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隨著新式茶飲的崛起，茶式基因被喚醒，中國傳統茶底色被更多消費者接受。柴米油鹽醬醋茶，是人類立足的剛需，由此可見，茶的重要性。

近幾年，大師作的小罐茶火爆市場，年銷售額突破20億元，創造出一個高歌猛進的市場。小罐茶憑借互聯網思維，體驗經濟下應運而生，聯合六大茶類的八位制茶大師，獨創小罐保鮮技術，打造大師級的中國茶。

大師作的小罐茶火爆不已，甚至創造了傳統茶葉的銷售奇跡。像大多數“網紅”產品一樣，自誕生以來也廣受爭議。大師作的小罐茶到底是傳統茶的復興還是“過度營銷”？

起底創始人，營銷大師

說起小罐茶，須提起創始人杜國楹。也許杜國楹這個名字令人感到陌生，但他所推廣營銷的產品可謂是家喻戶曉。談起背背佳，大眾對此并不陌生，推廣廣告遍地可見，高調的宣傳為其帶來了可觀的收益，第二年收獲了4.5億營收，第三年更是突破了13億元。

除此之外，杜國楹還推出了好記星、E人E本、8848鈦金手機等爆款產品，不難發現其推廣的產品品牌知名度高，病毒式傳播令大眾“被動”接受。起底小罐茶創始人的來歷，小罐茶的“打法”與其推廣產品相似，品牌標準化，通過最新的互聯網營銷手段提高品牌知名度，最終獲取營收。

在江湖老劉看來，小罐茶創始人杜國楹是名副其實的營銷大師，小罐茶在其帶領之下如火如荼并非難事。但一個成功的品牌不僅需要營銷作支撐點，更需要延長生命力。縱觀杜國楹推廣的爆品，背背佳因產品功能淡出大眾視野，風靡一時的8848鈦金手機，因配置與價格不成正比跌落神壇，被市場和時代淘汰。小罐茶作為眾多產品中的一員，是否能逃脫“曇花一現”的命運？

大師惹爭議，躺贏收割

小罐茶，大師作。小罐茶之所以在傳統茶葉行業出圈，離不開大師的噱頭，大師作的噱頭更是讓小罐茶一直處于水深火熱之中，因此輿論位于風口浪尖上。小罐茶曾被人質疑虛假宣傳，“一個大師一年炒了2.5億的茶，假設全年無休，平均下來，一個大師每天炒出220斤凈茶，小罐茶大師累不累？”

然而，小罐茶官方做出回應，“大師作”指的是代表大師技藝的作品，并非大師手工去炒茶。小罐茶的標語也變為了，貴客到，小罐茶。一波操作過后，大師只是小罐茶出圈的噱頭，引發熱議后品牌知名度快速提升，“賺”得盆滿缽滿。

在江湖老劉看來，小罐茶的大師作并非大師做，炒作大師賣茶收割“智商稅”，在大師的噱頭上惹爭議，當爭議過后，小罐茶并無重大損失，相反，越來越多群體被“小罐茶”本身所吸引。這波輿論中，小罐茶甚至成為“贏家”，但作為商家，偷換概念以噱頭出圈，在時間的檢驗下并不會被市場認可，真心誠心做茶，才能實現大夢想！

褪去“高光環”，有何內涵

據艾媒數據顯示，2020年包含現制茶飲、茶葉包粉、即飲茶在內的整個茶市場在非酒精飲料市場中的占比為33.3%，約為同期咖啡市場規模的6.3倍。茶市場規模龐大，小罐茶是否未來可期？

回到小罐茶本身，每一罐統一重量、統一口感，一罐一泡的理念，為傳統茶葉賦能。小罐茶的產品理念，紛紛被同行業效仿，各品牌旗下小罐茶如雨后春筍涌出，瓜分大師作小罐茶的蛋糕。大師作小罐茶在價格上并不具備競爭力，一罐茶為4g，一個禮盒通常有10個小包裝，收售價在500元-1000元，而普通500g茶禮盒售價通常在100-300之間。

在江湖老劉看來，小罐茶產品本身并無記憶點，大師作已成為爭議，說是“名譽經理”并不為過。大力包裝營銷的外表之下只有一副空皮囊，褪去“大師作”的光環，小罐茶到底有何內涵？高昂的價格，市場被同行蠶食，產品無記憶點，“過度營銷”的小罐茶是未來可期也是難逃“曇花一現”的命運？

結合創始人杜國楹的打法，小罐茶擁有華麗的外表，隨著時間的侵蝕，真身將浮出水面。若一昧注重包裝宣傳，不在產品本身下功夫，小罐茶恐會走向背背佳、8848鈦金手機的結局之路。大師作的小罐茶到底是智商稅還是茶有所值，需要留給真正愛茶、買過茶的消費者來說。