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近期的2018 CES上，人工智能是毫無疑問的焦點，而Google Assistant 和亞馬遜 Alexa的展出更是引爆了對于智慧家庭的關注。

從2017年智能概念大舉進入家庭，智能攝像頭的安全問題從社交平臺上的討論爆發為全民話題，充分說明智能產品的普及程度。幾乎每個人都聽說過語音輸入、智能音箱、智能冰箱……甚至連抽油煙機都可以查詢菜譜了。曾經只圍繞在年輕人周圍的科技新名詞正在毫無年齡差異地滲透進日常生活。

智慧家庭的風終于來了，雖然在風中有冷有暖有迷茫，但并沒有減慢大小巨頭布局的速度，從BAT到小米、京東，再到傳統的家電行業，前者從互聯網智能角度切入，后者則更注重終端的智能化。據研究機構Research and Maekets預測，未來全球智能家居設備和服務市場將迅速增長，到2018年市場規模將達到680億美元，而這一市場過去的年增速達到了50%。這些信息均表明，風口上的智能家居行業正迎來春天。在全球范圍內，引領智能家居企業發展的仍是亞馬遜、谷歌等互聯網企業，而在中國，引領這一趨勢的還包括率先謀變的制造企業。

2017年對于斐訊數據通信技術有限公司（以下簡稱斐訊）來說是不平凡的一年，其智能路由器K3帶來智慧家庭的戰略轉型，并在雙十一期間登上京東該品類銷售榜單第一，推出的智能體脂秤、智能運動手環、智能空氣檢測儀等多款智能家居產品受到了市場的認可，更是獲得了理想生活2017家居新勢力頒獎盛典2017年度行業影響力獎，其全新的戰略方向和布局被媒體和同行評論為扎實而完整，獲得行業的高度認可。作為一家新銳的科技制造企業，2017年斐訊異軍突起，一躍成為智慧家庭領域的新星。

如何從傳統通訊行業進入智慧家庭領域？

傳統制造業對于互聯網模式的嘗試從未中斷過。2017年3月，斐訊推出新一代智能路由器產品――斐訊K3，除硬件性能方面的升級，該產品繼續延用了0元購的硬件免費模式，而免費一向被認為是互聯網模式的標簽之一。與此同時，斐訊宣布了全新的智慧家庭戰略轉型和營收目標：計劃未來三年突破家庭網絡產品的布局，通過提供設計新穎、性能強大、安全便捷的家庭智能化產品，轉型成為智慧家庭中的網絡產品制造商、智能硬件供應商和云服務運營商，并實現500億營收的目標。

如何通過路由器切入智慧家庭市場？硬件免費的情況下，如何實現營收增長？

在物物互聯的應用場景下，人工智能期望能夠幫助人類通過更簡單的交互，更智能、更個性化地控制家居。而路由器是接入家庭設備并完成遠程操控的核心中樞，通過增加互動功能，成為前端與人進行交互的窗口。斐訊所鋪設的路由器產品正是未來交互的核心，且在路由器的背后，通過云端的大數據能力，以基本的家居操作為基礎，將能夠擴展出更多人工智能服務。在行業層面，基于海量的服務數據，斐訊則能通過服務經驗及大數據能力的積累，在提升用戶體驗的同時，向行業提供解決方案，從用戶和行業兩個角度實現大數據能力的商業變現。

在這個商業化閉環上，路由器作為接入用戶的終端，其市場份額決定了這一閉環的規模。據斐訊提供的資料顯示，上一代家庭路由器產品K2上市后，憑借出色的性能以及0元購的硬件免費模式已成功占據了千兆級路由市場的半壁江山。K3的推出以及0元購硬件免費模式的延續，讓斐訊路由器在2017年1月-7月路由器領域各品牌市場占有率排名中上升至第二位，并在京東雙十一期間穩登網絡設備品類銷售額TOP10品牌排名第一。

除終端布局之外，2017年斐訊依照這一戰略，步步為營依次完成了北京、麗江大數據等多個云計算數據中心的落地，并提出“3060云計算數據中心戰略”，即到2021年，云計算數據中心業務規模將達到30萬個機柜數，部署60萬臺服務器。

推出“金三角戰略” 全面布局智慧家庭

市場份額的持續增長意味著產品與模式得到了用戶和市場的普遍認可，而千兆級高端路由器市場的升溫則讓斐訊意識到了智能家居春天的臨近。斐訊快速轉型，并更加有機地整合自身優勢、明確定位，在智慧家庭構想之外，又延伸出對斐訊發展之路更加清晰的規劃，推出Smart Home（智慧家庭）、Smart Data（智慧大數據）、Smart Life（智慧生活）金三角戰略。其中，針對終端消費者或家庭的Smart Home，包括家庭網絡產品、智能硬件產品等。針對企業的Smart Data，斐訊已在華東、華北、西南以及北美、歐洲等都布局了斐訊的數據中心。Smart Life作為斐訊互聯網戰略板塊，以智能網絡設備、智能硬件、APP及互聯網傳播渠道為運營載體，開展用戶運營、內容運營與流量運營三大核心業務，實現用戶匯聚，為用戶提供豐富的內容與服務。金三角戰略顯然是斐訊基于成功經驗所進行的拓展，它能幫助斐訊沖破家庭的局限，將涵蓋“內容+產品+服務”的矩陣延伸到智能生活的方方面面，并將企業及政府服務納入其中，其所面臨的潛在市場，也實現了幾何倍數的增長。

作為新銳科技制造企業，斐訊通過互聯網化運營進行商業模式的創新突破。斐訊沒有選擇互聯網企業常用的吸引投資的方式實現“免費”，而是通過聯合渠道經銷商、引入第三方新金融平臺，快速推進硬件免費占領市場。同時，結合自身的技術優勢向用戶提供更多價值，最終在企業、行業端及用戶端輸出服務實現商業變現，將制造、售賣產品的市場迅速擴大到智能生態的無限空間。

斐訊能否實現最終的戰略設想，值得期待。未來在智能家居市場，斐訊肯定會面臨大大小小的競爭者，但2017年憑借著清晰的轉型戰略及高效的戰略落地，斐訊用市場占有率的快速增長確立了自己的市場地位。雖然只是制造業的“后起之秀”，但其所表現出的商業模式創新能力，以及對新趨勢的敏銳、對戰略布局的遠見，必將助推其在未來智能生活上的探索進步，推進智慧生活的全面應用落地。