。

3、逐步推出新的產(chǎn)品，在資訊、小視頻、長(zhǎng)視頻、音頻、音樂(lè)等不同方面進(jìn)行布局（不要忽視長(zhǎng)視頻，它遲早也是大戰(zhàn)場(chǎng)，收購(gòu)A站相當(dāng)于提前布局），最終形成了一個(gè)比較完整的內(nèi)容產(chǎn)品矩陣。既然今日頭條現(xiàn)在可以從短視頻的各個(gè)方向來(lái)包抄快手，那么將來(lái)快手也可以通過(guò)新產(chǎn)品來(lái)直接切入頭條的主營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行反擊。這其中資訊類(lèi)和小視頻產(chǎn)品是急所，若能快速做大這兩個(gè)產(chǎn)品，將迫使今日頭條為了保住主業(yè)市場(chǎng)而減少對(duì)抖音的資源扶持，從而削弱抖音的攻勢(shì)。

4、新產(chǎn)品充分利用內(nèi)容池和流量池進(jìn)行引導(dǎo)做大做強(qiáng)，比如：用戶(hù)創(chuàng)作的作品可以自動(dòng)備份到相應(yīng)的新產(chǎn)品APP上，在快手APP的信息流廣告、個(gè)人頁(yè)等位置進(jìn)行引導(dǎo)下載安裝APP，體系內(nèi)賬號(hào)打通一鍵同步登陸新產(chǎn)品等。

在這個(gè)策略體系中，快手將把現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)變成了比拼耐力的持久戰(zhàn)，而不是今日頭條所希望的速戰(zhàn)速?zèng)Q，從而有望從全面的被動(dòng)防守轉(zhuǎn)為有守有攻的階段。

不想輸?shù)舾?jìng)爭(zhēng)，快手就必須發(fā)揮自己的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)在的快手有點(diǎn)像金庸筆下的虛竹早期一樣，空有一身的深厚內(nèi)力卻不知道如何使用，導(dǎo)致在實(shí)戰(zhàn)中處處被動(dòng)。去年抖音異軍突起之后，快手確實(shí)一度被后者的攻勢(shì)打得沒(méi)有還手之力。好在快手自我生產(chǎn)內(nèi)容和流量的能力較強(qiáng)，雖然被動(dòng)但還不至于傷筋動(dòng)骨。

從快手收購(gòu)A站和相關(guān)的表態(tài)來(lái)看，快手似乎也開(kāi)始意識(shí)到了自己的這個(gè)問(wèn)題，并有意設(shè)法開(kāi)發(fā)利用內(nèi)容資源。比如說(shuō)，它承諾讓A站保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，在資金和技術(shù)之外給予其他資源扶持。不足7.5億元的收購(gòu)案，動(dòng)作并不大但代表的意義重大，說(shuō)明快手開(kāi)始重視內(nèi)容資源開(kāi)發(fā)，并將其視為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的一部分。

快手的內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)理論上有著廣闊前景，只要開(kāi)發(fā)得當(dāng)，甚至有可能與頭條相抗衡。而換言之，快手如果不想輸?shù)襞c今日頭條的這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就必須學(xué)會(huì)發(fā)揮自己的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。

【作者介紹：螞蟻蟲(chóng)，科技評(píng)論人，專(zhuān)欄作者。微信公眾號(hào)：螞蟻蟲(chóng)（miniant-cn）】