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根據(jù)奧維云網(wǎng)OTT大屏平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，NEWTV極光、央視影音APK、銀河奇異果、云視聽極光、CIBN酷喵影視等平臺(tái)的內(nèi)容占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額，其中兒童內(nèi)容占據(jù)了各自平臺(tái)一半比例以上。與此同時(shí)，卻只有13.7%的父母是陪伴孩子看兒童節(jié)目的，可見單一維度的兒童內(nèi)容還無(wú)法幫助父母參與到孩子的成長(zhǎng)當(dāng)中。

在這一行業(yè)背景下，7月24日，樂融集團(tuán)舉辦了主題為“齊樂融融”的發(fā)布會(huì)，會(huì)上正式宣布推出了全新的親子生態(tài)品牌“童話俠”，幫助父母和孩子構(gòu)建具有雙向教育意義的親子生態(tài)。支撐“童話俠”品牌的商業(yè)邏輯則是樂融全新的業(yè)務(wù)模式——融·羅盤，那么融·羅盤究竟是怎樣的商業(yè)邏輯，這對(duì)國(guó)內(nèi)的家庭教育又能帶來(lái)怎樣的價(jià)值？

三大家人關(guān)系的延伸：屏運(yùn)營(yíng)能力、高端資源多重驅(qū)動(dòng)

融·羅盤的商業(yè)邏輯基本可以概括為，由三大家人關(guān)系往羅盤的外圈延伸出四個(gè)可以旋轉(zhuǎn)的圈層，這四個(gè)圈層又能大致分為，由融創(chuàng)居家、社區(qū)和文旅等高端生活場(chǎng)景、樂融自身平臺(tái)和終端優(yōu)勢(shì)構(gòu)成的內(nèi)部圈層，和整合了優(yōu)質(zhì)合作伙伴的產(chǎn)品及服務(wù)構(gòu)成的外部圈層。

正所謂“打掃干凈屋子再請(qǐng)客。”自身具備強(qiáng)大實(shí)力是吸引外部合作的前提，具體來(lái)講在內(nèi)部圈層方面，樂融主要具備強(qiáng)大的屏運(yùn)營(yíng)能力、高凈值用戶群、軟硬一體的研發(fā)等多方面的能力和優(yōu)勢(shì)。

首先是屏運(yùn)營(yíng)能力，提到屏運(yùn)營(yíng)很多人第一印象就是樂融的大屏廣告營(yíng)銷，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代樂融積累了，從大屏廣告，到大屏購(gòu)物，從大屏影視，到大屏賽事，從大屏兒童到大屏游戲的多維度、多場(chǎng)景的屏運(yùn)營(yíng)能力。其超級(jí)電視的市場(chǎng)份額曾經(jīng)一度位列智能電視行業(yè)“一哥”位置。其“屏+內(nèi)容”的玩法也一度讓傳統(tǒng)電視廠商羨慕嫉妒恨。由此可見樂融的大屏運(yùn)營(yíng)能力是經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)，得到了品牌和用戶的認(rèn)可的。

時(shí)至今日樂融在原有的屏運(yùn)營(yíng)能力的基礎(chǔ)上還進(jìn)行了迭代升級(jí)。據(jù)了解，如今樂融坐擁融創(chuàng)在超級(jí)電視用戶、融創(chuàng)業(yè)主以及文旅城消費(fèi)者群體代表的高凈值的用戶群，擁有國(guó)內(nèi)最高端20%人群的市場(chǎng)。在樂融可觸及的“居家、社區(qū)、文旅休閑”的生活場(chǎng)景中為品牌廣告主建立了線上線下的溝通平臺(tái)。

在筆者看來(lái)，高凈值人群屬于中產(chǎn)階級(jí)及以上的富裕階層，他們的消費(fèi)決策與消費(fèi)質(zhì)量往往與普通客戶群呈現(xiàn)較大差異性。在互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)結(jié)束的時(shí)代，流量的質(zhì)量開始變得比流量的數(shù)量更加重要。企業(yè)不僅要關(guān)注客戶交易規(guī)模，同樣也要關(guān)注他們?yōu)槠髽I(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)。在未來(lái)，把握高凈值用戶是互金、科技硬件等企業(yè)的共同選擇。

作為運(yùn)營(yíng)能力的前提和基石，樂融軟硬一體的產(chǎn)品研發(fā)能力也是其他品牌難以企及的。近期發(fā)布的《童話俠》就已經(jīng)展現(xiàn)了樂融對(duì)IP的打造能力、內(nèi)容的制作能力，《童話俠》不僅僅是一款綜藝，在未來(lái)還會(huì)開拓早教、動(dòng)漫、親子機(jī)器人等項(xiàng)目打造一款具有雙向教育意義的節(jié)目。

樂融CEO劉淑青

與此同時(shí)在硬件方面，樂融CEO劉淑青在接受媒體專訪時(shí)指出：“目前硬件基本上研發(fā)已經(jīng)圓滿結(jié)束了，軟件不是新引發(fā)的，但因?yàn)橛辛恕锻拏b》這個(gè)新產(chǎn)品，后來(lái)我們想這個(gè)“俠”究竟在哪兒，我們覺得要有一個(gè)承載，電視作為家里最重要的一塊屏，希望能起到連接父母和孩子的作用。”

筆者認(rèn)為，僅僅著眼于融·羅盤的內(nèi)部圈層能力，樂融就已經(jīng)具備了從產(chǎn)品研發(fā)到運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)客戶群等，所有產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)閉環(huán)需要的核心能力和資源。相比做硬件的企業(yè)，樂融有內(nèi)容，相比做內(nèi)容的，樂融有硬件，而相比做電視的，樂融又有龐大的優(yōu)質(zhì)客戶群。并且與曾經(jīng)不同，樂融此次采用了全新的入場(chǎng)方式，在自身閉環(huán)能力的基礎(chǔ)上還重點(diǎn)增加了開放合作的態(tài)度和意愿。

猶太人的生意思維：開放合作協(xié)同賦能

事實(shí)上融·羅盤 是典型的猶太人生意思維。在這個(gè)羅盤的外圍，有眾多的國(guó)內(nèi)頂級(jí)公司，如騰訊，京東，蘇寧，CNTV，寺庫(kù)等。樂融同這些公司合作，共同服務(wù)于家庭關(guān)系，在影視內(nèi)容、品質(zhì)生活、文旅、親子等多方面展開跨界合作，為各個(gè)家庭提供最好的高端品質(zhì)生活。

在接受記者專訪被提及樂融在親子領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)時(shí)，樂融CEO劉淑青講到：“最大的優(yōu)勢(shì)在于我們想把這個(gè)事干好。第一，我們真心想把這個(gè)事當(dāng)成自己的事來(lái)做。第二，我們真心想把它做好。在這個(gè)過(guò)程中，我們有開放的心態(tài)，愿意和像李鳴總這樣非常優(yōu)秀，又能起到很強(qiáng)背書能力的合作方合作，包括融創(chuàng)、芒果、京東等合作伙伴，我們能感受到，樂融真是樂于融合，不僅是齊樂融融。”

具體來(lái)講，在影視內(nèi)容層面，今年上半年，樂融超級(jí)電視完全開放了生態(tài)平臺(tái)，引入了行業(yè)眾多頂級(jí)合作伙伴，與騰訊和芒果一同打造高品質(zhì)的影音體驗(yàn)。樂融從原先的購(gòu)買版權(quán)演變成現(xiàn)在與第三方合作，引入了騰訊、芒果、CIBN。

不僅節(jié)省和避免了版權(quán)方面的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，更是整合了合作方的內(nèi)容生產(chǎn)基因。事實(shí)上在過(guò)去樂融在內(nèi)容端，悅己方面就已經(jīng)做得非常的好，現(xiàn)在與騰訊等IP“大本營(yíng)”成為戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行深度整合，必將會(huì)為用戶帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

在筆者看來(lái)，如果說(shuō)技術(shù)是“流水的”，那么內(nèi)容是“鐵打的”，就像所有行業(yè)一樣，硬件成熟之后，硬件就是個(gè)載體，是個(gè)媒介，真正對(duì)用戶起著決定性作用的還是內(nèi)容。內(nèi)容的豐富性可以增強(qiáng)用戶粘性，提高開機(jī)頻次，當(dāng)不同的用戶用電視實(shí)現(xiàn)了自己不同的需要，并且花在其上花的時(shí)間越來(lái)越多時(shí)，對(duì)用戶來(lái)講內(nèi)容的信息價(jià)值就會(huì)越大，其中也必將蘊(yùn)含更多內(nèi)容增值的空間。

在品質(zhì)生活方面，也引入了京東、寺庫(kù)、迪奧、奔馳等高端品牌，為用戶打造更加高端的購(gòu)物體驗(yàn)。尤其是在文旅方面，樂融具備場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)兩大優(yōu)勢(shì)，不斷的將各種文旅場(chǎng)景進(jìn)行融合，產(chǎn)生新的價(jià)值。縱觀市面上各大電商平臺(tái)，無(wú)論是阿里，還是京東，包括蘇寧，都是從線上要往線下走，樂融的整個(gè)文旅的場(chǎng)景，則是一個(gè)非常重要的線下的可以落地的場(chǎng)景。

由此可見，現(xiàn)在的樂融不僅有了開放協(xié)作的商業(yè)境界，更是本著對(duì)外賦能的奉獻(xiàn)精神與各個(gè)品牌進(jìn)行合作的。并且與一些企業(yè)“報(bào)團(tuán)取暖”不同，樂融的開放合作是基于自身本就具備產(chǎn)業(yè)閉環(huán)的基礎(chǔ)之上的，開放合作是主要是能夠起到錦上添花的作用，為用戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為目的的。在筆者看來(lái)，融·羅盤的外部圈層的開放合作，姿勢(shì)已經(jīng)非常正確與單純的物理組合不同，是能夠發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，發(fā)揮1+1>2的效果的。

曾經(jīng)流傳著這么一個(gè)故事，用來(lái)描述猶太人和中國(guó)人做生意的不同： 猶太人在一個(gè)地方開了一個(gè)加油站，生意特別好，然后第二個(gè)猶太人來(lái)了開了餐廳，第三個(gè)猶太人來(lái)開了一個(gè)超市，這片區(qū)域就很繁華了； 中國(guó)人開了一個(gè)加油站生意很好，第二個(gè)、第三個(gè)中國(guó)人肯定是繼續(xù)開加油站，結(jié)果導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。在今天樂融的融·羅盤便則是典型的猶太人生意思維，在新變革發(fā)生之際，樂融此番動(dòng)作背后的思慮，將是其能迎著新的變革迅猛增長(zhǎng)的根本原因。