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近日，“國內(nèi)最大十元店”名創(chuàng)優(yōu)品成功登陸美股，正式掛牌上市。交易首日收盤價為20.88美元，總市值高達63億美元。

數(shù)據(jù)顯示，2019年國內(nèi)市場名創(chuàng)優(yōu)品進店客流量超過4.16億人次，進店購買率達30%以上；超過80%的進店消費者年齡在40歲以下，超過60%在30歲以下，是年輕群體都愛逛的生活好物集合店。如此優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的雜貨店名創(chuàng)有品，是否正在引領(lǐng)年輕一代的消費升級？

推陳出新，滿足消費者多樣需求

截至2020年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品總計提供約8000個核心SKU，涵蓋生活家居、電子電器、紡織品、包袋配飾、美妝工具等11個不同類別。令人關(guān)注的是，在截至2020年6月30日的財年中，名創(chuàng)優(yōu)品每月新推出約600個SKU，以滿足消費者不斷變化的需求。

而之所以能產(chǎn)生如此快速的產(chǎn)品迭代能力，是名創(chuàng)優(yōu)品在產(chǎn)品設(shè)計方面的大量投資。目前，名創(chuàng)優(yōu)品已建立設(shè)計學院，通過內(nèi)部設(shè)計團隊，以及與第三方設(shè)計師的合作，充分整合各自的優(yōu)勢，并提出“711理念”，即“每7天，從總量約為10000個的產(chǎn)品庫中，推出約100個新SKU”。

不僅以此，名創(chuàng)優(yōu)品自有的IP戰(zhàn)略緊跟時尚與潮流。自2016年以來，名創(chuàng)優(yōu)品與Hello Kitty、漫威、迪士尼等17個全球知名IP合作，推出聯(lián)名爆款，多元化產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新，提升品牌價值與知名度，為消費者提供愉悅的購物體驗。

江湖老劉認為，“只買貴的，不買對的”曾被眾多國人所追捧，追求性價比以前只會被認為窮。但這種消費觀念正在新一代年輕人群體中發(fā)生變化。名創(chuàng)優(yōu)品帶著時尚、潮流、活力、青春等年輕表簽，引進正版卡通IP的動畫形象，踏進名創(chuàng)優(yōu)品的看到熟悉的動畫形象們，就激發(fā)目標消費群體消費欲望的第一步。

降低風險，轉(zhuǎn)化運營模式

據(jù)了解，名創(chuàng)優(yōu)品在國內(nèi)擁有742個合伙人，其中488個已投資名創(chuàng)優(yōu)品達3年以上，單店回報周期一般為12至15個月。為實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營和規(guī)模化的可復制性，名創(chuàng)優(yōu)品采取合伙人制的運營模式。

再而名創(chuàng)優(yōu)品的智能門店系統(tǒng)是基于對消費者店內(nèi)行為模式以及產(chǎn)品銷售趨勢的分析，自主決定門店的產(chǎn)品組合，進而及時補充庫存，并完成門店與門店之間的合理分配，實現(xiàn)庫存風險的最小化。

江湖老劉認為，名創(chuàng)優(yōu)品全面迎合消費者需求，以銷量定產(chǎn)量。在用戶端，可以為用戶帶來更低價更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；在工廠端 ，則賦予了工廠按需生產(chǎn)的能力，減少了庫存風險，以實現(xiàn)雙贏。

轉(zhuǎn)變思維，挖掘國內(nèi)下沉市場

名創(chuàng)優(yōu)品持續(xù)挖掘國內(nèi)市場的發(fā)展?jié)摿Γ绕涫菍⒆プ∠鲁脸鞘械臋C會，提高整體滲透率，海外拓展方面則主要關(guān)注北美和印度市場。名創(chuàng)優(yōu)品主打“低價+略有設(shè)計感”的調(diào)性，定價策略吸引擁有大量用戶，其商品大多集中在10元-100元。

目前，名創(chuàng)優(yōu)品正向海外市場拓展，在印度已經(jīng)擁有近70家門店，與名創(chuàng)優(yōu)品類似的一些國內(nèi)百貨店如三福時尚，也擁有相似的模式，2018年已在全國擁有900家門店。仍無法與名創(chuàng)優(yōu)品的體量相比。

江湖老劉認為，名創(chuàng)優(yōu)品符合大勢所趨，隨著國內(nèi)經(jīng)濟由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，人民對美好生活的不斷追求，對家居品質(zhì)也不斷提高，零售業(yè)已經(jīng)進入到一個以商品變革的新時代，以實體優(yōu)質(zhì)低價怕是未來撬動消費的重要板塊。

名創(chuàng)優(yōu)品抓獲住消費者的心理和情感訴求，運用熱門IP的聯(lián)動收獲巨大流量運作，用親民的價格讓年輕人買到高顏值、高品質(zhì)的產(chǎn)品。但名創(chuàng)優(yōu)品也被越來越多的企業(yè)“盯”上，擠壓生存空間，所以留給名創(chuàng)優(yōu)品的時間不多了。

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，知名IT評論員。