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11月13日消息，智能售貨機(jī)平臺(tái)商甘來(lái)獲得了由華登國(guó)際領(lǐng)投，百度風(fēng)投、德同資本跟投的億元級(jí)B輪融資。本輪融資主要用于迅速搭建一個(gè)全場(chǎng)景適配、全品類可售的大規(guī)模智能售貨機(jī)零售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，“甘來(lái)”拿到了眾安保險(xiǎn)數(shù)十億級(jí)金融支持，用于解決小微企業(yè)及個(gè)人作為智能售貨設(shè)備經(jīng)營(yíng)者所遇到的融資問(wèn)題。

甘來(lái)作為一家零售智能微超解決方案提供商，為客戶提供智能管理云平臺(tái)，平臺(tái)包括工控機(jī)及系統(tǒng)、智能微超、云端管理系統(tǒng)、微信管理后臺(tái)等服務(wù)。主打產(chǎn)品為甘來(lái)智能售貨機(jī)，具備商品零售、廣告投放、后臺(tái)管理、物流供應(yīng)等多元功能。甘來(lái)利用智能售貨機(jī)作為線下終端載體，滲透生活場(chǎng)景，并利用人機(jī)交互沉淀用戶標(biāo)準(zhǔn)化“購(gòu)買行為+交易”大數(shù)據(jù)，基于對(duì)大數(shù)據(jù)的分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)線下人、貨、場(chǎng)的深度重構(gòu)，將每個(gè)智能售貨機(jī)打造成距離用戶最近的、基于場(chǎng)景化選品的數(shù)字爆款“711”。

TechNavio 數(shù)據(jù)指出，美國(guó)自動(dòng)販賣機(jī)（VEM）和便利店的比例為 30：1，日本該比例為75：1。

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的資料顯示，國(guó)內(nèi)便利店數(shù)量約為9 萬(wàn)，對(duì)標(biāo)美國(guó)，國(guó)內(nèi)自動(dòng)販賣機(jī)數(shù)量應(yīng)為 270 萬(wàn)臺(tái)。目前，國(guó)內(nèi)自動(dòng)販賣機(jī)僅為不到 20 萬(wàn)，對(duì)標(biāo)日本該數(shù)據(jù)應(yīng)還要高出2.3倍。自動(dòng)售賣機(jī)市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。

近年來(lái)，由于租金和人工成本的逐漸走高，線下運(yùn)營(yíng)商的痛點(diǎn)主要表現(xiàn)在商品價(jià)格不變而導(dǎo)致的毛利降低，以及門店售賣過(guò)程中難以沉淀精確的客戶購(gòu)買數(shù)據(jù)。

甘來(lái)創(chuàng)始人鉉偉英認(rèn)為，甘來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

成本優(yōu)勢(shì)：甘來(lái)目前與上游OEM代工廠進(jìn)行了較緊密的合作，其自動(dòng)販賣機(jī)的生產(chǎn)成本在10000元左右，比傳統(tǒng)自動(dòng)販賣機(jī)便宜50%左右。性價(jià)比較高。

先發(fā)優(yōu)勢(shì)：由于甘來(lái)在自動(dòng)販賣機(jī)行業(yè)起步較早，甘來(lái)的機(jī)器在2017年已經(jīng)完成了正規(guī)的小試、中試和大試流程，并擁有較多的產(chǎn)品專利和技術(shù)專利。

客戶優(yōu)勢(shì)：到目前為止甘來(lái)已經(jīng)通過(guò)了包括天貓?jiān)趦?nèi)的5家大型運(yùn)營(yíng)商的測(cè)試。面向小B端運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)鋪了幾千臺(tái)機(jī)器。在全國(guó)20個(gè)城市都有設(shè)備鋪設(shè)（人均GDP超過(guò)10000美金的城市），已經(jīng)累計(jì)通過(guò)設(shè)備完成了1500萬(wàn)筆交易。

此外，目前市場(chǎng)上大部分的自動(dòng)販賣機(jī)只能提供單一品類商品的售賣，如果運(yùn)營(yíng)商希望增加品類，需要重新鋪設(shè)新的機(jī)器，成本較高。鉉偉英說(shuō)，甘來(lái)的自動(dòng)販賣機(jī)目前可提供全品類商品的售賣，并且可拼接拓展，一臺(tái)屏幕主機(jī)可以分別控制多個(gè)分揀倉(cāng)，并能夠任意隨時(shí)加減分揀倉(cāng)的數(shù)量和種類。在增加SKU豐富度的同時(shí)，調(diào)整成本也相對(duì)較低。

在智能化方面，甘來(lái)也有一些設(shè)計(jì)。由于甘來(lái)的自動(dòng)販賣機(jī)SKU品類眾多，并且所有在售商品都會(huì)進(jìn)入甘來(lái)后來(lái)的數(shù)據(jù)庫(kù)，所以數(shù)據(jù)庫(kù)就可以通過(guò)客戶購(gòu)買商品的位置以及種類、頻次對(duì)客戶消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行交叉分析，為運(yùn)營(yíng)商提供信息服務(wù)。此外，鉉偉英還介紹，甘來(lái)的每個(gè)機(jī)器上還配有攝像頭，除了傳統(tǒng)支付通道以外，以后還可以使用面容識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行支付。

目前甘來(lái)重點(diǎn)服務(wù)兩類客戶，“大B”和“小B”。

公司為大B客戶提供定制化服務(wù)，幫助企業(yè)建立自己的新零售渠道，客戶類型包括像可口可樂(lè)這樣的全球化快消品牌，也包括天貓這樣的B2C電商、還有全國(guó)性的物業(yè)公司等。

為小B客戶輸出去店面化、去人化、標(biāo)準(zhǔn)化的零售加盟解決方案，利用智能售貨機(jī)的選址靈活性，可以快速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張，同時(shí)甘來(lái)可為客戶提供智能選址、選品、動(dòng)態(tài)定價(jià)促銷等大數(shù)據(jù)服務(wù)，幫助客戶智能管理、快速擴(kuò)張、替代更多人力、獲取更多利潤(rùn)。

本輪投資方百度風(fēng)投（BV）CEO劉維表示：自動(dòng)售貨機(jī)看上去傳統(tǒng)，但在智能化的驅(qū)動(dòng)下面臨著新的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)的售貨機(jī)形態(tài)簡(jiǎn)單，能支持的SKU少、交互和營(yíng)銷能力弱、網(wǎng)絡(luò)管理能力差，而甘來(lái)的智能售貨機(jī)相當(dāng)于一個(gè)云+端的零售網(wǎng)，如果在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下，能通過(guò)動(dòng)態(tài)選址、動(dòng)態(tài)選品、動(dòng)態(tài)定價(jià)、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷、動(dòng)態(tài)廣告不斷優(yōu)化提升效率，就可以形成更多的有效點(diǎn)位，具備更強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和商業(yè)價(jià)值。

在盈利上，鉉偉英表示，甘來(lái)主要將通過(guò)供應(yīng)鏈差價(jià)、廣告和數(shù)據(jù)信息服務(wù)費(fèi)進(jìn)行盈利。

據(jù)新芽數(shù)據(jù)庫(kù)，甘來(lái)已獲得松禾資本投資的2000萬(wàn)元天使輪融資和由勵(lì)石資本、前海匯能、鼎祥投資等投資的5000萬(wàn)元A輪融資。