累計賣出1.5億支，玻尿酸國貨“潤百顏”憑什么比國際大牌還火觀點
2020-10-29 20:38
互聯網時代，人人都希望打造爆品，但不是人人都能打造爆品。
前不久，“國貨之光”潤百顏在分眾平臺上線全新形象片，其明星產品“玻尿酸次拋原液”的最新銷量已經累計賣出1.5億支。
1.5億支是什么概念？
可以讓極其愛美的韓國人民每人三支了，妥妥的美妝“爆品”。
即便是在今年疫情影響下，潤百顏?玻尿酸次拋原液依舊熱度不減，帶動了整個潤百顏的大幅增長。根據淘數據顯示，潤百顏7月在淘系的成交總額同比增長超過了600%。
安全是底線，功效為王道
從用戶的角度來講，一款好的護膚品，最重要的是什么？
《護膚品消費人群行為分析報告》顯示，消費者在購買護膚品的時候最關注的就是“功效”。
在潤百顏天貓旗艦店，消費者對于潤百顏?玻尿酸次拋原液的評價中，“好用，有效”是出現頻次最多的一句話。
為什么好用？有個第三方檢測數據非常直觀，潤百顏?玻尿酸次拋原液中含有的華熙生物玻尿酸專利成分miniHA?酶切寡聚透明質酸鈉，透皮吸收率達69.5%。
很多人已經知道玻尿酸（透明質酸，HA）能保濕補水，但是還有些小“秘密”不為人知。知名的醫學美容醫師劉東陽就曾指出，普通透明質酸只能親和水，排斥油脂，傳統透明質酸分子量較大，無法參與代謝，一般的透明質酸無屏障效應，無法成膜鎖水。
而潤百顏? 玻尿酸次拋原液中采用的是富含乙酰化透明質酸、蜂巢結構透明質酸、Hyacross?透明質酸彈性體等多種華熙生物的專利透明質酸的復配原料，打破了普通局限性，開創很多獨創性能——大分子玻尿酸在表層成膜，隔離外界損傷；小分子玻尿酸補水保濕；乙酰化透明質酸親膚性強，修復屏障，增加彈性；miniHA?能滲透到真皮層修護受損細胞,對炎癥皮膚及敏感肌有良好的功效。實現對皮膚的精準定位、分層管理，這就是為什么被稱為“智慧玻尿酸”。
可以說，背靠華熙生物，潤百顏用的是世界上最專業的玻尿酸研發生產企業中最TOP的玻尿酸原料。
母公司華熙生物在上海還設立了國內先進水平的研發中心，所有功能性護膚品都必須要經過內部及第三方功效評測，確保安全和功效到位，才能正式上市。而這點也是領先于國家在化妝品行業即將推出的功效標識新規。
潤百顏?玻尿酸次拋原液好用的另一個關鍵原因，就是它新鮮、便捷的包裝——以制藥標準將用于眼藥水生產的無菌灌裝技術運用在護膚品中。這種次拋劑型在全球化妝品市場為首創，實現了無菌、無防腐劑、無化學添加，同時安全便于攜帶，真正做到“支支鮮活，精純高效”。
醫藥級標準打造的“御用配方”
2020年10月26日晚，帶貨女王薇婭為雙11預售直播。當潤百顏?玻尿酸水潤次拋原液上架的時候，無數翹首以盼的網友瞬間搶購，短短幾分鐘就已經售出數萬份。
這種場景已經不是第一次。
幾年前，誰都不曾想到一款國貨能夠在大牌林立的美妝市場中脫穎而出成為爆款。
據說，潤百顏?玻尿酸次拋原液最早的配方是華熙生物董事長趙燕的“私人御用配方”。
趙老板是過敏體質，南方人不適應北方的干燥天氣，經常感覺皮膚干燥、出現過敏等癥狀，即便用了很多世界頂級的護膚品，仍然無法緩解，所以就請公司研發人員給自己配制一些安全純粹的護膚品使用。
對此，華熙生物的功能性護膚品配方師提出了“極簡配方”的護膚品思路，并且從最熟悉的玻尿酸入手，以不同分子量的玻尿酸原液搭配出了董事長的“私人御用配方”。
所謂“極簡配方”，就是盡量不用或減少增稠劑、防腐劑、化學成分這些對于皮膚沒有功效，甚至還有損害的成分添加，把有功效的成分給足，安全性高，功效突出。
趙老板使用后覺得皮膚非常舒適，而且保濕持久，于是就把這款產品送給身邊的親朋好友。
后來華熙生物創建了“潤百顏”品牌，這個玻尿酸原液配方就成為了潤百顏的第一款護膚產品。而 “極簡配方”也成為了華熙生物做功能性護膚品的核心理念。
極簡配方固然是很好，但一個棘手的問題也擺在面前，玻尿酸原液不加防腐劑，短期可以即配即用，要規模化生產首先要解決產品長期儲存問題。要知道如果沒有防腐劑、抑菌成分，再有效的成分可能很快也會被污染變質。
研發團隊嘗試了很多方法，后來有一次，在參觀一個醫藥級原料客戶的企業時，研發團隊看到對方引進的吹灌封一體眼藥水生產設備，瞬間來了靈感，這種一次一拋、采用醫藥級包材、無菌灌裝的方式，不正是適合極簡配方的最佳包裝么。
有了這個想法，華熙生物的研發團隊便更新配方，推出了第一款玻尿酸次拋原液產品。
最初，潤百顏?玻尿酸次拋原液主要應用于醫療美容的術后修護，讓手術后脆弱的肌膚得到充足的滋養與高安全性的保障，后來越來越多消費者用后感受非常好，口碑傳開了，市場也逐步擴大。
而為了將最好的產品帶給消費者，華熙生物則重金購入了世界上最先進的次拋生產線，并不斷對產品進行創新和迭代。
2018年底，就著潤百顏?故宮口紅的熱度，潤百顏?玻尿酸次拋原液獲得很多美妝KOL的測評認可，進入了口碑爆發期，粉絲快速增長。至今累積銷售1.5億支，連續兩年斬獲天貓金妝獎。
“創新”帶來市場驚喜
化妝品是一個“喜新”的市場。如果說潤百顏?玻尿酸次拋原液的誕生，在精華類市場中開辟出新賽道。那么，在隨后的產品迭代中，潤百顏則依托華熙生物20年在玻尿酸領域的深耕，玩轉了HA+生物活膚技術，僅次拋原液產品系列每年就有好幾款新品，持續帶給市場驚喜。
如HA+3D水楊酸的“小綠管”凈膚次拋，溫和解決痘肌問題；HA+二裂酵母的緊致次拋，打造面部線雕效果；HA+麥角硫因+377（苯乙基間苯二酚）“小燈管”，打造亮膚功效。
今年8月才推出的“377小燈管精華次拋”，采用卵磷脂包裹377創新原料，配合華熙生物自家明星原料5D透明質酸和麥角硫因，在銷售淡季的8月收獲一大批忠實粉絲。
據《中金網研報精選：8月化妝品行業數據點評》顯示，377小燈管次拋在8月一經上市，就已經位居潤百顏官方旗艦店銷量冠軍，薇婭直播帶貨銷量超4萬件，GMV（成交總額）近2000萬元。
互聯網時代，人人都希望打造爆品，但不是人人都能打造爆品。
潤百顏?玻尿酸次拋原液的故事告訴我們，無論是痛點法則還是尖叫法則，都脫離不了品質核心。
要么平平無奇，要么顛覆世界，這就是所謂的爆品邏輯。
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