終結庫存難題 愛庫存全面發力“雙11”后戰場觀點
2019-11-20 14:18
作為一年一度的電商狂歡節，雙十一的大幕已經落下，然而節日所帶來的影響卻遲遲沒有散去。
作為一年一度的電商狂歡節，雙十一的大幕已經落下，然而節日所帶來的影響卻遲遲沒有散去。不得不說的是，每次狂歡過后似乎總會留下“一地雞毛”需要解決，對于廣大品牌商而言，雙十一過后會發現自己有大量庫存在倉庫、供應商那里放著，而這也成為一種普遍存在的社會現象，如何解決這些庫存也成為品牌商們眼下的當務之急。
備貨過剩引發“節后戰場”，傳統渠道去庫存卻力不從心？
雙十一銷量大幅增長，可為什么品牌商還會出現嚴重的庫存問題呢？
事實上，通常情況下庫存的絕對值會隨著銷售的增大而增大。目前看來，雙十一過后品牌商們的庫存主要來自兩方面：一是多備的貨（包括自己倉庫的顯性庫存以及各大分銷商手中的隱形庫存），二是不排除出現較多退貨的可能。
“雙十一”銷售額都在成倍的增長，這對于企業的資金、備貨和管理而言會帶來巨大的挑戰，有時甚至還需要臨時加租倉庫存放“雙十一”的備貨。而在沖刺銷售新高的同時，品牌商也需要承擔備貨過剩引發的庫存激增風險。畢竟最終的銷售情況是品牌商們無法掌握的，一旦銷量沒能達到預期，就會造成大量的囤貨擠壓。
尤其是對于服裝鞋帽等半標準化商品，影響銷售的因素本身就非常復雜，而這其中，最大的不確定性便是人的因素：用戶喜好以及流行元素的變化情況，往往會超出品牌商的預期。
這就是品牌商在雙11之后的“節后焦慮癥”，庫存過多所帶來的負面影響是品牌商們真正焦慮的病根。
賣不出去的庫存只得留在倉庫，所造成的儲存和運輸成本都比較高，白白占用了空間、貨架以及勞動力，這種固定開支其實就是種無法逃避的資源浪費，大大降低品牌商們的利潤空間，雙十一帶來的利潤甚至也有可能因此被碾壓殆盡。
除此之外，大量資金變成貨品積壓在倉庫，貨物換不成貨幣，對于企業現金正常運轉會帶來非常不利的影響，嚴重的甚至有可能造成資金鏈的斷裂。
如何準確的備貨，將資金風險降到最低，是品牌商的終極難題，但這個問題沒有好的解決方案，只能想辦法清庫存。
然而目前看來，平臺類電商對于品牌商清庫存方面的幫助十分有限。因為經歷了雙十一的洗禮，眾多消費者在此期間釋放出了爆發性的購買力，在此之后勢必會有一段時間的萎靡期，想要依靠主流電商平臺進行庫存清理難度很大。但對于商家而言他們根本等不起，潮流變化太快，庫存拖得越久，商品越容易貶值。因此，必須找到真正合適的渠道，在最短的時間內把庫存清理出去。
充當庫存“清道夫：“下沉+裂變”塑造的新渠道生態
傳統電商節后銷量低迷，品牌商們又急需清理庫存，這時候商家就需要想辦法讓渠道下沉程度變得更深一些。如今看來，社交電商的興起為品牌商渠道下沉解決庫存難題提供了好的解決思路。
回顧近幾年電商節后的庫存戰場，以愛庫存為代表的主打S2b2C模式的平臺，在幫助商家清理節后庫存方面表現搶眼，充當著庫存“清道夫”這樣一個角色。
愛庫存主打“5天入駐，7天回款”服務，擊中品牌商們加快庫存周轉、快速銷貨、快速回款的需求“G點”。可以快速清理大批量的庫存，提高貨品的周轉效率，保障品牌商的現金流，清貨效率遠遠高于同類電商平臺。
那為什么愛庫存的清庫存效率這么高？在筆者看來，這主要歸結于其商業模式實現了對傳統零售產業鏈的重塑或者補充。
商品零售的本質其實就是人與貨的匹配過程，這需要平臺對用戶需求信息進行及時有效的管理和收集，愛庫存所采取的S2b2c商業模式，通過渠道的高度下沉實現人與貨的高效匹配。
從銷售端來看，用戶本身呈分散化特征，愛庫存通過整合龐大而又分散的小b資源，激發碎片化的移動互聯網流量自發的形成網狀商業流，從而達到聚合移動流量的目的。使得產品信息可以直接傳遞給有需要的用戶。在這個過程中，一個個分散的小b資源其實充當的是KOC的作用，他們通過利用社交的強關聯、強互動、信任基礎高等特征，因而也更容易實現交易。
從售后端來看，通過平臺的小b資源可以對消費者實現更深度的售后服務，大大降低商品的退貨率。與傳統平臺電商模式對比，客服與用戶隔著一塊屏幕，兩個陌生的人也不存在什么信任基礎，很多時候用戶訴求可能很難表述清楚，容易產生誤解。而愛庫存這樣的社交電商平臺，具備即時、高效、互動性強這三大特征。小b與c端用戶可以進行直接交流，因而用戶需求和意見能夠快速得到收集和反饋。
除此之外，社交渠道的私密性，對于品牌商而言同樣具備很強的吸引力。
每個品牌都有自己的品牌調性，通過社交渠道清庫存可以最大程度上保護品牌商的價格和品牌體系。過去主要的清庫存陣地，譬如線下特賣場、零售檔口之類，但是這種方式無法解決大批量的庫存問題，而通過線上的渠道銷售，又會對品牌自身價值會帶來一定傷害，在用戶心中形成一種低端的認知，對接下來新品銷售以及品牌長遠發展造成不利影響。這也是為什么許多國際大牌選擇去燒庫存的原因所在。
如此看來，愛庫存主打的既具有私密性維護品牌價格穩定，維護品牌調性不受傷害，又可以快速清理庫存，稱得上是企業庫存清理的上上之選。
尾聲
天下苦庫存久矣，“最不值錢的產品就是庫存”，這句話一直在各行各業廣泛流傳。不少知名品牌也會被庫存問題壓得喘不來氣，甚至面臨經營困境，庫存問題得不到妥善解決已經是很多企業經營出現問題的前兆。
如今，以愛庫存為代表的出現，使得庫存這一老大難問題能夠真正得到有效解決，緩解廣大品牌商的“庫存焦慮癥”。從另一個維度來看，愛庫存們所掀起的清庫存戰場，也像是在社交渠道對雙十一銷售狂歡進行延續。
1.TMT觀察網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：TMT觀察網"，不尊重原創的行為TMT觀察網或將追究責任；
3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。
