將精品做深，把特賣做透：解密唯品會的電商生態互聯網+
2018-08-16 09:06
在中國的電商行業里，一哥阿里和二哥京東的地位是毫無爭議的，至于誰坐第三把交椅則是存在不同看法。
在中國的電商行業里，一哥阿里和二哥京東的地位是毫無爭議的，至于誰坐第三把交椅則是存在不同看法。
在大家普遍看好品質電商的現在，唯品會的實力有目共睹。
唯品會于8月14日凌晨發布了2018年Q2財報，我們就借著解讀唯品會財報的機會，跟大家聊聊最近對電商行業的趨勢觀察。
財報透露唯品會正在憋大招
唯品會的2018年Q2財報顯示，公司已連續23個季度取得盈利，再次打破了電商行業連續盈利紀錄。
財報具體數據：凈營收總額：207億元人民幣（約合31億美元），同比增長18.4％。
毛利潤：40億元人民幣（約合6.111億美元）。
歸屬股東凈利潤：6.816億元人民幣（約合1.03億美元），同比增長76.4%。
總訂單數：1.113億，同比增長31%。
2018三季度盈收展望：唯品會預計第三季度營收173億元人民幣至181億元人民幣。
從財報上看，唯品會各項布局發力明顯。
具體來說，唯品會通過“好貨聚焦”戰略來保障商品品質、通過“唯品倉”來整合B端生態鏈、通過“唯品快搶”等來打造高端版的C端電商特賣。此外，還加快物流倉儲布局、升級物流自動化水平來提高服務質量。
“好貨聚焦”戰略下，唯品會在10個國家和地區組建了國內電商中最大規模、最專業的買手團隊。海外買手團中95%以上為資深外籍買手，幫助唯品會發掘海外小眾好物。唯品會還通過與國內外一線大牌深度合作、買斷等方式，獲取獨家低價正品貨源，為消費者提高更具性價比的正品好貨。此外，唯品會還通過強化供應鏈支撐與嚴格質檢體系，來保障商品品質。
唯品會以提供精品大牌貨品為核心，面向不同群體，開拓新的服務。
“唯品倉”瞄準了廣大代購群體，打通B端生態圈。一方面為上游的品牌方搭建庫存清理平臺，助力品牌方貨品和資金流轉的加速，協助產業可持續、良性發展進化；另一方面為下游代購群體提供物美價廉的優質品牌商品，最終實現為消費者創造價值，帶來高性價比的優質商品。“唯品快搶”針對近來很火的電商特賣而全新改版上線的產品，主要通過國內外知名品牌限量特賣，以絕對價格優勢，提供最具性價比的優質好貨，與拼多多形成差異化競爭，打造特賣新體驗。
放眼目前國內幾大電商平臺，都在找準自身特點、強化優勢。阿里和京東在忙著造“場”，著重于把自己的平臺打造成一個生態體系，以平臺特色化運營、造勢吸引更多的商家入駐和顧客消費；拼多多瞄準的是“人”，即以人的社交屬性為基礎，以拉好友砍價等方式構打造社交電商。
唯品會不僅在“場”和“人”上花心思下功夫，而且堅持“好貨聚焦”，讓“貨”也成為其最大的核心優勢。唯品會的眼光非常精準，其實仔細想來“人、貨、場”三個點里，“貨”才是電商核心所在。正如唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示，“我們將繼續保持正品特賣的品牌定位，把‘貨’作為戰略聚焦，以貨找人，強化唯品會作為特賣電商的核心能力”。
從財報中不難看出，唯品會的幾個新動作，無一不是圍繞著“貨”為中心來開展的，而這也與唯品會品質電商的發展方向有關。與大眾化路線的阿里和京東不同，唯品會主攻大牌、精品，并以高粘性、強購買力的中高端消費群體為主要客群。對他們來說，購物狂歡節并不能令他們喪失理性，唯有過硬的品質才能贏得他們的青睞，因此唯品會將更多精力放在保障商品質量和消費體驗上面。
品質電商積蓄爆發勢能
隨著經濟的發展，民眾收入水平提高，對消費品的品質會有更高的要求。
根據國家統計局的數據，2017年中國的人均GDP達到8836美元，預計在明年將會突破1萬美元大關。按照國際上其它國家的發展經驗來看，國民人均收入突破8000美元后就算邁入了中等收入國家，國內消費需求很可能順勢激增。對電商行業而言，消費爆發后，消費者對商品的需求、對品質好貨的需求也將大大提升。
在低收入階段，民眾購買商品時更多看重價格因素，要求很簡單：便宜實用。現在城中村里10元3雙的襪子和9.9元的拖鞋，就是最能反映出這一階段的消費特點。在進入中等收入階段之后，消費者更加注重質量、開始追求品牌，還會追求商品差異化。
對于唯品會而言，這是極具潛力的彎道超車機會。
唯品會以犀利而長遠的眼光，進行品質戰略聚焦。唯品會圍繞“好貨聚焦”，將選品控貨做到極致，打透特賣的精髓。
國內外買手團的組建，為唯品會真正實現地毯式的商品精選，也助力其對小眾品牌的價值挖掘，進行品牌生態的完善。同時，唯品會結合自己十年經驗，深度發揮特賣優勢，向B端、C端同時部署業務板塊，完善客群覆蓋。隨著唯品會和騰訊、京東戰略合作的推進，有了更多的平臺和渠道后，豐富的社交玩法也更能夠盤活三家的特色資源，助力唯品會打開新的突破口。
唯品會也在不斷進行物流布局，努力給消費者提供匹配“精品好貨”的“精品消費體驗”。目前唯品會已在華南、華北、西南、華中、華東、東北地區設立六大物流倉儲中心，總面積超過290萬平方米；并設立了9個海外倉，合計倉儲面積59000平方米，居各大跨境電商平臺首位。唯品會還積極推動物流自動化升級，其蜂巢全自動集貨緩存系統規模現在已成為全球最大。
以自營服飾穿戴為核心，唯品會已經架構出了自己獨有的精品電商生態。貨品、鏈條、平臺三大要素連接緊密，編織成網，共同組成了牢不可破的競爭優勢。隨著市場驅動下的品質時代到來，行業內很多電商正在進行精品轉型，而唯品會的低調蓄勢則為其做足了準備。
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