To C沒前途，ToB沒“錢”圖，3D打印注定只是“自娛自樂”嗎？觀點
曾經的風口，如今的漩渦。
“我只希望這些設備有人可以接手。”經歷兩年3D打印領域創業，經歷過風口與低潮，此時的阿志只想告訴懂懂筆記：“不玩了”。
一年前的這個時候，阿志帶領團隊正在緊鑼密鼓地籌備“雙創周”展位以及一個月后的“高交會”。但是今年，他們都沒有參加，而是在忙著盤點設備，希望賣出個好價錢，當做團隊的遣散費。
作為與大數據、人工智能并駕齊驅的第三大風口行業，3D打印在市場出現后就廣受關注，過去兩年來熱點話題持續不斷。然而，經過2016年看似熱絡的火熱景象，卻凸顯阿志這樣一批企業所面臨的窘境。
“創業要么to C，要么to B，再或者to BAT。”經歷了很多事情后，阿志卻坦言，隨著風口被“吹”起來的3D打印行業中，有許多企業跟他面臨著同樣的問題，既沒能to B，也無法to BAT，那就to C……結果就是so funny。
看似“自娛自樂”的3D打印行業里，究竟埋藏著多少不為人知的發展困境？像阿志這樣的一眾創業團隊，究竟錯在哪里？
在3D打印的風口上“扎堆”，創業僅憑“熱血”頻陷“困境”
“雖然我之前有一份很穩定的工作，但在深圳這個地方，很難不受到誘惑。”就像阿志說的那樣，深圳是個“創業型”城市。兩年前，剛過而立之年的他，也經受不住“誘惑”，毅然從一家在當時已經初具規模的新能源汽車企業“出走”。帶著近十年的積蓄，他投身創業大軍。
2015年，傳統制造業的頹勢開始顯露。科技、互聯網的“風口”頻現。彼時，VR、AR已經開始興起并逐漸火爆；智能硬件也受到資本熱捧；一眾互聯網、科技“創企”在深圳遍地而生。
“我是2015下半年開始創業的，那個時候做APP、VR、AR（創企）的有很多，所以我就選擇了有一定資源而且門檻高一些的3D打印。”阿志告訴懂懂筆記，那個時候，在圈內3D打印被視為門檻很高的創業項目，硬件投入遠比VR、AR更費錢，是創業項目里的“白富美”。
“那時候一臺桌面級的小型3D打印機近萬元，大型3D打印設備更是高達十幾萬。”面對著這樣的投入，對于揣著近十年“積蓄”的阿志來說，也顯得捉襟見肘。
而女朋友的堅決反對，讓阿志在下決心時更顯得“躊躇”。“她是覺得馬上就要結婚了，我好不容易才有些許老婆本，卻非要折騰在這個看不到前景的創業項目上，如果失敗了，那么一切都將歸零。”實際上，阿志的父母也并不支持他的做法。
“做吧，不然自己很快就要被深圳速度落下了。”經過深思熟慮之后，阿志還是確定“斥巨資”購買設備，并在一家創客空間里開啟了自己的“3D打印體驗館”，“在不缺黑科技的深圳，2015年3D打印的確算是新鮮事物。”他說，最終在“白富美”與女朋友之間，阿志選擇了“白富美”的3D打印——畢竟人生能有幾回搏。
兩臺迷你3D打印機，一臺小型3D打印機，構成了體驗館的全部裝備。經過選址、裝修、裝飾和前期測試，體驗館開起來了，他們決定從To C市場入手。但是一開始，阿志與團隊的兩名建模師并沒有摸清楚應該“打印”什么。
“開張后的一個月內，我每天都在‘抄’網上的東西，什么‘鳥巢’、‘東京塔’、‘火影’等等，打印出來之后，只為了‘豐富’店里的擺設。”建模師Tim告訴懂懂筆記，當初加入阿志的團隊，圖的也就是“未來感”，而在體驗館開業之后，如何打通“財路”并沒有想好。盡管參觀的人很多，但就是不見收入。
“沒人想要打印點什么，更沒有人想通過我們買設備。各種宣傳鋪出去，展示也都做了，感覺白干了。”阿志說，就在幾個月之后，自己就已經發不起團隊的工資了。
“那時候創業潮不是時興‘合伙’嘛，所以（用這個方式）把團隊留下來了。”憑借著股權和畫下的“大餅”，阿志把團隊另外兩個人留下來了，并成了合伙人，而且是在沒有足夠“薪水”的情況下。
盡管如此，沒錢進賬僅靠“情懷”團隊也維持不了多久。“雖然是在創客空間內，但每個月的租金和水電開銷也過萬元了。”他說，如果持續下去，體驗館關門只是時間問題。
就在這個時候，創業熱潮開始被媒體報道宣傳，很多省市開始大力推動各項科技創新創業的專項扶持。一位朋友的點撥，讓阿志他們看到了“曙光”。作為當時還少見的“黑科技”項目，他們通過創客空間上報了創業專項扶持資金的申請。
在經過“答辯”與幾輪篩選之后，阿志的團隊順利拿到了50萬元的專項扶持資金。“那一年創業很時髦，所以基本上與科技創業沾邊的創業項目，都很好拿到補助。”他表示，在拿到了這筆資金之后，團隊算是基本解決了生存問題。
而此時他和團隊卻突然發現，在深圳做3D打印體驗的開始逐漸出現“遍地開花”的現象。阿志回憶，單單在2015年最后一個季度，他們看到自己所在的區域至少有十家與3D打印相關的創業公司“誕生”。相似的是，大家都是買了若干臺“桌面級”設備就開始“創業之路”了，有的是賣設備(耗材)，有的是賣創意，有的則是賣設計。
“我們當時采購專業設備的時候，只有進口貨，國產設備還不成熟，但就在兩三個月后，一些國產設備在‘模仿中’（技術）‘突飛猛進’，而且價格很低廉，一臺國產小型3D打印機才幾千塊錢，好一點的也就萬把塊錢。”阿志分析，是因為國產設備的成熟與價格低廉，導致了3D打印行業從2016年開始門檻被大大降低。
一時間就多了這么多競爭對手，讓剛拿到專項資金的阿志與團隊成員也難以淡定了。如何在行業內“脫穎而出”，成了他們每天新的課題。
To C市場看似熱鬧，但消費者短暫的好奇心一過，設備只能在體驗館里“高冷”的展示著，“白富美”在現實中并沒有找到用戶痛點。
“風口”是跟風跟出來的，“熱鬧”是圍觀圍出來的
“當時VR火了之后，各大綜合體便跟風開了許多VR體驗館，3D打印也不例外。”阿志告訴懂懂筆記，雖然他們是深圳最早一批的3D打印體驗館，但因為開在創客空間內本身就沒有“地利”，如果想要與同行競爭，就要“走出去”。
借鑒VR體驗館的模式，阿志他們在經過一番籌備之后，將新的“體驗館”開在了一家綜合體一樓。“人流絕對會是有保障的，”阿志表示，3D打印體驗館開在綜合體，面向的就是商場內的人流，主打“快時尚”的他們，決定做出差異化，面向年輕時尚群體“打印”卡通動漫手辦。
圖片來源：千圖網
“用樹脂和尼龍打印精度其實很高，打印出來之后再給客戶自行上色，但是建模耗費的精力實在太大。”阿志說，因為建模太耗費精力，所以推出的“手辦”款式和造型不太多，每個手辦將近200元一個。
創意和差異化找到了，但是由于早期打印出來的手辦都是純色，所以需要買家自行上色，“我們體驗店里有上色指導，但發現很多買家還是嫌麻煩。”
叫好不叫座，新的3D打印體驗館開業之初，阿志發現好奇和問詢的人很多，但多數人只要一問到價格，就轉身離開了。
“日本的手辦動輒幾百上千，賣的依舊火。我們兩百左右的價格也許讓消費者覺得不值吧，不少人認為3D打印出來的手辦是‘山寨’貨，并沒有品牌溢價和收藏價值。”阿志現在復盤，感覺選擇打印“山寨”手辦，也是個錯誤的選擇。
就在一天周末，阿志在綜合體看到了這樣一幅場景：許多帶著孩子的家長“敵”不過商場各種玩具的“威力”，最后“被迫”消費。因此他大受啟發，決定“打印”玩具！
“十來分鐘出一個玩具，哪怕是顏色單一，孩子都覺著好玩。”阿志說，從2016年初轉型3D玩具打印之后，店里明顯熱鬧了很多，許多孩子看到喜歡的卡通形象或者動物形象，嘩啦幾下就被機器“造”出來，覺得十分的有趣。
而玩具因為簡單，建模方便，甚至有些建模可以到網上“抄”，所以打印出來的成品耗時少，模型復用率高，價格也便宜了不少。阿志告訴懂懂筆記，當時每個5X5X5厘米大小的3D玩具售價在30~50元左右，許多家長也能夠接受。“有時候孩子纏著要買，家長看著不貴也就買下了。”他說。
他們團隊修改了宣傳口徑——做高科技啟發“孩子智慧”的生意，所以依托“新鮮感”和“好玩”， 3D打印體驗店的生意開始逐漸好轉了起來。
除了抓住孩子的好奇心，阿志也兼顧著家長的需求，于是同步推出了3D打印浮雕手機殼的“生意”。
“之所以考慮做這個，是因為許多人希望能夠DIY自己的手機殼，彰顯個性，然而專門開模太貴，有了3D打印之后，便能很簡單的在半成品上DIY自己想要的內容。3D打印可以讓手機殼上的內容有凹凸感，就跟浮雕一樣。”阿志表示，創業最重要的是創意，手機殼是消費者的痛點，而設計內容是2D轉3D，并不需要特殊建模，簡單快捷也隨時可以適應用戶的需求變化。
這一段時間，阿志的體驗店把孩子及孩子家長的錢都“賺到”了。周圍很多創業的朋友都說阿志那時候趕上了風口，他卻有口難言：“別看店里每天人很多，買的人也很多，但是競爭的體驗店太多，我們只能壓低單價，所以刨除耗材以及房租水電，賺到的錢也僅僅足夠維持團隊開銷。”他認為，這或許是所有人創業的必經之路。
雖然“不賺錢”，但體驗館的“熱鬧”的確讓阿志他們看到了這項黑科技未來的希望。同時他們也深知，許多人都因為好奇心才到體驗館體驗一番，但這項技術在“家用”上卻很難有長久發展。
“沒有人為了打印廚房里的一個漂亮掛鉤，去買一臺3D打印機。”阿志告訴懂懂筆記，雖然體驗館逐漸火了，但他和團隊卻開始確認，3D打印未來的應用絕對是“商用”而非“民用”。
To C沒前途，ToB沒“錢”圖，3D打印創企的“進退兩難”
在2016年的雙創周上，阿志帶著他的團隊以及設備，第一次亮相大型創業展會。“能夠走上國家領導都十分關注的展會，我們覺得很滿足。”
阿志認為，雖然之前一直磕磕絆絆，但憑借著“情懷”和“初心”他堅持下來了，團隊也堅持下來了，或許在這些展會上，會給團隊帶來新的機遇。
在媒體的聚光燈下，阿志確實風光了一把。這一屆雙創周展會他們是為數不多的3D打印參展商之一。展攤前圍滿了“獵奇”的參觀者，各方媒體的參訪和報道，更讓團隊樂開了花，“我那時候篤定3D打印的春天要來了。”
但是阿志沒想到，所謂的“春天”并不都那么美好。
在展會上，有一家來自羅湖水貝的知名珠寶企業，希望能夠和阿志在3D打印的建模上進行深入合作。珠寶企業代表表示，因為傳統珠寶的制作，要通過設計、蠟雕、倒模，所以工序十分繁瑣，所耗費的人力巨大。他希望通過3D打印，珠寶的設計可以直接通過電腦建模，然后“打印”出模型，省去人工蠟雕這一步驟。
雖然阿志并不知道這個設想能否實現，然而對于一直想將3D打印從“C端”轉向“B端”的團隊來說，這是一個機會，是一個能夠將技術和設備大量“變現”的機會，所以他將珠寶商的“想法”攬了下來。
就很快阿志與團隊就開始與珠寶商進行深入接洽，對于阿志他們來說，這次要挑戰直徑1.5cm而且是擁有細長邊、精密圖形的戒指“模型”，顯然是對團隊的一大挑戰。
珠寶商將CAD文件給了阿志他們，在經過一番調整和優化之后，他們采用STL文件輸出打印，然而在第一次打印的時候，他們就發現，精度并不足。“對于手辦來說已經很高的精度，卻在戒指上出現短板。”阿志分析，在對戒指進行“打印”的過程中，由于噴嘴、耗材等因素，精度偏差比較大，導致打印出來的戒指無法符合客戶要求。
在“折騰”了一番之后，阿志他們更換了材料和噴嘴，然而這一切對于早期“桌面級”的3D打印設備來說，都是徒然。偏差依舊存在，而且新材料在冷卻之后發生的形變更加嚴重。
“一開始我是覺得是‘桌面級’設備導致的精度問題，所以團隊都寄希望能通過‘工業級’高端設備來解決這個問題。”阿志與團隊成員放棄了桌面級設備打印“戒指”的想法，開始籌措“鳥槍換大炮”。
令他和團隊都沒想到的是，他們想要的“大炮”完全超出了承受范圍，“一臺分辨率在60微米的工業級3D打印機，價格普遍在幾十萬，部分進口設備甚至超出了百萬。測試、安裝、運輸、維護等費用更難以想象。”阿志曾寄望于通過出讓項目股權融資，實現購買工業級設備的想法，然而財務方面“賬面流水難看”讓“融資計劃”幾度流產。
在無奈之下，阿志多方詢問，終于詢問到深圳擁有工業級3D打印設備的一家模具工廠。在多次公關后，工廠同意為阿志嘗試打印一枚“戒指”，但開出來的價格卻極為昂貴。
“大咖出場真的是大咖的價格，兩萬塊錢哪怕真的能夠達到對方（珠寶商）的精度要求，也不符合經濟性的原則。”用如此高的“打印”成本用來制造一枚戒指，本身就是一種本末倒置的行為。無奈之下，阿志只好放棄了“戒指”，轉而“瞄向”更大一些的工業產品。
“包括充電寶外殼、手表外殼、剃須刀外殼等等，我們嘗試接了很多商業打樣的單子，但最后都是因為精度不足而失敗。”在To B的進程中，阿志和團隊是毫無優勢的，一是桌面級設備難以滿足工業級模型的精度要求；二是工業級設備的價格太高，他們無力承擔。即便是通過與實力廠商合作（租賃），其建模打樣的價格依舊難以顯現3D打印應有的“性價比”。
半年多時間，在To B這條路上沒有結果，那就老老實實To C吧。
“要么說風口的風向真是難以捉摸。”阿志坦言，2016年下半年3D打印的新鮮感退潮，3D打印體驗店就像一陣風一樣，刮過就沒了。“隨著3D打印的體驗館越來越多，大家都知道3D打印是什么了，獵奇之后也就逐漸無人問津。”
他告訴懂懂筆記，當地甚至有些咖啡店、書吧等店里，也都擺著一臺3D打印機供用戶體驗，許多和他們同時開辦的體驗店都黯然消失了。
就在3D打印體驗店變得和VR體驗館一樣“爛大街”的時候，綜合體的體驗店變得越來越冷清。“3D打印出來的產品并不精美，實用性也一般，桌面級設備基本上就是中看不中用的‘娛樂型’。”他說，由于顧客越來越少，每個月將近六萬元的開銷是難以承擔，所以阿志決定關掉體驗館將店面轉租。
“不玩了，本身就不賺錢，現在還虧了錢。”對于“合伙人”今年開始陸續選擇離開，阿志也只好祝福他們，“兩年來，承諾并沒有兌現，錢也沒賺到，辜負人家兩年青春時光。”阿志愧疚地說到。畢竟這半年多很多圈子里認識的人都退出了這個領域。
對于這兩年的創業經歷，他感慨道，“唯一值得自豪的，或許是我們趕過一次‘風口’，至于成就感，應該說（桌面級）我們起步早，也比同行活的久。”
今天某報道稱3D打印技術取得重大突破，明天某報道說國外3D打印已經能夠制作“義肢”，或許在哪天媒體報道3D打印可以“打印”人體器官也不奇怪。就在輿論一片“捧紅”3D打印技術時，國內3D打印行業卻臨著許多創業“困境”。無論是商用的高昂成本，還是桌面級的“雞肋”，都困擾著創業者。
或許，3D打印技術的“定位”讓它無論是在商用和家用上都無法凸顯“性價比”的優勢。或許，阿志和更多在3D打印方面創業的蜂擁者，都只是在模式創新上動了腦筋，可是這個行當畢竟不是做外賣和O2O。
作為曾經的“風口”，3D打印技術的發展前景應該是光明的，但是何如讓這項“黑科技”運用更廣泛的應用場景中，仍是很多3D打印從業者需要思考的重要課題。
在交流的最后，阿志依舊念念不忘的對我們說：“能幫忙問問有誰愿意接手這幾臺設備嗎，送耗材，便宜轉。”
【來源：鈦媒體 作者：懂懂筆記】
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