“高配平價”首戰雙十一，蘇寧小Biu重塑行業“坐標價”觀點
2019-10-25 22:40
互聯網電商的沖擊，或將打破原有價格壁壘，重新定義行業“坐標價”。
文 | 江湖老劉
在雙十一到來之際，各大家電廠商紛紛進入備戰狀態，以“電商+零售”為主體的新模式正成為主流，作為零售巨頭之一的蘇寧，也在此次大促期間，祭出其自主品牌蘇寧小Biu，以“高配平價”優勢快速切入家電領域。
顛覆企業的，永遠是看不見的競爭敵手。對于傳統家電行業來說，互聯網電商的沖擊，或將打破原有價格壁壘，重新定義行業“坐標價”。
聚合渠道+服務，實現價值最大化
對于蘇寧而言，智能家電上游領域市場的爭奪，一切都才剛剛開始，但一切又早已進行。比如以“性價比”為標簽的小米，基于米家智能家居生態，擁有近百家生態鏈企業，進而進入智能家電領域。
而依托自身強大渠道鏈的蘇寧，在智能家電領域也不落下風，蘇寧小Biu成立一周年已擁有45個SKU，20個品類，包括空調、冰箱、洗衣機、凈水機、垃圾處理器、煙灶、掃地機、智能音箱、智能門鎖、智能耳機、智能鬧鐘等等，通過構建智能全品類產品圈，切入物聯網市場，打造萬物互聯時代下的全屋智能解決方案，助推智慧生活方式升級。
雖然蘇寧與小米都以“性價比”為切入點進入家電上游領域，但是它們的商業運作邏輯卻并不是相同的，從品牌和產品線布局來看，小米采用米家、小米和紅米多品牌戰略拓展市場，而蘇寧目前主要是以蘇寧小Biu為主，雙方都開始布局家電行業，而且價格比拼也非常明顯。
蘇寧小Biu系列，是建立在蘇寧渠道優勢上衍生出的產品，而客戶需要高性能、低價格、優質服務的產品，小Biu系列契合用戶消費需求。對于蘇寧而言，如何快節奏切入市場并且贏得大眾喜愛，成為小Biu系列戰略關鍵點。
在產品技術以及工藝打磨方面，蘇寧主要從優化產品、技術和用戶體驗三個方面發力，圍繞用戶的需求進行設定。為了打造工藝級產品，小Biu系列集成了全球頂級工業設計大師Frank的設計理念，打造出"科技"、"時尚"、"品質"的智能硬件。
江湖老劉認為，蘇寧能夠在短時間內完成市場用戶的原始積累，離不開自身渠道優勢以及后續服務能力的雙向支撐。
一方面，作為家電領域第一的零售渠道，蘇寧線下擁有蘇寧廣場、蘇寧紅孩子、蘇寧極物、蘇寧生鮮、蘇寧小店、萬達百貨等諸多業態，線上以蘇寧易購為主力輸出窗口，實現雙向聯動，擴大實際圈層，拓展營銷點位；另一方面，蘇寧擁有8000家服務網點、近10萬名服務工程師，滿足消費者在選購、送裝等多方面的需求。
“高配平價”出道，重塑行業“坐標位”
為了配合此次雙十一大促，蘇寧在小Biu系列上推出多款重磅級產品，比如一級變頻蘇寧小Biu法式多門冰箱，312L大容量、分類儲鮮、風冷無霜，首發價1999元。
另一款則是具備8KG大容量的蘇寧小Biu波輪洗衣機，DDM直驅變頻、一級能效、智能清洗，899元上市價，從其中兩款產品配置、性能以及價格來看，蘇寧實際是用“高配平價”的策略來打開家電市場，從而奪取市場主動權。
在今年之前5000元以上的高端冰箱包括一級變頻、一級能耗、超薄機身、超大容量、AI智能等技術和制作工藝，如今不用2000元就能擁有。從產品定價來看，互聯網電商的侵入實際開始對傳統家電造成了威脅，產品定價有了新的定位方式，而蘇寧憑借小Biu系列得以撬開市場。
某種程度上而言，小Biu形成了行業的新“坐標價”，顧客在挑選家電產品時，勢必會將小Biu系列加入到對比序列當中。在商業信譽上，蘇寧作為品牌背書，也能讓小Biu系列獲得用戶的青睞。
以最實惠的價格給到消費者，是蘇寧向市場拋出的一顆“繡球”。在零售戰爭走向深化后，不論是實體零售還是電商，品牌建設的步伐都在加快，這個領域儼然形成了新的局部戰場，對于蘇寧而言，建立小Biu品牌就是為了切入家電市場戰局，而”高配平價“又符合蘇寧在零售業界的定位，重新塑造了行業“坐標價”。
江湖老劉認為，蘇寧采用“高配平價”的方式，以口碑作為傳播點，用親民的價格優勢獲得用戶數。一方面，通過優惠價格驅動，對小Biu品牌塑造，為消費者提供性價比更高的智能產品；另一方面，通過渠道、服務以及品牌優勢匯聚，降低家電行業整體智能產品價格，樹立行業“坐標價”的同時，給予用戶最大限度優惠。
物聯網重構，“全屋互聯”成場景標配
根據數據統計，2014年，中國物聯網產業規模達到了6000億元人民幣，同比增長22.6%，2015年產業規模達到7500億元人民幣，同比增長29.3%。預計到2020年，中國物聯網的整體規模將超過1.8萬億元，物聯網設備連接總量將達到300億個。
未來物聯網市場空間潛力巨大，而要真正構建“萬物互聯”并實現自然的智慧生活體驗，智能單品的“孤島”就必須被打破，一方面，產品需要成套，以實現智慧能力的全場景覆蓋和服務的體系化；另一方面，產品需要互聯互通，形成數據的流轉，以實現智能系統的“自我進化”，提供完整且主動的服務。
在“物聯網”方向的建設上，蘇寧已經完成全屋互聯布局。蘇寧小Biu擁有45個SKU，20個品類；而蘇寧Biu+生態已接入110個品牌，逾5000個SKU。通過對智能家電、智能家居、影音顯示、智能穿戴和車聯網的智能家居全場景覆蓋，塑造閉環生態，完成物聯網場景的重構，使得“全屋互聯”場景落地。
對于蘇寧而言，聚合資源實際也是對自身的一次深度改革。一方面，讓產品實現更趨完整的系統化、成套化，蘇寧有了豐富、健全的產品體系能力，在硬件產品上更可控，掌握了更多的核心能力，這樣在終端層面就有了實現成套化、體系化、全場景的整體解決方案的基礎；
另一方面，與其它品牌產品的“協作”更完善，蘇寧自有品牌大家電的發布，讓消費者在產品選購和搭配方面多了一種選擇，Biu+生態用戶可以選擇蘇寧自有產品完善整個智能家居生態，而其他用戶也可以通過蘇寧的各類終端加入到這一生態當中。
江湖老劉認為，Biu系列對于蘇寧布局IOT生態來說，是一次重要的邁步，用極致體驗為用戶創造更多價值，極致價格促進精準的選品、營銷，促使供應鏈的扁平化以及提升渠道高效化。一方面，以“高配平價”為品牌輸出聚點，形成以Biu系列為爆款的營銷方式，輻射到各個下沉市場零售店；另一方面，借助蘇寧自身渠道以及品牌優勢，構建起以Biu系列為中心的智能硬件生態。
江湖老劉，知名IT評論員，社交電商分析師。
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