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約3700億的市場(chǎng)規(guī)模，每年358億的增量市場(chǎng)，近年來(lái)，隨著二胎政策的放開(kāi)及一系列的利好政策，兒童早教市場(chǎng)迎來(lái)了井噴式的爆發(fā)。作為其中的細(xì)分領(lǐng)域，家園共育產(chǎn)業(yè)吸引了資本的密切關(guān)注，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)地激烈。

作為該行業(yè)的元老之一，智慧樹(shù)最近可謂消息不斷，和晶科技擬7億元再次增資智慧樹(shù)，并表示“智慧樹(shù)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)處于壟斷地位”，不過(guò)從近日多家第三方平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，事情并沒(méi)有說(shuō)的那么簡(jiǎn)單。

與第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)相矛盾到底是誰(shuí)在說(shuō)謊？

關(guān)于智慧樹(shù)，“規(guī)模”這一詞經(jīng)常被它提到，智慧樹(shù)掌門(mén)人袁勝軍多次對(duì)外表示，“公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)不在變現(xiàn)，而在于規(guī)模。直到今天，我認(rèn)為規(guī)模與服務(wù)仍是我們的第一訴求。如果我把變現(xiàn)作為第一訴求，一定會(huì)影響規(guī)模擴(kuò)張。”

燒錢(qián)擴(kuò)張求規(guī)模，占領(lǐng)用戶心智，成為流量入口，已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)江湖的“套路”。和晶科技在此前公布的半年報(bào)中，就表示“智慧樹(shù)是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的幼教互動(dòng)平臺(tái)，用戶2600萬(wàn)人，月活用戶800萬(wàn)人，已確立行業(yè)規(guī)模的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。”

最近，智慧樹(shù)也對(duì)外宣稱，在全國(guó)范圍內(nèi)服務(wù)超過(guò)12萬(wàn)家幼兒園。目前我國(guó)的幼兒園總量為25萬(wàn)所左右，也就是說(shuō)智慧樹(shù)有近50%的市場(chǎng)占有率。

看到這里，筆者以為家園共育平臺(tái)格局已定，智慧樹(shù)已經(jīng)成為類(lèi)似“滴滴”般的存在。可是，在查看了第三方平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)自己好像被“忽悠”了。

比如，第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)易觀顯示，智慧樹(shù)月活最多僅500萬(wàn)，與其宣稱的800萬(wàn)相去甚遠(yuǎn)。而在和晶科技《2016年年度報(bào)告》中披露，截至2016年底，智慧樹(shù)已覆蓋幼兒園75000家，而2017年1月份，智慧樹(shù)的日活為120萬(wàn)左右。2017年，獲得1.5元投資的智慧樹(shù)繼續(xù)跑馬圈地，先后與土星教育“微家園”平臺(tái)融合，與“中國(guó)聯(lián)通·互動(dòng)寶寶”戰(zhàn)略合作，園所數(shù)量也從75000所擴(kuò)大到12萬(wàn)所。

然而，奇怪的是，規(guī)模的擴(kuò)大并沒(méi)帶來(lái)數(shù)據(jù)上的提升。據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，2018年1月份，智慧樹(shù)日活躍用戶數(shù)與去年同期基本持平。筆者不禁要問(wèn)，這1.5億都花在哪兒了？這些增加的園所都在干什么？

此外，以智慧樹(shù)覆蓋超過(guò)12萬(wàn)家園所，日活躍數(shù)120萬(wàn)來(lái)計(jì)算，每家園所每天只有十個(gè)人在使用智慧樹(shù)，活躍度之低真的讓人大跌眼鏡。

如此看來(lái)，所謂的行業(yè)壟斷更像是智慧樹(shù)的“一廂情愿”。在一向引以為傲的規(guī)模上，智慧樹(shù)沒(méi)有確立自己的主導(dǎo)地位，相反卻消耗了大量的資金，可謂是“賠了夫人又折兵”。

商業(yè)化意識(shí)淡薄：虧損或成為常態(tài)

除了規(guī)模目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，擺在智慧樹(shù)面前的還有另一個(gè)難題——盈利。一直以來(lái)，智慧樹(shù)都在充當(dāng)“消費(fèi)者”的角色，花錢(qián)能力堪稱“銷(xiāo)金窟”。

數(shù)據(jù)顯示，2015年環(huán)宇萬(wàn)維（智慧樹(shù)）營(yíng)收為347.85萬(wàn)元，凈利潤(rùn)虧損超4600萬(wàn)元。2016年，環(huán)宇萬(wàn)維營(yíng)收1423萬(wàn)元，而凈利潤(rùn)虧損超過(guò)8000萬(wàn)元。

近日，智慧樹(shù)掌門(mén)人袁勝軍在接受媒體采訪時(shí)表示：多年虧損后，2018年，智慧樹(shù)將借助會(huì)員服務(wù)和金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)盈利。愛(ài)較真的筆者在體驗(yàn)之后，發(fā)現(xiàn)盈利并沒(méi)有說(shuō)的那么容易。

先說(shuō)會(huì)員功能，所謂的會(huì)員特權(quán)，筆者個(gè)人感覺(jué)其實(shí)有些雞肋。就拿頭像不一樣這一特權(quán)來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是很多年前QQ玩剩的，但QQ是社交平臺(tái)，周?chē)瑢W(xué)朋友一起玩，還能滿足自己的炫耀心里，可家園共育APP卻是一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境，炫酷的頭像根本無(wú)法讓用戶買(mǎi)單。

而在金融服務(wù)方面，也確實(shí)有“我的保險(xiǎn)”這一頁(yè)面，然而打開(kāi)后卻是一幅空蕩蕩的“暫無(wú)內(nèi)容”。

此外，智慧樹(shù)APP有一項(xiàng)“智能硬件”的功能，點(diǎn)開(kāi)后，屏幕上顯示出“暫未開(kāi)放銷(xiāo)售，敬請(qǐng)期待”。要知道，智慧樹(shù)的母公司和晶科技本身的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是做智能硬件的，既然智慧樹(shù)一直對(duì)外炫耀自己規(guī)模方面的優(yōu)勢(shì)而且也計(jì)劃今年盈利，為何不幫助母公司進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化呢？

總的來(lái)看，智慧樹(shù)目前上線能夠?qū)嵱玫纳逃霉δ苤粚儆诟纳菩拖M(fèi)，而非剛需型消費(fèi)，并不能引發(fā)用戶的付費(fèi)意愿。比如，視頻APP收費(fèi)為何能夠成功，就在于用戶想看會(huì)員特權(quán)視頻。只有這種非常“痛”的點(diǎn)用戶才愿意付費(fèi)。而在家園共育領(lǐng)域，近年來(lái)因?yàn)榕巴录@個(gè)足夠痛的“點(diǎn)”，通過(guò)遠(yuǎn)程視頻實(shí)時(shí)了解孩子動(dòng)態(tài)已經(jīng)成為了剛需，不少產(chǎn)品也都提供了相應(yīng)的服務(wù)。

資本投資要有度：教育行業(yè)慢慢來(lái)，才能比較快

整個(gè)教育行業(yè)一直都處在風(fēng)口上，難免引來(lái)不少上市公司的關(guān)注。除和晶科技外，A股里重金押寶在線教育市場(chǎng)的上市公司并不在少數(shù)，涉足教育的跨界玩家在增多，并從內(nèi)容、平臺(tái)、技術(shù)等多個(gè)角度切入。科大訊飛、方直科技、拓維信息、立思辰、鵬博士等在此方面均有涉足。

不少行業(yè)人士表示：“有的上市公司可以借此套上在線教育概念，使得股價(jià)大漲、業(yè)務(wù)外延或剝離；教育公司則在獲取大量資金的同時(shí)曲線“借道”資本市場(chǎng)。”

資本導(dǎo)流而來(lái)的“熱錢(qián)”需要有充分的耐心，不能為了追趕風(fēng)口，到最后只能落得一地雞毛。同時(shí)資本也不能毫無(wú)底線的刺激發(fā)展，長(zhǎng)期以來(lái)也會(huì)“恃寵而驕”，對(duì)于長(zhǎng)期拿錢(qián)卻一直沒(méi)有做出太大成績(jī)的企業(yè)，資本也沒(méi)有必要給予太多試錯(cuò)機(jī)會(huì)。

除此之外，相比于其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，教育這個(gè)行業(yè)顯得格外的特殊。因?yàn)榻逃罱K是要靠人來(lái)實(shí)現(xiàn)，從與全國(guó)各地園長(zhǎng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通，到設(shè)備安裝、后期維護(hù)再到不同類(lèi)型的線下培訓(xùn)，家園共育可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里模式最重的一個(gè)領(lǐng)域。

因此，對(duì)于家園共育平臺(tái)來(lái)說(shuō)，踏實(shí)地做好線下服務(wù)顯得極為重要。也只有這樣，平臺(tái)才能在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，享受行業(yè)爆發(fā)所帶來(lái)的紅利。相反，那些急功近利，信奉“唯快不破”、“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的企業(yè)，最終的結(jié)果只能是背道而馳，無(wú)疾而終。