從“借船”到“造船”，中國(guó)制造出海再進(jìn)階觀點(diǎn)
2022-09-25 13:28
海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)制造仍有廣闊的市場(chǎng)需求，中國(guó)的電商模式的確比海外的更有特色，就是要把出海這件事從市場(chǎng)與市場(chǎng)的貿(mào)易。
數(shù)據(jù)，往往是現(xiàn)實(shí)世界的映射。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局日前發(fā)布了一份過去十年以來的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成就報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，在2013年到2021年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的平均貢獻(xiàn)率超過30%，位居世界第一。以制造業(yè)為代表的中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起，帶動(dòng)世界進(jìn)入一個(gè)人類歷史上罕見的高速增長(zhǎng)期。
而過去一段時(shí)間內(nèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)韌性表明，這樣的增長(zhǎng)期遠(yuǎn)未結(jié)束。9月7日，海關(guān)公布的數(shù)據(jù)顯示，8月份我國(guó)進(jìn)出口總值5504.5億美元，增長(zhǎng)4.1%。其中出口3149.2億美元，增長(zhǎng)7.1%；貿(mào)易順差793.9億美元。
不難看出，一方面，中國(guó)制造供給側(cè)仍然動(dòng)能十足。另一方面，海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)制造仍有廣闊的市場(chǎng)需求。
過去的40年，中國(guó)制造經(jīng)歷了從“代工廠”到“世界工廠”的身份轉(zhuǎn)變，并成為全球供應(yīng)鏈的重要支柱。目前，中國(guó)制造正在迎來建立品牌心智的良好契機(jī)，如何從“借船”出海到“造船”出海是接下來破局的關(guān)鍵。
增長(zhǎng)的“舊問題”與外貿(mào)的“新解法 ”
去年7月份，國(guó)務(wù)院“關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見”明確提出，積極支持運(yùn)用新技術(shù)新工具賦能外貿(mào)發(fā)展，推動(dòng)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷探索新的外貿(mào)業(yè)態(tài)和模式。
中國(guó)制造為什么要探索新業(yè)態(tài)和新模式？
此前不久，在一場(chǎng)學(xué)術(shù)直播中，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心首席研究員張燕生教授指出了原因所在。
“改革開放以來，我們主要參與的是跨國(guó)公司離岸外包的外包鏈。”張燕生表示，離岸外包第一沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，第二沒有自主品牌，第三沒有自主營(yíng)銷渠道，靠的都是搭西方跨國(guó)公司的車。
離岸外包是指外包商與其供應(yīng)商來自不同國(guó)家，外包工作跨國(guó)完成。這種合作模式也是全球化過程的基本操作，現(xiàn)在的蘋果公司和A股“蘋果概念股”公司仍然是這種模式。
回到早期的傳統(tǒng)制造業(yè)，離岸外包更多的是指“代工廠”和品牌代加工。誠(chéng)然，在中國(guó)制造發(fā)展的初期，品牌代工是國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)帶崛起的機(jī)遇，也是“晉江模式”成功的主要原因。
但品牌代工則意味著處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，無法獲取產(chǎn)品消費(fèi)的高端附加值，這也導(dǎo)致中國(guó)制造出海常常會(huì)面臨一個(gè)尷尬的局面，在國(guó)內(nèi)是龍頭品牌，可到了國(guó)外市場(chǎng)，卻成了產(chǎn)品上的“巨人”，品牌上的“矮子”。
怎么破局？答案或許在于“自己造船”。
從“借船出海”到“造船出海”，跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)正在為中國(guó)制造帶來新機(jī)會(huì)。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)跨境電商出口交易量已經(jīng)達(dá)到了1.97萬億。預(yù)計(jì)到2024年，中國(guó)跨境出口電商交易規(guī)模總體將突破2.95萬億。
在海外市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)的設(shè)計(jì)、技術(shù)和創(chuàng)新方面的經(jīng)驗(yàn)和能力并不差，但缺的是市場(chǎng)保護(hù)、自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)等應(yīng)得權(quán)益的經(jīng)驗(yàn)。而以跨境電商這種新技術(shù)、新工具，寄托了塑造新外貿(mào)業(yè)態(tài)和模式的希望。
我們關(guān)注到最近拼多多啟動(dòng)的“2022多多出海扶持計(jì)劃”，除了相關(guān)扶持舉措之外，該計(jì)劃明確提出將為制造業(yè)商家出海提供一體化服務(wù)方案，并且對(duì)于制造業(yè)商家較為關(guān)切的海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題，在國(guó)內(nèi)跨境電商業(yè)務(wù)中率先做了高分答卷。
相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一方面，拼多多跨境電商業(yè)務(wù)將以最嚴(yán)格的知產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)保護(hù)各方知識(shí)產(chǎn)權(quán)利益，和中國(guó)制造業(yè)商家一起參與全球競(jìng)爭(zhēng)。
另一方面，大量的中國(guó)制造企業(yè)積累了很多設(shè)計(jì)、技術(shù)和創(chuàng)新方面的經(jīng)驗(yàn)和能力，但由于一些企業(yè)欠缺在國(guó)際市場(chǎng)保護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)等應(yīng)得權(quán)益的經(jīng)驗(yàn)，加之市場(chǎng)貿(mào)易中強(qiáng)勢(shì)主體存在的某些“霸王條款”或非公平行為，最終導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)吃啞巴虧。為此，拼多多將利用自身上市公司主體的信用背書，和國(guó)際化專業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)制造業(yè)出海提供有力的法律服務(wù)支撐，幫助商家構(gòu)建完善的法律保護(hù)體系，獲得應(yīng)有的價(jià)值和尊重。
至少，這是一次值得期待的目標(biāo)與嘗試。
“新業(yè)態(tài)”出海的本質(zhì)：全球供應(yīng)鏈的調(diào)整和適應(yīng)
從供需兩側(cè)來看，中國(guó)制造業(yè)出海長(zhǎng)期面臨的難題是，無法直接對(duì)接承載海外終端用戶的需求并獲取對(duì)應(yīng)的價(jià)值。
比如，中國(guó)品牌在海外賣出一雙600元的籃球鞋，其中凈利潤(rùn)可能只有不到100元，扣除必要的生產(chǎn)成本，物流成本等“必要成本”，在海外的營(yíng)銷費(fèi)用、渠道費(fèi)用可能就占到了一半成本。
雖然是有亞馬遜這樣的海外電商平臺(tái)，但國(guó)內(nèi)供給側(cè)與海外的需求側(cè)本質(zhì)上還是兩個(gè)市場(chǎng)之間的貿(mào)易。
拼多多、SHEIN這些“新業(yè)態(tài)”，就是要把出海這件事從市場(chǎng)與市場(chǎng)的貿(mào)易，變成市場(chǎng)內(nèi)商家與買家的交易。
托馬斯·弗里德曼在《世界是平的》里面提到這么一個(gè)觀點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)“推平了世界”。放到貿(mào)易的語境中來理解，也就是說互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易最大的促進(jìn)意義，就在于“推平了市場(chǎng)”。
Tiktok、中國(guó)網(wǎng)文在海外的成功，說明了一件事，無論中國(guó)還是美國(guó)，文化差異之外，大多數(shù)時(shí)候不同國(guó)家人們的對(duì)商品、對(duì)于娛樂的需求是沒有本質(zhì)差別的，關(guān)鍵在于找到滿足海外市場(chǎng)人群需求的正確方式。
中國(guó)的大爺大媽們每天都喜歡“砍一刀”，美國(guó)的大叔大嬸們就一定會(huì)不喜歡嗎？也許需要真的有人去做了這件事才能有答案。
這可能是拼多多等新業(yè)態(tài)出海的一個(gè)重要出發(fā)點(diǎn)：
在海外電商平臺(tái)之外建立一種新的交易方式，新的流通渠道，中國(guó)品牌去海外賣貨這件事會(huì)不會(huì)就沒那么難了？中國(guó)品牌的積累是不是也就有了更多的機(jī)會(huì)？
事實(shí)上，新平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，代表著一種新的交易方式的演變，而商業(yè)貿(mào)易演變的一個(gè)整體趨勢(shì)是，成本最優(yōu)解的推動(dòng)下，消費(fèi)端會(huì)逐漸靠近生產(chǎn)端，并縮減兩端的距離。
從大的時(shí)間線上來看，無論是起源于西方的傳統(tǒng)經(jīng)銷體系、直營(yíng)體系，還是近一二十年互聯(lián)網(wǎng)掀起的電商革命，其實(shí)都遵循這個(gè)趨勢(shì)。只不過，在2021外貿(mào)大爆發(fā)之后，這個(gè)趨勢(shì)也在跨境電商領(lǐng)域顯現(xiàn)了出來。
本質(zhì)上，跨境電商是一次供應(yīng)鏈與市場(chǎng)關(guān)系的調(diào)整和適應(yīng)。也是流通端，商品分發(fā)方式對(duì)于全球供應(yīng)鏈的重新適應(yīng)。
它的發(fā)生有兩個(gè)前提：
一、中國(guó)的制造業(yè)以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)是這種變化的基礎(chǔ)。
中國(guó)有全球最大規(guī)模的制造業(yè)，出口的規(guī)模很大，范圍很廣，經(jīng)過了一段時(shí)間的發(fā)展，跨境電商早已不再是單純地把一個(gè)市場(chǎng)的貨，賣到另一個(gè)市場(chǎng)，而是對(duì)一些規(guī)模較大的市場(chǎng)，有專門的企業(yè)、品牌，甚至獨(dú)立的外貿(mào)的供應(yīng)鏈體系。
而新業(yè)態(tài)，其實(shí)就是通過直接全球市場(chǎng)，把中國(guó)制造的好貨越過中間商，直達(dá)海外消費(fèi)者。
在這個(gè)方面，中國(guó)的電商平臺(tái)顯然更有經(jīng)驗(yàn)，尤其是拼多多這種依托中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶起家的平臺(tái)，具備更加明顯的優(yōu)勢(shì)。
二、中國(guó)的電商商業(yè)有更多的創(chuàng)新活力。
無論是SHEIN 、拼多多，還是小米、京東，外部對(duì)中國(guó)企業(yè)的期待是，到了海外市場(chǎng)能夠帶來的更多的增長(zhǎng)紅利。中國(guó)企業(yè)出海的其實(shí)不少，但真正能做好的不多，因?yàn)檎嬲谐掷m(xù)創(chuàng)新活力的企業(yè)，才能更好地在海外市場(chǎng)生根發(fā)芽。
中國(guó)電商企業(yè)的創(chuàng)新能力其實(shí)并不差，比如在用戶運(yùn)營(yíng)以及品牌增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)上，中國(guó)電商平臺(tái)有更多的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)驗(yàn)到海外市場(chǎng)可能是一種“降維”，豐富的能力和經(jīng)驗(yàn)也能更多幫助品牌去拓展海外市場(chǎng)。
整體來說，中國(guó)的電商模式的確比海外的更有特色，持續(xù)創(chuàng)新能力也是核心優(yōu)勢(shì)之一，至于這樣的優(yōu)勢(shì)如何更好轉(zhuǎn)化為品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，依舊需要通過實(shí)踐去觀察。
總結(jié)：
下半年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的韌性和長(zhǎng)期增長(zhǎng)能力盡顯，強(qiáng)大的制造業(yè)以及全產(chǎn)業(yè)鏈的能力，則是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)韌性的底色。
而外貿(mào)增長(zhǎng)，始終是拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的重要引擎之一。
精準(zhǔn)的政策釋能下，跨境電商的未來增長(zhǎng)路徑逐漸明晰，外貿(mào)復(fù)蘇也會(huì)進(jìn)一步加速，這對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)而言，也不啻為一件好事。
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