紅米Note7贏得開門紅，但盧偉冰、王川只能開心一陣互聯網+
導讀
紅米的征程才剛剛開始。
紅米的征程才剛剛開始。
作者：龔進輝 昨天，小米通過港股公告的形式對外宣布紅米Note7上市首月銷量突破100萬臺，這在其上市7個月以來尚屬首次，背后的用意值得推敲。 我認為小米此舉主要有兩大考量：一是借此提振小米股價，7個月前，小米掌門人雷軍立下Flag，要讓在上市首日買入小米公司股票的投資人賺一倍。如今，他吹過的牛并沒有兌現，小米反而被外界調侃為“年輕人被套牢的第一支股票”。 遺憾的是，小米這一利好公告發布后，股價并未應聲上漲，反而呈現下跌態勢。截至發稿前，小米最新股價為10.9港元，較17港元發行價跌去35.8%，市值2599億港元，創上市以來新低。 二是對紅米獨立后首秀表示滿意，并對其未來寄予厚望。換言之，小米高調曬紅米戰報是在秀肌肉。在我看來，紅米秀肌肉分為內外兩個層面，即小米自身和向友商示威，這里的友商就是雷軍在紅米Note7發布會上狂懟的榮耀。 先說小米自身，紅米Note7贏得開門紅，小米有三個人很開心。第一個人是雷軍，這一漂亮業績，不僅證明紅米從產品系列升級為獨立品牌的決策是正確的，也證明紅米死磕性價比和高品質的策略行得通，未來只要堅定走下去，少犯錯誤，前景可期。 第二個人是盧偉冰，他之所以加盟小米，除了認可小米的經營理念，還與雷軍有關，后者看中盧偉冰豐富的手機從業經驗和團隊領導力，其是全行業為數不多打拼20多年的手機老兵。同時，盧偉冰創辦的誠壹科技因經營不善而解散，雷軍在其危難之際伸出援手。因此，他加入小米后急需證明自身實力，讓雷軍相信自己看人的眼光很準，而紅米Note7上市首月銷量超過100萬臺，作為操盤手的盧偉冰功不可沒，為他未來領導紅米團隊清除障礙。 第三個人是王川。他是小米聯合創始人，曾負責小米電視，去年9月小米上市后進行首次組織架構調整，王川被任命為參謀部參謀長，3個月后小米新設中國區，他兼任小米中國區總裁。小米之所以新設中國區，并由聯合創始人級別的王川掛帥，一個重要的原因在于小米在國內市場面臨不小的挑戰，形勢嚴峻。 IDC數據顯示，2018年中國前五大智能手機廠商為華為、OPPO、vivo、小米和蘋果。其中，小米出貨量為5200萬臺，比2017年的5510萬臺減少5.6%，Q4出貨量更一度同比暴跌34.9%，競爭態勢不容樂觀。小米財報也間接還原了其在國內市場面臨的窘境。 2018年Q3財報顯示，小米國際業務收入達223億元，同比增長112.7%，占總營收的43.9%，而Q2占比僅為36%，上升速度之快可見一斑，按照當前趨勢發展，海外收入占比超過50%指日可待，而小米國際業務表現愈發搶眼，其在國內市場就愈發尷尬。 要知道，小米營收主要由智能手機、IoT和生活消費品、互聯網服務三部分構成，智能手機是其第一大營收來源，業務遍布海內外，而IoT和生活消費品、互聯網服務主要扎根國內市場，在海外市場才剛剛起步，比如海外互聯網服務收入僅占互聯網服務總收入的4.4%。 因此，小米海外收入翻倍主要源于智能手機的蓬勃發展，而國內收入則是由智能手機、IoT和生活消費品、互聯網服務貢獻，且后二者占據相當大比例。考慮到小米營收大盤子在持續做大，海外收入增長強勁，國內收入不見得會下降，而是很有可能增速放緩，而占大頭的智能手機收入也將增速放緩甚至出現下滑。 毫不客氣地講，如今小米在國內市場面臨巨大的競爭壓力，而去年2月雷軍喊出“10個季度重回國內第一”，試圖復制2014年小米用2年半登頂中國市場的奇跡，并稱“只有本土勝出，才能持續支撐國際業務穩步發展”。小米野心很大，但難度也不小，去年國內市場銷量不增反降，對其無疑是個巨大打擊。 新年伊始，紅米Note7的大賣，有沒有使王川看到在中國市場打翻身仗的希望不得而知，至少提振了內部士氣，估計他們認為作為銷量擔當的紅米獨立后將越戰越勇，這也就解釋了為何盧偉冰與王川在紅米Note7慶功會上同框，后者部下張劍慧、李名進也是一臉笑容，他們分別負責中國區線下和線上銷售業務。 再說向友商示威，小米曬紅米Note7戰報后不久，小米公關部總經理徐潔云隔空喊話榮耀總裁趙明，“我記得之前1月底還有誰說出貨百萬快了的，后來下面就沒有了？”此前，后者宣布榮耀V20全球發貨量逼近100萬臺。小米曬戰報都帶上友商，意在給榮耀一個下馬威，加上此前雷軍在紅米Note7發布會上向榮耀全面開炮，可見小米與榮耀積怨很深。 在我看來，雷軍罕見怒懟榮耀，并非他在微博上所說的出于“被黑慘了”那么簡單，而是通過“導演”一場撕逼大秀，來扶一把單飛之初的紅米，為其品牌造勢。360掌門人周鴻祎曾夸贊雷軍是“中國營銷第一人”，我認為沒毛病，后者的確是自帶流量的營銷高手，他全程“黑化”炮轟榮耀，發泄心中堆積已久的不滿情緒只是一方面，更多是借助撕逼來炒熱話題，吸引越來越多的人關注紅米品牌升級和紅米Note7。 不得不說，雷軍為紅米Note7單飛順利操碎了心，而其用心良苦的副作用是暴露了自身內心的焦慮，因為小米想要重回國內第一，必須過榮耀這一關，但現實是，小米在國內市場被榮耀壓制由來已久。賽諾數據顯示，榮耀已連續九個季度穩居中國銷量線上第一名，去年上半年銷量為2839萬臺，超過小米的2670萬臺。 盡管榮耀未公布去年整體銷量，但可以推測出個大概。華為2018年全球手機出貨量從2017年的1.53億臺增長到2億臺，2017年榮耀貢獻約1/3，去年12月趙明透露2018年榮耀在華為總銷量中“占相當多的比例”。鑒于下半年是手機傳統銷售旺季，比如雙11的加持，銷量超過上半年是大概率事件，保守估計2018年榮耀國內銷量約為6000萬臺。 至于海外市場，趙明當時透露銷量同比2017年增長超過150%，占比20-30%。由此推算，榮耀全球銷量可能在7500-8500萬臺。這一數據或許不夠精準，但反映出一個殘酷事實：小米想要讓紅米獨立后對標榮耀，而榮耀卻在步步緊逼整個小米。 放眼未來，榮耀立志在2020年躋身全球前五，隨著其國際化步伐的加快，尤其是發力小米領先的印度市場，銷量或將再上一層樓，屆時雷軍將承受更大壓力。因此，我認為他火力全開炮轟榮耀，不單單是為紅米搖旗吶喊，而是真的著急了，這也就解釋了為何徐潔云會在曬紅米Note7戰報之余酸榮耀一把，本質上是迫切想證明自己。 當然，紅米Note7單月銷量破百萬，為紅米征程開了個好頭，但雷軍、盧偉冰、王川只能開心一陣。換個角度看，不可否認，紅米Note7在品質上有所突破，但仍基本延續原有的高性價比打法，即停留在舒適區，單月百萬銷量并不讓人意外，其真正的挑戰是如何讓旗艦機大賣，只有大賣才代表紅米獨立穩了，但尷尬之處在于，紅米品牌在用戶心智中近乎與“廉價”劃上等號。 同時，榮耀也是紅米前進路上的絆腳石，其在國內市場擁有紅米所不具備的線下渠道資源和營銷資源，后者主要通過電商銷售，現階段靠雷軍一張嘴來吸引眼球，代言人、IP營銷幾乎是空白。現在我才明白，雷軍高喊的“生死看淡，不服就干”后半句，原來是指紅米自身不服渴望干倒別人，而不是紅米把不服的人干趴下，祝他心想事成。
作者：龔進輝 昨天，小米通過港股公告的形式對外宣布紅米Note7上市首月銷量突破100萬臺，這在其上市7個月以來尚屬首次，背后的用意值得推敲。 我認為小米此舉主要有兩大考量：一是借此提振小米股價，7個月前，小米掌門人雷軍立下Flag，要讓在上市首日買入小米公司股票的投資人賺一倍。如今，他吹過的牛并沒有兌現，小米反而被外界調侃為“年輕人被套牢的第一支股票”。 遺憾的是，小米這一利好公告發布后，股價并未應聲上漲，反而呈現下跌態勢。截至發稿前，小米最新股價為10.9港元，較17港元發行價跌去35.8%，市值2599億港元，創上市以來新低。 二是對紅米獨立后首秀表示滿意，并對其未來寄予厚望。換言之，小米高調曬紅米戰報是在秀肌肉。在我看來，紅米秀肌肉分為內外兩個層面，即小米自身和向友商示威，這里的友商就是雷軍在紅米Note7發布會上狂懟的榮耀。 先說小米自身，紅米Note7贏得開門紅，小米有三個人很開心。第一個人是雷軍，這一漂亮業績，不僅證明紅米從產品系列升級為獨立品牌的決策是正確的，也證明紅米死磕性價比和高品質的策略行得通，未來只要堅定走下去，少犯錯誤，前景可期。 第二個人是盧偉冰，他之所以加盟小米，除了認可小米的經營理念，還與雷軍有關，后者看中盧偉冰豐富的手機從業經驗和團隊領導力，其是全行業為數不多打拼20多年的手機老兵。同時，盧偉冰創辦的誠壹科技因經營不善而解散，雷軍在其危難之際伸出援手。因此，他加入小米后急需證明自身實力，讓雷軍相信自己看人的眼光很準，而紅米Note7上市首月銷量超過100萬臺，作為操盤手的盧偉冰功不可沒，為他未來領導紅米團隊清除障礙。 第三個人是王川。他是小米聯合創始人，曾負責小米電視，去年9月小米上市后進行首次組織架構調整，王川被任命為參謀部參謀長，3個月后小米新設中國區，他兼任小米中國區總裁。小米之所以新設中國區，并由聯合創始人級別的王川掛帥，一個重要的原因在于小米在國內市場面臨不小的挑戰，形勢嚴峻。 IDC數據顯示，2018年中國前五大智能手機廠商為華為、OPPO、vivo、小米和蘋果。其中，小米出貨量為5200萬臺，比2017年的5510萬臺減少5.6%，Q4出貨量更一度同比暴跌34.9%，競爭態勢不容樂觀。小米財報也間接還原了其在國內市場面臨的窘境。 2018年Q3財報顯示，小米國際業務收入達223億元，同比增長112.7%，占總營收的43.9%，而Q2占比僅為36%，上升速度之快可見一斑，按照當前趨勢發展，海外收入占比超過50%指日可待，而小米國際業務表現愈發搶眼，其在國內市場就愈發尷尬。 要知道，小米營收主要由智能手機、IoT和生活消費品、互聯網服務三部分構成，智能手機是其第一大營收來源，業務遍布海內外，而IoT和生活消費品、互聯網服務主要扎根國內市場，在海外市場才剛剛起步，比如海外互聯網服務收入僅占互聯網服務總收入的4.4%。 因此，小米海外收入翻倍主要源于智能手機的蓬勃發展，而國內收入則是由智能手機、IoT和生活消費品、互聯網服務貢獻，且后二者占據相當大比例。考慮到小米營收大盤子在持續做大，海外收入增長強勁，國內收入不見得會下降，而是很有可能增速放緩，而占大頭的智能手機收入也將增速放緩甚至出現下滑。 毫不客氣地講，如今小米在國內市場面臨巨大的競爭壓力，而去年2月雷軍喊出“10個季度重回國內第一”，試圖復制2014年小米用2年半登頂中國市場的奇跡，并稱“只有本土勝出，才能持續支撐國際業務穩步發展”。小米野心很大，但難度也不小，去年國內市場銷量不增反降，對其無疑是個巨大打擊。 新年伊始，紅米Note7的大賣，有沒有使王川看到在中國市場打翻身仗的希望不得而知，至少提振了內部士氣，估計他們認為作為銷量擔當的紅米獨立后將越戰越勇，這也就解釋了為何盧偉冰與王川在紅米Note7慶功會上同框，后者部下張劍慧、李名進也是一臉笑容，他們分別負責中國區線下和線上銷售業務。 再說向友商示威，小米曬紅米Note7戰報后不久，小米公關部總經理徐潔云隔空喊話榮耀總裁趙明，“我記得之前1月底還有誰說出貨百萬快了的，后來下面就沒有了？”此前，后者宣布榮耀V20全球發貨量逼近100萬臺。小米曬戰報都帶上友商，意在給榮耀一個下馬威，加上此前雷軍在紅米Note7發布會上向榮耀全面開炮，可見小米與榮耀積怨很深。 在我看來，雷軍罕見怒懟榮耀，并非他在微博上所說的出于“被黑慘了”那么簡單，而是通過“導演”一場撕逼大秀，來扶一把單飛之初的紅米，為其品牌造勢。360掌門人周鴻祎曾夸贊雷軍是“中國營銷第一人”，我認為沒毛病，后者的確是自帶流量的營銷高手，他全程“黑化”炮轟榮耀，發泄心中堆積已久的不滿情緒只是一方面，更多是借助撕逼來炒熱話題，吸引越來越多的人關注紅米品牌升級和紅米Note7。 不得不說，雷軍為紅米Note7單飛順利操碎了心，而其用心良苦的副作用是暴露了自身內心的焦慮，因為小米想要重回國內第一，必須過榮耀這一關，但現實是，小米在國內市場被榮耀壓制由來已久。賽諾數據顯示，榮耀已連續九個季度穩居中國銷量線上第一名，去年上半年銷量為2839萬臺，超過小米的2670萬臺。 盡管榮耀未公布去年整體銷量，但可以推測出個大概。華為2018年全球手機出貨量從2017年的1.53億臺增長到2億臺，2017年榮耀貢獻約1/3，去年12月趙明透露2018年榮耀在華為總銷量中“占相當多的比例”。鑒于下半年是手機傳統銷售旺季，比如雙11的加持，銷量超過上半年是大概率事件，保守估計2018年榮耀國內銷量約為6000萬臺。 至于海外市場，趙明當時透露銷量同比2017年增長超過150%，占比20-30%。由此推算，榮耀全球銷量可能在7500-8500萬臺。這一數據或許不夠精準，但反映出一個殘酷事實：小米想要讓紅米獨立后對標榮耀，而榮耀卻在步步緊逼整個小米。 放眼未來，榮耀立志在2020年躋身全球前五，隨著其國際化步伐的加快，尤其是發力小米領先的印度市場，銷量或將再上一層樓，屆時雷軍將承受更大壓力。因此，我認為他火力全開炮轟榮耀，不單單是為紅米搖旗吶喊，而是真的著急了，這也就解釋了為何徐潔云會在曬紅米Note7戰報之余酸榮耀一把，本質上是迫切想證明自己。 當然，紅米Note7單月銷量破百萬，為紅米征程開了個好頭，但雷軍、盧偉冰、王川只能開心一陣。換個角度看，不可否認，紅米Note7在品質上有所突破，但仍基本延續原有的高性價比打法，即停留在舒適區，單月百萬銷量并不讓人意外，其真正的挑戰是如何讓旗艦機大賣，只有大賣才代表紅米獨立穩了，但尷尬之處在于，紅米品牌在用戶心智中近乎與“廉價”劃上等號。 同時，榮耀也是紅米前進路上的絆腳石，其在國內市場擁有紅米所不具備的線下渠道資源和營銷資源，后者主要通過電商銷售，現階段靠雷軍一張嘴來吸引眼球，代言人、IP營銷幾乎是空白。現在我才明白，雷軍高喊的“生死看淡，不服就干”后半句，原來是指紅米自身不服渴望干倒別人，而不是紅米把不服的人干趴下，祝他心想事成。
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