蘇寧悟空榜數據的背后：618價格戰進入“肉搏階段”觀點
2020-06-12 11:33
經濟學上講，拉動經濟的三駕馬車是投資、出口、消費。
經濟學上講，拉動經濟的三駕馬車是投資、出口、消費。如今國外疫情肆虐，當下國內復工復產有序進行，新基建穩步推進，消費成為拉動經濟增長的“主旋律”。
而今年的618這一場全民消費狂歡盛宴，平臺之間的競爭也進入前所未有的白熱化階段。愈演愈烈的價格戰就是最直觀的體現。
對于B端商家而言，低價一直都是高效獲客達成銷量的有效手段，對于C端消費者來說，低價則意味著實惠好貨，經過疫情防控期間的消費低迷之后，此次618，低價更是成為關鍵信息點，也是引爆銷量的核心所在。
“補貼大戰”陷入“肉搏”階段，低價成為618“殺手锏”
低價，永遠是618的主旋律，而各大電商平臺之間的“補貼大戰”進入“肉搏階段”，今年618，京東延續“百億補貼”的一貫策略，阿里放出百億消費券和補貼之后，今年618蘇寧以J-10%作為“殺手锏”，點燃這場消費狂歡的高潮。
在價格方面，在“J-10%”計劃下，蘇寧易購補貼商品幅度在11%-23%之間，擊穿百億補貼低價。反映在銷售端，單品銷售平均增長850%，618蘇寧解鎖開門紅成就。
這樣的數據也表明了蘇寧低價策略受到消費者廣泛的認可，銷售端數據的增長也印證了J-10%作為蘇寧618“殺手锏”的成功。此次618，蘇寧鎖定C位，通過直播帶貨的高效人貨匹配，以低價為“殺手锏”不斷沖刺銷售數據。
618期間，蘇寧以10小時不間斷直播，打通直播帶貨+線上銷售雙鏈路，聯合美的、海信、海爾、三星、康佳、長虹美菱、九陽、老板等百家著名品牌，攜手程瀟、孟子義等明星體驗官為廣大消費者帶來更多618蘇寧好貨。
直播帶貨+線上銷售雙鏈路下，人貨鏈接的效率提升是十分顯著的。以家電品類為例，根據蘇寧悟空榜數據顯示，6月10日全天，空調品牌美的、格力、海爾分別位于實時銷量數據榜前三。
在家電市場的份額占方面，根據中國家用電器研究院最新發布的《2020年中國家電行業一季度報告》，2020年一季度，蘇寧易購以25.3%的市場份額占比，持續領跑家電全渠道第一。618“一役”后，蘇寧則進一步牢牢把握家電市場份額“頭把交椅”。
不單單是家電領域，在數碼3C領域，打破價格底線的蘇寧也同樣取得了傲人的“戰績”。據悟空數據榜顯示，在品牌銷量方面，6月10日全天，華為、蘋果、小米位于自營全渠道銷量前三，5G手機品類下，華為、小米、榮耀占據蘇寧自營全渠道品牌銷量表前三。
618價格競爭的背后，實際上是各個平臺之間銷售效率的競爭。
著名經濟學家讓·巴蒂斯特·薩伊，認為供給是財富之源，即供給創造需求（薩伊定律），低價的供給同樣可以創造需求。此次618，蘇寧以“擊穿”百億補貼的低價，不斷釋放C端消費需求，促進品牌之間競速增長。
而悟空數據榜，不單單是一個數據的展示，更是促進品牌競爭，挖掘品牌銷售數據價值的平臺，并以此反向促進銷售效率的正向增長，對平臺和品牌來說，都具有更多的促進意義。
數據資產化釋放品牌價值，悟空榜做多消費剩余
從促成交易的關鍵節點來看，此次618，蘇寧悟空榜的關鍵作用不容忽視。在ToC的商業活動中，實際上促成交易的核心要素有三個，一是足夠的價值供給（產品滿足需求）、二是足夠的信任基礎、三是觸動轉化的關鍵信息傳達。
供給過剩的當下，第一點無須贅言，關鍵在于如何高效達成信任基礎并發生轉化，悟空榜以數據資產化為觸達，直接有效地釋放品牌價值，并與用戶快速達成信任鏈接，最終在關鍵信息引導下達成轉化。
以6月10日Redmi智能電視X系列銷售為例，根據蘇寧悟空榜數據顯示，開售一小時內，蘇寧全平臺付款金額已經突破千萬，小米旗下多款產品也領跑銷售額榜單。在接下來的銷量競爭中，榜單數據的資產化實際上也幫助小米不斷釋放品牌價值，傳遞關鍵信息，
其實對于消費者而言，榜單也是作出購買決策的依據之一，其實對于大多數消費者而言，并沒有太多時間精力去對比同類產品的細節差異，在價格合適的情況下，更多的人還是會選擇銷量前三的產品，因此，榜單排名其實某種意義上也是信任構建、促進轉化的關鍵節點。
基于此，蘇寧悟空榜得以數據價值賦能品牌銷售，創造更多的消費者剩余，從而實現B端品牌的增長。
所謂消費剩余是指，消費者付費意愿價格與服務支付價格之間的差額，品牌效應愈強，消費者剩余空間也就越大。蘇寧悟空榜，實際上是對B端與C端信任鏈接的強化，通過榜單的數據張力美學，不斷為品牌賦能。
從C端消費者的角度來看，購買決策的過程，實際上是不斷接受信息，并篩選過濾信息的過程。
詹姆斯·格雷克 在《信息簡史》一書中曾經提到，人們處理過剩信息方式無非兩種：搜索或者過濾。對于C端來說，榜單本身實際上就是一種價值篩選：當海量信息涌現，人們需要一種更為直接有效的方式，獲取關鍵信息并迅速建立信任。
618期間，與商品供給過剩相隨的，還有信息過剩，面對618期間過剩的信息，消費者的決策鏈條其實在無形中拉長了，而悟空榜本身實際上以數據可視化的方式，以關鍵信息快速建立B端C端信任，其實也是在縮減消費者的決策鏈條，以更好地實現效率轉化。
如果說，做多消費剩余、建立消費信任、促進消費轉化是“表”，那么蘇寧的數字化基礎則是“里”。
在完善的數字化基礎上，蘇寧事實上搭建了一個數字化的場景、供應的零售體系，構建起618電商“白刃戰”的內功和硬實力。以數據資產化為價值供給、以悟空榜的數據可視化為觸達，蘇寧在數字化的人貨場之下，不斷為B端品牌賦能，為C端消費者帶來更多的優惠，為消費經濟的增長創造更多的價值。
結語
正如維克托·邁爾-舍恩伯格在《大數據時代》中所說的那樣：“大數據告訴我們“是什么”而不是“為什么”。在大數據時代，我們不必知道現象背后的原因，我們只要讓數據自己發聲。”
未來的數字化零售時代，一定是數據價值充分釋放的零售時代，而在充分發掘數字價值上，蘇寧已然走在了行業前列。
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