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在聚集大量網(wǎng)文寫手的討論站“龍的天空”，從兩年前阿里文學(xué)成立那天起，就一直在期待它的“大動作”。

是重金挖“大神”，還是高額補貼吸引作者？外界想象中這種一擲千金的“大動作”，2年后才浮出水面。

8月11日的首屆中國“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)+”大會上，阿里文學(xué)再次宣布了自己的最新戰(zhàn)略：通過用戶觸達、商業(yè)變現(xiàn)、內(nèi)容系統(tǒng)建設(shè)三方面新基礎(chǔ)設(shè)施，賦能網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，推動新一輪產(chǎn)業(yè)升級。阿里巴巴文化娛樂集團CFO、阿里文學(xué)CEO 黎直前（宇乾）強調(diào)，阿里文學(xué)處在內(nèi)容端的重要戰(zhàn)略地位，要打造以網(wǎng)文IP為核心的全鏈路衍生模式。

阿里巴巴文化娛樂集團CFO、阿里文學(xué)CEO 黎直前

這仍然不是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站競爭的傳統(tǒng)動作。當(dāng)年縱橫中文網(wǎng)成立之時，是如何從起點挖夢入神機的；吳文輝創(chuàng)辦創(chuàng)世中文網(wǎng)時，又是如何從起點挖走貓膩的；時至今日，試圖在原創(chuàng)領(lǐng)域發(fā)力的掌閱，仍然是選擇去起點挖走月關(guān)。

在以網(wǎng)羅頭部作者和優(yōu)質(zhì)渠道為核心的競爭語境里，挖“大神”就是網(wǎng)文江湖的頭等大事，但阿里文學(xué)卻用平常心來對待。

事實上，我們已經(jīng)基本可以判定：阿里文學(xué)大概率不會和閱文展開業(yè)內(nèi)最初預(yù)測中的那種正面戰(zhàn)場對壘，而是直接進入以網(wǎng)文IP衍生為核心的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)下半場。

變量：IP

我們所說的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)下半場，即圍繞優(yōu)質(zhì)IP的全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)能力被視為攪動網(wǎng)文市場的新變量，IP培育和各方資源的整合成為各大玩家比拼的重點。

從表面上看，整個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場都在強調(diào)IP的價值，閱文集團和阿里文學(xué)自然也不例外，但受其自身基因影響，又呈現(xiàn)出不同面貌。

根據(jù)閱文集團招股書顯示，2016年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場規(guī)模為90億元，閱文一家的總營收就占了一大半。其中，付費在線閱讀仍然是閱文目前最主要的收入來源，而且增幅明顯。

付費閱讀，既是當(dāng)年起點中文網(wǎng)一手開發(fā)的網(wǎng)文商業(yè)模式，也是時至今日閱文集團的營收根基所在。這是閱文以低利潤率為代價鑄成的“護城河”，絕不可能與片刻輕忽。而探索深度開發(fā)和運營IP等新盈利方式，走泛娛樂道路，則是其下一步增長的看點。

但情況到了后發(fā)的阿里文學(xué)則又不同。盡管擁有書旗小說、UC小說、淘寶閱讀、優(yōu)酷書城、PP書城等渠道，但阿里文學(xué)并沒有全部押注付費閱讀，

現(xiàn)在看來，從一開始，阿里文學(xué)就志在為整個阿里大文娛孵化IP，而非與閱文在付費閱讀領(lǐng)域分庭抗禮。

在8月11日的發(fā)言中，阿里文學(xué)CEO黎直前的表述已經(jīng)很明確，“現(xiàn)在網(wǎng)文不僅僅是IP的源頭，它更大的作用是IP是否具備衍生價值的試金石和文娛產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)”。

在他看來，一個故事是否吸引人，一個IP是否具有衍生價值，通過網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的形式可以最低成本、最快速的加以驗證。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作為影視、游戲的上游，經(jīng)典火爆的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)類型將深刻的影響未來兩三年影視作品的定位和走向。

雖然都在強調(diào)做IP衍生，但閱文是將其視為新增長點，而對于后發(fā)的阿里文學(xué)來說，這卻是主要陣地。

在黎直前看來，作品有正能量、宏大的世界觀以及讀者喜聞樂見，是阿里文學(xué)對好IP的三大定義。阿里文學(xué)的第一責(zé)任是成為阿里大文娛生態(tài)的內(nèi)容孵化基地。今年阿里文學(xué)能夠衍生的作品超過40部。

今年4月，阿里文學(xué)攜手優(yōu)酷、阿里影業(yè)推出HAO計劃，共同投入10億資源布局網(wǎng)絡(luò)大電影，以達到網(wǎng)文IP商業(yè)價值的最大化。目前，HAO計劃第一步作品《西河口秘聞》已經(jīng)完成拍攝，該作品是以阿里文學(xué)原創(chuàng)IP為基礎(chǔ)，通過優(yōu)酷、阿里影業(yè)、奇樹有魚進行制作和宣發(fā)，影片將在優(yōu)酷獨家播出。

網(wǎng)絡(luò)小說最初爆發(fā)出IP價值，是對影視、游戲公司進行授權(quán)。但很快各家網(wǎng)站就發(fā)現(xiàn)，僅靠授權(quán)顯然無法有更多想象空間，而是要自身參與開發(fā)。目前來看，閱文切入的重點是動畫。阿里文學(xué)則傾向于影視，并且不止是以文學(xué)為底端向視頻、游戲的正向衍生，還包括定制小說IP這樣的反向延伸。

體制：騰訊vs阿里

很多人都相信，騰訊和阿里的下一戰(zhàn)，在大文娛。誰能搶到最多年輕人的時間，將成為巨頭之間決一勝負(fù)的關(guān)鍵。

生產(chǎn)力的進步為人們解放出越來越多時間，大量閑暇當(dāng)然都要靠娛樂消費來填滿。在這方面，騰訊天然具有娛樂基因，早年就基于QQ用戶的需求提供他們需要的娛樂產(chǎn)品。阿里起步較晚，但在資本并購上手起刀落，迅速集齊了各大板塊。

早在2014年，騰訊就提出了“泛娛樂”概念，將文學(xué)、動漫、游戲、影視打包為“騰訊互娛”的品牌矩陣。

2016年6月，阿里巴巴集團CEO張勇宣布成立“阿里大文娛版塊”，囊括阿里旗下的UC、優(yōu)酷事業(yè)群、土豆事業(yè)群、阿里文學(xué)、阿里影業(yè)、阿里游戲、阿里音樂，后來又通過收購加上了大麥票務(wù)，共同構(gòu)成阿里大文娛的八大板塊。

布局文學(xué)意在 IP 。而騰訊和阿里的下半場的比拼將聚焦在 IP 價值的開發(fā)上，如何與游戲、影視、電影等環(huán)節(jié)聯(lián)動產(chǎn)生價值，完成泛娛樂全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，才是強弱的評判標(biāo)準(zhǔn)。在這方面，閱文集團具有先發(fā)優(yōu)勢，阿里文學(xué)則易于深化協(xié)同。

在閱文拆分獨立上市后，和騰訊集團是投資關(guān)系，與騰訊視頻、騰訊影業(yè)、騰訊游戲的協(xié)作，更類似于兄弟公司間的合作，而不再是大公司內(nèi)部的協(xié)同作業(yè)。事實上，我們經(jīng)常看到，閱文的優(yōu)質(zhì)IP并未優(yōu)先交予騰訊系兄弟公司操作，而是按照市場規(guī)律進行交易。騰訊視頻也大量購入改編外部IP。騰訊游戲業(yè)務(wù)更是相對獨立強勢，與影視、文學(xué)的協(xié)同都不明顯。

而阿里文學(xué)的CEO黎直前同時也是阿里巴巴文化娛樂集團的CFO，他在發(fā)言中多次強調(diào)阿里大文娛的整體概念，這里面就大有玄機。

現(xiàn)實情況也是，阿里文學(xué)的分發(fā)渠道，不止是書旗小說、淘寶閱讀、UC小說、優(yōu)酷書城等入口。連優(yōu)酷在播出《春風(fēng)十里不如你》和《軍師聯(lián)盟》時，都與阿里文學(xué)開展了內(nèi)容聯(lián)動，觀眾在追劇的同時也能觀看原著小說。播放期內(nèi)，原著小說訪問量提升40%。

同時，依托阿里的電商數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、位置數(shù)據(jù)、興趣數(shù)據(jù)，阿里文學(xué)根據(jù)用戶標(biāo)簽和算法，進行千人千面的個性化內(nèi)容推薦，實現(xiàn)了從人找信息到信息找人全新轉(zhuǎn)變。

《三生三世十里桃花》就是IP全鏈路衍生生態(tài)的典型案例。用戶不僅可以在阿里文學(xué)上讀到這部作品，其電視劇在優(yōu)酷上的播放量也達到了140億。電影也由阿里影業(yè)出品，阿里影業(yè)還授權(quán)給品牌商家開發(fā)的相關(guān)衍生品總銷售金額超過3億元人民幣。    

阿里文學(xué)CEO黎直前強調(diào)，打造網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的新基礎(chǔ)設(shè)施，需要的是全鏈路開發(fā)能力，而這也是“綜合型生態(tài)平臺”相對“單體公司”的優(yōu)勢。

“如果你想走得快，一個人走。如果你想走得遠，一群人走。” 黎直前說。

目前看來，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)下半場的從頭開戰(zhàn)，很可能就是閱文集團和阿里文學(xué)的雙雄爭霸。而隨著整個IP市場趨于理性，如何提高作品質(zhì)量和深化運營能力，不管閱文還是阿里文學(xué)，都仍待市場檢驗。究竟誰能率先打造出第一個IP全產(chǎn)業(yè)鏈爆款，就顯得至關(guān)重要。

來源：微信公眾號 娛樂硬糖